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團隊有位不常出勤的新人,昨天早早就來到職場,找到我尋找安慰。據她所說,是自己的一位準主顧,在其他同事那里簽了個大單,因此她很不舒服。
我說,你不必難過。保險行業就這樣,親兄弟姐妹也好,磕頭結義關系鐵的朋友也罷,在誰手里簽單,這單就是誰的,沒有什么爭議。
她趕緊解釋,說不是爭議保單的歸屬問題。她前兩天剛邀請準主顧參加公司產說會,還給人家贈送了一些禮品。我問她:然后呢?
她接著說:我帶他參加完產說會,把禮品送給他就完了。我是真沒想到他會買。我無奈的告訴他:那你怪不了誰啊,你不追蹤,自然有人追。
見她還是有點失落,我也沒憐香惜玉:你但凡把保險當成自己的工作,也不會發生這種糟心的事情。你實話告訴我,你之前有把保險當成是工作嗎?
她抬起頭,有點不好意思的搖了搖頭。
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我們做其他的工作,比如在某個公司上班。每天要工作幾個小時呢?大多是8個小時工作制。你一天中的這段時間,就是屬于公司的,要為公司創造價值。
是不是在公司呆夠8個小時,就算完成工作了呢?肯定不行。每個崗位、每個工種,其實都是當日工作量的要求。甚至在工作的時候,還不能干私活,就只能干自己的本職。
8個小時做屬于自己的工作,這就完了嗎?不見得。本職工作之外,你可能還要做好老板臨時安排你的活。你做不好老板會批評你,甚至你都不敢頂嘴。
這就是多數人工作的現狀,每天把自己的8個小時出賣給公司,在這段時間內干自己崗位上的活,還要處理與老板的關系,工作做好了,不見得有獎,但工作做不好,挨罵要聽著。
但多數保險從業者的現狀呢?別說8個小時,連每天2個小時的早會都不見得能參加。拜訪客戶是保險的本職工作,但有多少能堅持每天1訪的?能堅持每天1訪的,早就發財了。
在這個行業賺錢的方法并不難,新人班就講得很透了,出勤拜訪活動量,但很少有人真的把這個當回事。團隊長埋怨幾句不拿筆記本怎么學習,不拜訪客戶怎么賺錢,很多人當場就給懟回去,根本不把人家當領導看。
所以,我們怎么對待這個世界,這個世界也會怎么對待我們。你加盟了保險行業,卻不把它當成個工作,兼職之外順帶著做做,能做好才怪。
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每年的保險開門紅,都是最賺錢的時候。有的銷售在開門紅期間,忙得根本停不下來,每天夜里12點還沒回家呢,天天有客戶要拜訪。
也有的人,無論是開門紅還是其他時間,根本沒有客戶可拜訪,都不知道該去拜訪誰。甚至連場公司舉辦的產說會,都不知道該邀請誰。
所以我們也不要講這個世界不公平之類的話,你有多少積累,就有多少收獲。你根本沒撒種子,連除蟲施肥都是做做樣子,能有收成才是見了鬼。
開門紅就是一年一度的期末考試,考驗的是你這一年到底積累了多少客戶,到底做了多少本職的工作。數據無情卻最能表達一切,收入更能體現一切。
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最后,我問這位新人:你以后打算怎么做?她說,自己還是不夠專業,所以要從專業著手,努力學習讓自己更專業起來。
我說,得了吧。你以為那些在這個行業沒賺到錢流失的人,只是因為不夠專業嗎?別總拿專業當擋箭牌,是因為他們根本沒把保險當成一份工作。
如果覺得保險不合適,就不用來出勤了,別抱著試試看的態度去做任何工作。以這種心態做事,在哪個行業都做不出什么效果來的。
如果你覺得保險確實不錯,值得花費精力。如果想做好,我還是那句話:請把保險當成是你的工作吧。
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