山東
想一想：人和人的智力差別真的很大嗎？
有時候確實很大，比如在物理領域你跟楊振寧沒法比，比小學一年級跟博士的差別還大。但對于其他方面，大多數人的智力水平都差不多。
巴菲特投資做得好，他的智力未必就比芒格高，為什么他更成功？在企業里，往往是員工比老板聰明，可為什么員工不是老板？
我在讀過任正非的所有文章、文件后就想到這些問題，我從中得到一個啟發就是，凝聚千軍萬馬的關鍵不是資金多少和智力高低，而在于人的心。
欲動天下者，當動天下心。
打個比方，你想要說服家人、同事、朋友做什么事，你覺得自己是為了對方好，但為什么他（她）就是非常抵觸呢？
我在現實中遇到很多這樣的情況，我嘗試講道理，可就是講不通。后來我發現大家都是如此，每個人都覺得自己是對的，都不想被說服。
這時候你怎么“動其心”呢？記住一句話：人性趨利，你要說服別人主要是靠利益。
不是說我給你10000元你就必須聽我的，而是讓他知道做什么馬上就有好處，如此一來，他自己就會改變。不是你改變了他，而是他自己想要改變。
當然，這也不是威逼利誘，沒有人想被強迫改變，而“利誘”也只是一時的——他醒悟過來后會恨你。
那么當你在帶隊伍做事業的時候，如何能夠凝聚眾人的心呢，畢竟沒有千軍萬馬的眾志成城，事業就不可能取得成功。
我們看任正非在華為是設計了員工持股制度，老板與員工分擔責任，分享利益，把錢的事理順了，其他事就好辦了。所以很多人在提到任正非成功經驗的時候都說“財散人聚”，可這樣講是片面的。
君子取之以道，小人趨之以利——以物質利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的。也是不能長久的。每個老板都要記住這個真理。實際上，要動千軍萬馬之心，關鍵在于兩個字。
