30億到位后開啟“二次創業”，國聯人壽排兵布陣加速

出品｜達摩財經

國聯人壽再次公開海選核心管理層。

近日，國聯集團于公司官網發布公告稱，根據國聯人壽經營管理和業務發展需要，為進一步增強企業發展活力和競爭實力，集團將開展國聯人壽總經理、副總經理（銀保渠道）公開選聘工作。

國聯人壽總經理一職頗不穩定，自公司成立以來已經陸續更換了四任總經理。其中，任期時間最長的總經理也僅履職兩年多的時間。公司上一任總經理趙雪軍更是上任不足一年就匆匆“閃辭”。

國聯人壽這場“海選”并非孤立的人事動作，而是一盤正在緊鑼密鼓推進中的棋局中的關鍵一子。

2026年開年不久，國聯集團委派吳干平出任國聯人壽黨委書記，按照慣例，這位由大股東國聯集團委派、擁有豐富風控與財務經驗的“老將”，將在不久后正式出任董事長一職。

人事密集變動的背后，是國聯人壽正式吹響的“二次創業”號角。在經歷了2025年高達30億元的史詩級增資后，國聯人壽提升了不少底氣。伴隨資金的到位，國聯人壽迫切需要通過組織架構的“瘦身”與人才的迭代，去撬動更高質量的增長邏輯。

國聯人壽當下正處于一個微妙的轉折點。從業績基本面來看，2025年，公司全年實現了0.64億元的凈利潤，延續了盈利的勢頭，但保險業務收入卻未能再創新高，甚至不及2023年的規模。在連續的人事調整后，業內也對這家地方險企會發生怎樣的改變報以期待。

從人事到架構重塑

國聯人壽成立于2014年12月，總部位于江蘇省無錫市。公司股東由無錫市國聯發展（集團）有限公司等16家大型國有、民營企業組成。

2025年，國聯人壽30億元增資方案獲批，這是其成立以來最大規模的一次增資，注冊資本從21億元躍升至46.59億元。

在本次增資中，國聯集團出資10億元，增資后持股比例33.33%，仍位列第一大股東。無錫地鐵集團、太湖新城資產等7家無錫地方國資平臺組團入場，合計注資20億元，使得國聯人壽國有股比例一舉升至96%以上。

去年年末，國聯集團總裁顧偉調研國聯人壽“十五五”戰略規劃時，將公司當前發展階段定義為“二次創業”的關鍵期，并明確提出，必須重塑發展理念與成長邏輯。此后，人事調整與組織變革隨之拉開帷幕。

國聯人壽的人事變動從去年年初就已開始。去年1月，趙雪軍正式接替夏寒擔任公司總經理。夏寒、趙雪軍二人均為市場化選聘人員，趙雪軍在加入國聯人壽前，曾任中融人壽副總經理。此次國聯人壽公開招聘總經理，看起來也是沿用了這一思路。

趙雪軍上任后，明確了國聯人壽向分紅險轉型、向長繳費期轉型的策略。但2025年10月，國聯人壽發布公告稱，趙雪軍因個人原因辭任國聯人壽總經理職務，公司聘任鈕磊磊為臨時負責人。趙雪軍在國聯人壽的任期才僅僅9個多月。

去年年中，在國聯人壽擔任董事長近9年的丁武斌因年齡原因離任。國聯集團副總裁錢芳被委派至國聯人壽擔任黨委書記。錢芳曾在無錫市審計局工作十余年，一路升至無錫市審計局總審計師，2023年5月，錢芳正式出任國聯集團副總裁。

值得一提的是，錢芳被任命暫代董事長職責時，董事會曾在議案中明確其擬任董事長，待監管核準后正式履職。但在今年2月的一次會議上，吳干平以國聯人壽黨委書記身份出席。這也意味著，錢芳在國聯人壽的“過渡期”結束，公司或將迎來新的董事長主持大局。

吳干平為1972年生人，在國聯集團旗下多家子公司擔任要職，曾任國聯財務副總經理，國聯集團審計監察部副總經理，國聯集團風險管理部總經理等。在國聯人壽2026年第一次臨時股東會上，吳干平已被選舉為該公司董事。

伴隨人員調整同步變動的，是國聯人壽的大規模組織架構調整。

今年3月，國聯人壽通過公司架構調整方案，總部多個部門進行合并，創新業務部更名為經代業務部，新設數智賦能部，并將無錫分公司多個部門與總部合并。此次架構調整旨在降本增效，提升各部門協同，但調整成效如何還待時間才能見分曉。

盈利季度波動劇烈

2025年，國聯人壽在完成30億元增資后，資本實力得到顯著提升，全年經營呈現出盈利大幅增長、保費溫和修復、季度波動劇烈的特征。

償付能力報告顯示，2025年，國聯人壽實現凈利潤0.64億元，同比增長485.1%，盈利能力顯著增強。投資端表現穩健，全年投資收益率為4.20%，綜合投資收益率為3.21%，在權益市場震蕩、利率下行的背景下仍為業績提供了有力支撐。

此外，隨著30億元增資在二季度落地，公司償付能力充足率得以恢復。一季度末，國聯人壽綜合、核心償付能力充足率分別為103.97%、54.74%，逼近監管紅線。截至2025年末，其償付能力回升至健康區間，資本壓力得到有效緩解。

盡管資本實力增強，但國聯人壽的保險業務收入增長依然乏力。2025年全年實現保險業務收入67.26億元，同比僅增長2.3%，遠低于資產規模的擴張速度。

分季度看，一季度增速由負轉正，二季度回暖至11.7%，但下半年增長動能衰減，四季度再現9.9%的負增長，反映出新單增長后勁不足、業務節奏調控空間有限。

同時，凈利潤季度間波動劇烈，一季度盈利0.74億元，二季度驟降至-3.11億元，三、四季度又強力反彈至3.00億元和4.44億元，四季度單季利潤占全年比重高達87.4%，盈利高度集中，顯示出公司在資產負債匹配、利潤平滑機制方面仍有待完善。

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