?美國(guó)“線下版唯品會(huì)”爆火，一年狂賣4000億

目前市場(chǎng)最令人矚目的業(yè)態(tài)，非折扣莫屬。全球折扣零售之王TJX，展現(xiàn)出的實(shí)力就讓人無(wú)比驚羨，當(dāng)零售業(yè)普遍被迫打起防御戰(zhàn)，它仍敢瘋狂擴(kuò)張。

據(jù)稱今年5月，在其財(cái)報(bào)會(huì)議上，公司CEO兼總裁Ernie Herrman表示，未來(lái)幾年，集團(tuán)將新開至少1300家品牌門店。

要知道，TJX目前已經(jīng)擁有超過(guò)4900多家門店，是實(shí)打?qū)嵉拇篌w量。且最近一個(gè)財(cái)年，其年銷售額達(dá)500多億美元，相當(dāng)于人民幣近4000億，最新市值更是跨過(guò)千億美元大關(guān)。

論市值體量，TJX相當(dāng)于是1.8個(gè)塔吉特，24個(gè)梅西百貨，48個(gè)柯爾百貨，一眾美國(guó)零售百貨公司難以望其項(xiàng)背。

同時(shí)這家折扣零售人氣還特別高。旗下售賣品牌折扣服飾、珠寶配飾，以及時(shí)尚家居的連鎖折扣店，每周都有大量精選、高品質(zhì)的品牌和設(shè)計(jì)師商品上架，連英國(guó)凱特王妃都愛(ài)去“淘寶”。流行巨星Taylor Swift，也是其狂熱粉絲，據(jù)說(shuō)當(dāng)她不開心時(shí)，常常跑去掃貨“療傷”。

許多平時(shí)想淘點(diǎn)寶的歐美老百姓，驅(qū)車一小時(shí)去郊外奧特萊斯，未必是其第一選擇。反而是折扣大、貨品多，近在社區(qū)零售中心的TJ Maxx，才是他們心里的YYDS。

TJX主攻服飾家居折扣，在國(guó)內(nèi)不少人習(xí)慣拿唯品會(huì)對(duì)標(biāo)，甚至將其稱為“線下版唯品會(huì)”，對(duì)中國(guó)的折扣零售發(fā)展抱有良好期望。

可實(shí)際上，唯品會(huì)距離被稱為“線上版TJX”，要走的路還有很長(zhǎng)。單從體量上來(lái)看，二者之間就有著難以跨越的鴻溝——以年銷售額計(jì)，TJX是唯品會(huì)的2倍規(guī)模，市值更是唯品會(huì)的17倍。

不過(guò)如果要因此說(shuō)中國(guó)折扣不如美國(guó)，卻也不見得。美國(guó)人民如今已對(duì)折扣消費(fèi)習(xí)以為常，他們的消費(fèi)習(xí)慣從根本上造就了TJX的輝煌，而中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)前才剛剛感受到折扣消費(fèi)的魅力。

最近幾年，中國(guó)消費(fèi)者理性消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒，開始重新定義低價(jià):低價(jià)應(yīng)該是建立在品牌、品質(zhì)得到保障的基礎(chǔ)上的折扣。9塊9對(duì)于消費(fèi)者的吸引力正在淡去，大牌折扣越來(lái)越香。

唯品會(huì)的翻紅很典型，以前不少人對(duì)其不甚感冒，認(rèn)為是小眾平臺(tái)，可如今大量年輕人開始擁抱折扣，發(fā)現(xiàn)了唯品會(huì)這個(gè)“寶藏app”。去年一年，唯品會(huì)優(yōu)勢(shì)品類衣服鞋子營(yíng)收猛增24%，推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)GMV首次突破2000億。

更重要的是，美國(guó)消費(fèi)者才三億，中國(guó)消費(fèi)者多達(dá)14億之多，中國(guó)有著更廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。這種市場(chǎng)規(guī)模上的差距，帶給國(guó)內(nèi)折扣消費(fèi)的增長(zhǎng)空間可想而知。