天然鉆的C位仍無(wú)可撼動(dòng)——《中國(guó)鉆石購(gòu)買研究報(bào)告》精解

親愛的朋友們，不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，自培育鉆誕生之日起，就和天然鉆在市場(chǎng)里斗得不可開交。甚至我身邊很多朋友都陷入了選擇糾結(jié)癥，是買培育鉆還是天然鉆呢？又或是其他產(chǎn)品？問(wèn)的人多了，我就意識(shí)到不解答一下真的不行了。剛好戴比爾斯集團(tuán)推出的《2025年中國(guó)鉆石購(gòu)買研究報(bào)告》很好地回答了這個(gè)問(wèn)題，今天我就借此機(jī)會(huì)給大家解答一下。

一、培育鉆的真實(shí)市場(chǎng)版圖

首先我們要知道，培育鉆市場(chǎng)的真實(shí)版圖，比想象中小得多。

1.從婚嫁市場(chǎng)來(lái)看，天然鉆仍是絕對(duì)霸主：數(shù)據(jù)表明，2024年僅4%的婚嫁人群購(gòu)買培育鉆（所有婚嫁受訪者共724人），而其中一半人其實(shí)考慮過(guò)天然鉆；與此同時(shí)，天然鉆婚戒購(gòu)買率高達(dá)33%，顯而易見，是培育鉆的8倍以上。

2.從日常消費(fèi)來(lái)看，天然鉆覆蓋率依然碾壓。非婚嫁人群中僅3%買鉆飾，其中培育鉆占比約三分之一（即整體約1%），而天然鉆占比三分之二（即整體約2%）。而97%的非婚嫁人群根本不買鉆飾——由此可見，培育鉆遠(yuǎn)未開發(fā)增量市場(chǎng)。

3.總體來(lái)看，培育鉆的擁有率微漲但基數(shù)仍小。僅3%的女性宣稱擁有培育鉆石首飾，與2022年相比雖上升1％，但2024年購(gòu)買過(guò)的僅1％。

和培育鉆相比，天然鉆優(yōu)勢(shì)就很明顯了：無(wú)論是中高收入人群，還是婚嫁群體，抑或是鉆石老玩家，手里的天然鉆持有率都顯著更高。

二、培育鉆的真實(shí)定位

事實(shí)上，培育鉆的市場(chǎng)定位，更像天然鉆石的“入門體驗(yàn)裝”。

1.首先我們看用戶畫像：新手試水區(qū)有86%的培育鉆買家是首次購(gòu)鉆人群，本質(zhì)是鉆石消費(fèi)的“增量用戶”，而其中高達(dá)60%的培育鉆用戶表示未來(lái)可能購(gòu)買天然鉆——可見，培育鉆是天然鉆的“引流產(chǎn)品”。

2.其次再講講購(gòu)買邏輯價(jià)格驅(qū)動(dòng)型嘗鮮價(jià)格敏感是培育鉆售出的核心動(dòng)因（培育鉆均價(jià)僅4,377元，而天然鉆是10,034元），而非替代屬性。也就是說(shuō)，多數(shù)人因“買不起/不想花大錢買天然鉆”而選培育鉆，并非主動(dòng)拒絕天然鉆。

3.最后來(lái)看場(chǎng)景分化：很明顯培育鉆在“日常自戴”上略有優(yōu)勢(shì)，但“婚嫁珍藏”還是天然鉆的天下。

三、天然鉆的不可替代性：價(jià)值壁壘穩(wěn)如泰山

接下來(lái)我們?cè)僦v講天然鉆石的優(yōu)勢(shì)在哪里。

1.情感價(jià)值碾壓

婚嫁場(chǎng)景中，天然鉆石的統(tǒng)治力不言而喻：調(diào)研數(shù)據(jù)表明，天然鉆在婚戒市場(chǎng)滲透率超培育鉆8倍，這意味著“鉆石恒久遠(yuǎn)”的品牌心智仍牢不可破。

愛意表達(dá)中，天然鉆石仍是王者級(jí)別：54%天然鉆為“表達(dá)愛意”購(gòu)買，與此同時(shí)培育鉆僅43%，可見天然鉆石仍是見證重要時(shí)刻的首選。

2.保值稀缺性護(hù)城河

首先來(lái)看克拉價(jià)值差：培育鉆平均克拉數(shù)0.53，而天然鉆平均0.31克拉，但單價(jià)卻更高——反映天然鉆以小為貴的稀缺邏輯。

再看渠道信任度：僅8%天然鉆于線上購(gòu)買，天然鉆石市場(chǎng)更注重線下體驗(yàn)保障；而培育鉆線上占比高達(dá)40%——這凸顯了天然鉆消費(fèi)的儀式感和可靠性。

3.用戶忠誠(chéng)度碾壓

中高收入人群（年入10萬(wàn)+）對(duì)天然鉆的持有率是培育鉆的隱形高倍，且鉆石老玩家（中/重量級(jí)天然鉆用戶）對(duì)培育鉆興趣有限（擁有率僅5%-12%），可以看出，他們對(duì)天然鉆仍是真愛。

四、對(duì)消費(fèi)者的利好啟示：放心擁抱天然鉆！

所以，喜歡鉆石但不知如何選擇的朋友可以安心了。

1.天然鉆地位依舊穩(wěn)固

培育鉆的本質(zhì)是擴(kuò)大鉆石消費(fèi)人群——價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以吸引年輕人和預(yù)算有限者，而非蠶食高端市場(chǎng)。可見婚嫁、投資、傳世需求仍牢牢握在天然鉆手中。

2.消費(fèi)選擇更豐富了

培育鉆讓更多人低價(jià)體驗(yàn)“鉆石美感”，由此可以反哺天然鉆市場(chǎng)：60%培育鉆用戶可能升級(jí)消費(fèi)，二者是互補(bǔ)而非互斥。

3.天然鉆價(jià)值更凸顯

當(dāng)培育鉆充斥低價(jià)市場(chǎng)，反而襯托出天然鉆的稀缺性、工藝價(jià)值和情感厚度。買天然鉆=為獨(dú)一無(wú)二的真愛付費(fèi)。

總而言之，培育鉆是“日常首飾盒”里的快時(shí)尚單品，天然鉆才是“傳家寶抽屜”里的珍藏。戴比爾斯新推出的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，天然鉆石的璀璨江山，培育鉆和其他替代品很難撬動(dòng)。