熱門話題·如何才能做好古董生意。

如今古玩市場，時(shí)局艱難舉步維艱，攜帶各類古玩，奔走多處古玩交流會(huì)，各項(xiàng)開支貼進(jìn)去很多，人也跑的很疲憊，但是卻收效甚微，有時(shí)候很迷茫，不知道現(xiàn)在古玩市場，到底什么才好賣，如上所述，是近幾年聽到最多的抱怨，但是當(dāng)詢問他們，你們帶去的古董有幾件真品，他們大多選擇閉口不談。

許多人可能疑惑，是不是古玩收藏家變少了，或者是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，所以才導(dǎo)致如此現(xiàn)象，如果你抱著這樣的想法，說明你已經(jīng)與時(shí)代脫軌了，古玩收藏家并沒有減少，而且數(shù)量還在逐年遞增，談到經(jīng)濟(jì)問題，坐下來好好想想，你們所接觸到的那些大收藏家，有幾個(gè)人是靠工資來玩收藏的，經(jīng)濟(jì)好不好，跟他們又有什么關(guān)系昵。

造成許多人，古玩生意真正難做原因在于，網(wǎng)絡(luò)的便捷性與古玉鑒定知識(shí)的科普，打個(gè)比喻，三年前，只要你愿意投資個(gè)作坊，隨便買點(diǎn)機(jī)器，辦幾張營業(yè)執(zhí)照，隨隨便便生產(chǎn)些食品飲料都能賺錢，近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)科普的普及性，現(xiàn)在就連村頭大媽買瓶醬油，都要看看生產(chǎn)日期與配料表。

如此情況下，小公司們都在抱怨，現(xiàn)在食品飲料行業(yè)競爭太激烈，幾乎根本沒有什么利潤，但是他們從不反思，他們產(chǎn)品質(zhì)量問題，還在一門心思搞營銷，以及哭著喊著的讓利活動(dòng)，而大公司，則在感慨，現(xiàn)在老百姓認(rèn)知越來越高，咱們要把產(chǎn)品質(zhì)量再提升，爭取占有更高更大的社會(huì)主導(dǎo)性。

其實(shí)古董也是一樣的道理，大行們都在解決質(zhì)量這個(gè)核心問題，爭取占有更高的市場主導(dǎo)性，而小古玩商們，則是一天五個(gè)想法，想想怎樣通過避開質(zhì)量問題，通過營銷手段來獲取利益，各位古玩同行們，現(xiàn)在不是十年前，假玉器隨便抹點(diǎn)泥就當(dāng)真的賣，更不是五年前，真真假假可以混淆著賣，也不是三年前，手工復(fù)刻版玉器，碾點(diǎn)活砂就可以當(dāng)老的賣，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了，真便是真，假便是假的時(shí)代，你賣真貨，自然有人替你背書，你賣假貨，自然也有人，開課替你科普。

講到這里，便是要明確古玩生意的核心，如果你想走的長遠(yuǎn)，玩真東西是你們唯一的出路，因?yàn)槟闼佑|到的每個(gè)收藏家，都會(huì)成為你終身的合作對(duì)象，日積月累之下，這些忠實(shí)的收藏家們，他們會(huì)為你扛下所有的市場變革與經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因?yàn)檎嬲氖詹丶遗c販子們不同，他們并不看重錢財(cái)，而是看重古玉真假問題，以及古代玉器背后的文化屬性。

許多人兜售假貨，可能是認(rèn)為，假貨成本低利潤高，其實(shí)這個(gè)思想也是錯(cuò)誤的，其實(shí)玩真貨才是一本萬利，舉個(gè)小例子，近期跳蚤論壇所拍之物，賣家說瑪瑙帶孔珠子，可是飾品掛件一類，再看賣家其他拍賣品種，都是各類錢幣，大約就能猜到，這是長期跑一線玩錢幣的同行，那么這枚瑪瑙珠子，只要能買到，那肯定能撿漏，最終結(jié)果也如預(yù)期，幾百元即買下了，這枚年份極高2.4大尺寸瑪瑙珠子。

賣家圖片雖然沒有細(xì)節(jié)特寫，但是對(duì)于我們久經(jīng)沙場的人來說，看圖斷代真假還是能夠做到的，器物包裹上手，看地址赤峰來的，雖然還沒拆開，我就知道，這件器物問題不大，因?yàn)檫@類珠子，一般都是赤峰地區(qū)才能見到，也更加篤定賣家是地皮一線人員，懷著激動(dòng)的心情打開包裹，入眼皆是歡喜。

大尺寸猶如甜甜圈，瑪瑙質(zhì)地熟透，巧色白皮猶如嬰兒幼胎，采用竹片碾砂切割工藝，并用桯鉆碾砂打磨而成，獨(dú)特的北方氣候，幾千年的砂痕風(fēng)化附著堿皮殼，表面略帶老辣又溫潤內(nèi)斂的蛤蜊光，在整體櫻桃紅瑪瑙色襯托下，尤為迷人心竅。

