從國際影展到資本路徑，打破「運作」神秘面紗

什么是國際電影節(jié)喜歡的電影？“好電影并沒有既定公式。”

如何提高入選幾率？“在電影節(jié)官方提交通道開啟后，盡早提交。”

需要達到什么樣的完成度？“最好在90%以上，因為選片人往往只選一次?！?/strong>

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編輯：藍二???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

版式：王威

2025年2月，霍猛憑借《生息之地》斬獲柏林國際電影節(jié)銀熊獎最佳導演；5月，畢贛《狂野時代》獲戛納國際電影節(jié)特別獎；9月，辛芷蕾以《日掛中天》拿下威尼斯國際電影節(jié)沃爾皮杯最佳女演員；11月，東京國際電影節(jié)，憑借同一部作品《春樹》，張律獲最佳導演，王傳君獲最佳男演員。

今年，中國電影在國際A類電影節(jié)頻頻獲獎，而且不斷引發(fā)社媒時代的流量敘事，被高度關注、高度曝光、高度討論。然而，輿論層面的輪番熱搜，并沒有使「為何是他們」之類問題得到清晰解答，反而蒙上一層層神秘面紗。

蔡尚君、張律、畢贛等導演此前都有國際履歷，霍猛曾于2020年在柏林國際電影節(jié)與賈樟柯對談，進入柏林視野。對于許多缺乏履歷背書的年輕電影創(chuàng)作者，如何獲得國際電影節(jié)青睞，以及如何獲取本土以外的國際融資渠道，依然是亟待厘清的現實需求。市場急速變化，院線單一收入不再可持續(xù)，也讓出海需求迫在眉睫。

第38屆中國電影金雞獎，在此期間舉辦的金雞電影市場，就直面這一需求，邀請了一些國際電影節(jié)總監(jiān)、選片人、國際基金會代表等資深業(yè)內人士，通過圓桌對話、推介會、一對一交流指導等多種形式，解碼影展通關攻略，梳理國際資本路徑，力圖為年輕影人構建一本國際化立體手冊。

提交時機、技術指標與作品完成度

金雞國際圓桌對話，是金雞電影市場今年首次設立舉辦的活動。其中一個議題，正是以“解碼華語作品叩開國際影壇大門的策略”為題。來到現場的兩位嘉賓，都是一線國際A類電影節(jié)選片人：柏林國際電影節(jié)華語電影選片人王慶鏘和西班牙圣塞巴斯蒂安電影節(jié)亞洲區(qū)選片人林清心。

對于如何提高入選幾率，林清心不止一次強調影片提交日期的重要性：“如果提交時間離截止日期越近，被選中的幾率就越低。因為每個電影節(jié)，其實很早就會選好自己會邀請的電影?！彼慕ㄗh是，在電影節(jié)官方提交通道開啟后，盡早提交。

王慶鏘也認同盡早提交的優(yōu)勢：“如果閱片人喜歡你的影片，他很早就會給你一些反饋。如果他不喜歡，他也會提早給你一些反饋，這樣你也可以盡早做其它打算。”被一個電影節(jié)拒絕，并不意味著失敗與結束，一部被拒過的影片，在另一個電影節(jié)也有可能大獲成功。

關于完成度和技術指標，林清心建議不要提交還帶有綠幕的影片，不要試圖讓選片人想象你想呈現什么效果，“我們可能會接受一些沒有完成的電影，但它的畫質、色彩，得是已經完成的”。她進一步明確，完成度最好在90%以上，因為選片人往往只選一次。王慶鏘同樣申明，只能提交一次，“并不是說你先提交，過了兩個月之后再做一些改動，然后再提交，這是不可以的，我覺得對很多國際電影節(jié)來說都是這樣”。

在技術方面，王慶鏘強調了音質的重要性，“很多選片人并不是在最好的環(huán)境下去看你的片，有時候他們可能并沒有非常好的音響設備，他可能會在一個普通放映室內看你的電影，所以你的音質是非常重要的”。

至于什么是好電影，什么是國際電影節(jié)喜歡的電影，王慶鏘直言：“對國際電影節(jié)來說，一個好的電影是，我們看到它的時候，就知道它是一個好的電影?？赡苈犉饋肀容^傲慢，比較抽象，比較無法理解，但我們就是這樣認為的?！?br/>

林清心則做了稍微具體一點的解釋，“好電影并沒有既定公式”，她也坦言好電影在當下的稀缺性，“我覺得這不僅是中國的情況，這是世界各地電影的情況，那些真正優(yōu)秀的電影，會改變你對某一事物的看法，好的電影能夠改變你的思想，改變你看待世界的方式，但我覺得這樣的電影少之又少”。

