讓品牌更有溫度,更有個(gè)人情味,就是我們說的活人感營銷。
國慶假期期間京東的營銷活動(dòng),能夠給我們帶來哪些啟發(fā)呢?
京東在泰山的南天門放了一個(gè)特別好玩的廣告牌:你已經(jīng)登頂百分之五十了,然后他又給你打個(gè)折,讓你買家電家居,這個(gè)又好玩又和場景結(jié)合,包括在蘇州博物館。還有廣州水上樂園,門口的廣告也是刷屏了整個(gè)社交平臺(tái),瘋狂周末這個(gè)話題閱讀量破了一百個(gè)億。
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它背后透露的一個(gè)趨勢就是:現(xiàn)在的消費(fèi)者其實(shí)不再那么喜歡完美無缺的品牌人設(shè),他們更喜歡的是有真實(shí)人性的,活人感品牌。所以現(xiàn)在的活人感營銷,其實(shí)是對(duì)品牌越來越同質(zhì)化的反擊,大家現(xiàn)在要拼的,不是做非常精致的種草,更多的是要通過一些真實(shí)的人格,通過一些興趣的連接,以及情緒的共振,來讓你的品牌走進(jìn)消費(fèi)者的生活,成為他們鮮活的伙伴。
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在品牌營銷中,活人感營銷到底有哪些核心的轉(zhuǎn)變,又有哪些比較好的機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?
首先第一個(gè)就是從完美人設(shè)到真實(shí)人格,科沃斯廣告就是用一種比較自嘲的幽默,來打動(dòng)打工人。
第二個(gè)就是從產(chǎn)品推銷到興趣連接,星巴克做的寵物友好門店,就會(huì)讓用戶的活躍度是普通門店的三倍。
第三個(gè)就是從單向傳播到情緒共振,瑞幸跟多鄰國合作的綠鳥結(jié)婚,首周的銷量就突破了九百多萬杯。其實(shí)背后都是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于這種真實(shí)可信的品牌的偏好,已經(jīng)達(dá)到了81%,但是現(xiàn)在市場上能夠做到讓用戶覺得你是足夠真實(shí)的品牌,只有34%。所以這個(gè)中間的差距就是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
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