如上所述斷代真假，你作為古玩經(jīng)紀(jì)人，這是你必備基本功，你的眼力，就是古玩市場賞你一碗飯吃的飯碗，你的眼力越刁鉆，你的飯碗則越大，那么你的文化修養(yǎng)，則決定了你的飯碗含金量，也決定了追隨你的收藏家們，他們收藏品的真假與審美層次，更加決定了你以后的路能走多遠(yuǎn)，經(jīng)紀(jì)人與收藏家之間，其實(shí)是雙向奔赴彼此成就的關(guān)系。

談到文化，我們則要思考，夏家店下層文化時(shí)期的人，為何要選擇用堅(jiān)硬，又不好打磨的瑪瑙材質(zhì)，來制作一顆珠子，這就要從夏家店下層歷史背景，來拆解這個(gè)問題，夏家店文化，我們都知道，它分為上層與下層，上下層之間夾雜著四百多年歷史的紅山文化，下層文化所對(duì)應(yīng)的是中原時(shí)期夏商時(shí)代，這個(gè)時(shí)期的夏家店下層文化，屬于典型巫神部落時(shí)代。

瑪瑙，赤色，圓形，巫神，部落首領(lǐng)，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的組合，讓我們能夠想到什么，那便是部落民眾與貴族階層，對(duì)于太陽神的崇拜與祈禱，部落貴族制作赤色瑪瑙猶如太陽般敬奉在身，也從側(cè)面反映了神權(quán)天賜的正當(dāng)性，以及確立貴族與普通民眾之間階級(jí)地位，那么這種神權(quán)天賜瑪瑙珠子，是夏家店下層文化獨(dú)有的嘛，并不是，追述起來他很遙遠(yuǎn)。

如上所見，太陽赤色形態(tài)的瑪瑙珠子，最早起源可以追述到舊石器時(shí)代，也就是12000年前，那個(gè)時(shí)期的人們雖然人類祖先，還在過著茹毛飲血的生活，但是已經(jīng)有了敬畏神靈的意識(shí)，并制作了精美的赤色瑪瑙太陽珠，采用最原始敲擊手法與桯鉆，制作打磨出了邊棱起角的太陽形態(tài)珠子，那個(gè)時(shí)期的人類祖先，還并未掌握打磨技巧。

進(jìn)入四千五百年前夏家店下層文化，生活文明技巧逐漸豐富，人類學(xué)會(huì)了切割與打磨工藝，赤色瑪瑙珠也隨之發(fā)生變化，變成了才用切割與桯鉆以及打磨的手法，制作出了邊角起棱的赤色瑪瑙珠子，進(jìn)入三千五百年前，隨著人類文明的逐漸成熟，人們學(xué)會(huì)了更加精細(xì)的切割與打磨技巧，但是敬畏之心不變，貴族階層依舊佩戴邊角起棱太陽神瑪瑙珠，以此來區(qū)分貴族與普通民眾之間的階層地位關(guān)系。

三顆瑪瑙珠子，在普通古玩販子眼里，他有可能一槍打賣掉了，也有可能細(xì)分三個(gè)時(shí)代賣掉，也有可能細(xì)分三個(gè)時(shí)代，并附著知識(shí)與文化一起出讓，那么作為經(jīng)紀(jì)人或者收藏家，你能吃透哪個(gè)層面的知識(shí)與文化，你便能享受哪個(gè)層次的待遇，古玩這個(gè)行業(yè)，是我見過最公平的行業(yè)，無關(guān)身份地位與家族影響力，一切強(qiáng)弱皆憑眼力修為說話。

如您能夠吃透珠子時(shí)代信息，那么我相信只要用心感受，你也能觸及到其他同時(shí)期珠玉種類，勤加修煉假以時(shí)日，我相信您的眼力必有精進(jìn)，如上所見的龍山文化時(shí)期玉鉞，以及龍山文化晚期的玉戚，到那時(shí)，進(jìn)入古玩市場只要被您碰見，那還不如探囊取物一般。

您說您賣假貨利潤大，您猜猜看，這些器物如果流入市場，您猜他的利潤有多大，只要是能碰見玉器，憑借眼力買到的情況下，估計(jì)每一件的利潤，都?jí)蚰u半筐子假貨，所以我勸各位同行，如果您想走的更遠(yuǎn)更高，玩點(diǎn)真東西吧，賞心悅目的同時(shí)，又能學(xué)習(xí)文化，能以真面目示人情況下，又能結(jié)交到真正熱愛古玉的知己，如此坦蕩率真，一生多愜意。

方葉之｛江蘇·沭陽｝

｛文學(xué)作家，古玉收藏家｝

｛陋蘭室 · 古玉研究社創(chuàng)始人｝

代表作｛古玉知識(shí)鑒定全集｝

散文作（古玉高手是如何煉成｝

｛中國文化報(bào)與人民日?qǐng)?bào)連載作家｝

力求十年走遍中國所有縣級(jí)古玩城