對話之外，對于有需求的國內電影人，王慶鏘、林清心等選片人會和他們進行一對一交流，溝通更具體的問題，提供更有針對性的建議。事實上，整個電影節(jié)期間，在活動現場，隨時可見國內電影創(chuàng)作者和選片人以及其他國際嘉賓面對面交流的身影。圓桌對話不只是臺上分享臺下聽，深入交流一直在臺下持續(xù)發(fā)生，直至閉幕。

在金雞電影市場的其它活動，比如金雞推介會·內地專場，王慶鏘也來到現場，與影片主創(chuàng)交流互動。導演趙浩推介他執(zhí)導的《清水落大雨》時，直接表達了先走國際電影節(jié)的訴求，這種情況就會實現高度匹配的雙向交流。制片人羅莉和導演王安齊推介《她盛開的世界》后，王慶鏘直言不諱地表達了他的看法，他認為這片的曾用名“寺街”更偏向電影節(jié)，目前片名可能更偏向市場。

稅收激勵、政策紅利與組合融資

“從提案到收益：投資、政策紅利與全球市場”，這是金雞國際圓桌對話的另一個議題。參與對話的三位國際嘉賓，分別是：西班牙The Slate電影基金負責人佩德羅·巴巴迪略、資深法國電影制片人娜塔莎·德維萊爾、電影基金管理人與制片人邁克爾·奧雷特。

三位嘉賓一致表示，稅收激勵是國際電影融資中一個相當重要且普遍的工具，電影人應該充分利用世界各地的一些政策紅利。佩德羅介紹了西班牙、愛爾蘭等地的稅收優(yōu)惠，“在愛爾蘭，有非常多的稅收激勵政策，有的時候是50%，有的時候甚至超過50%”，這些減稅政策，也適用于流媒體內容和電視劇拍攝。邁克爾·奧雷特則說，利用政策激勵，可以在上映前或上映后回流資金。

娜塔莎深耕中國市場近20年，她認為目前融資越來越難，尤其是獨立電影的制作，所以很多從業(yè)者不得不從合拍尋找資金突破。她介紹了法國國家電影中心（CNC）的運作方式，其下設的全球電影中心，面向國際合拍項目，提供不同領域的合作和協助，比如為一部中國電影，邀請法國作曲家來參與音樂部分的制作，再比如在金雞，她可以找到一些合適的項目，把它們帶到柏林、帶到威尼斯電影節(jié)，通過宣傳得到更多資金。

融資方面需整合全球資金與稅收政策資源，在回收方面，邁克爾·奧雷特也強調，不應過度依賴票房，而應擴展流媒體、版權預售等各種渠道。

類型片、強溝通與國際合拍

眾所周知，電影節(jié)作品以藝術電影為主。像《怪物史萊克》頭兩部，曾入圍戛納電影節(jié)主競賽單元，只是個別案例。而類型片具備強溝通功能，過往在國際市場備受矚目的華語電影，多半是類型電影，比如《英雄》《臥虎藏龍》。“類型片能夠更有效、更直接地實現與觀眾的情感與價值交流”，這也意味類型片更容易抵達觀眾，抵達市場。

此次在“電影與文明互鑒”亞洲電影推介會上，來自馬來西亞、泰國等地的項目，主要是動作、驚悚、恐怖等類型鮮明的影片。《少女泰危險》監(jiān)制郭斯恒在推介該項目時，透露在電影面臨全球性危機的局面下，東南亞的影視市場正在大幅增長，非常具有活力，亞洲電影的合拍前景比較樂觀。東南亞電影人來到金雞尋找國際合作機遇，同樣，對于內地電影人，對于有志于嘗試、開拓類型片的創(chuàng)作者，金雞也會帶來不少啟發(fā)和機會。在內地專場推介會上亮相的《哀牢山禁地》，融合社會熱點、驚悚懸疑與民俗風情，便和那些東南亞項目有異曲同工之處。

娜塔莎·德維萊爾在金雞國際圓桌對話上提及一個觀點：紀錄片基于事實和視覺呈現，文化隔閡較小，是相對理想的合拍類型；動畫較少依賴真實語言和文化細節(jié)，也易于跨文化合作。這種判斷，和類型片的強溝通功能有相似邏輯，都可為電影人提供國際合作路徑。

金雞電影市場既關注節(jié)展向的文藝片，也擁抱與市場更緊密的類型片，從國際影展到資本動態(tài)，覆蓋產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，不同電影人在此都能有所收獲。

而在現場也了解到，一些國內電影人經過與選片人、國際嘉賓交流，發(fā)現進行國際合作所需的提案能力、國際化準備還是有些不足，比如英文材料不夠完善、面對國際嘉賓怎樣高效溝通、如何建立鏈接。希望金雞電影市場未來會提供更多相關服務，搭建更好的雙向交流平臺。

THE END