高奢下場、27城地廣、CP打包賣...誰才是短國商務的終極贏家？

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前幾天刷到郭宇欣的微博，真是笑不活了。

她跑到上海寶姿旗艦店門前打卡拍照，背后大屏幕是她剛為品牌拍的廣告大片，下面粉絲評論說：成功女人的背后還是自己。又好笑又正能量。

郭宇欣上個月喜提了這家的品牌摯友，她也因此成了短國第一位擁有輕奢商務的演員，是短劇藝人商務的巨大飛躍。

其實自從去年短劇大規模爆發，短劇演員們的商務早就開始井噴了。

今天來盤盤頭部短國藝人商務情況如何，他們會動搖內娛明星的商業地位嗎？

短國頭部的商務戰績：cp和性別才是第一要義？

長圖預警！為了讓大家看得更清晰，我們拉了表格，列出了商務紅火的短國藝人們。

先來看男演員，商務份量之大，一整屏裝不下：

按數量看，申浩男、曾輝、何健麒人均至少12個商務，是短國商務界炸子雞。其中申浩男和何健麒都是最早火起來的短國男演員，也是“短劇F4之二”。

劉蕭旭和陳添祥緊隨其后，各有10個商務。他倆都是去年下半年才逐漸崛起，劉蕭旭搭乘的“盛夏芬德拉”號直升機年底才上線，商務數已經飚到前列，算很快了。

柯淳作為曾經的短國F4之首，又是第一個憑短劇作品紅得人盡皆知的人，目前是7個商務。

數量雖然不多，但結合品牌title和宣傳排面來說，份量都不低。他還有一個代言人在身上，總體算下來，收入和曝光量都不小。

不過這些都是去年的囤貨，進入26年以來，柯淳的商務明顯產生遲滯，可能是因為他近半年作品不多。

馬小宇作為曾經短國F4一員，只有3個商務，雖說也有個代言人，但比起短國F3來說，商業價值差了很多，也許跟他個體戶的身份有關。

沒有公司傍身，獨闖江湖，商務方面還是有不小的劣勢。

張集駿、沉思也各有2個商務，到了張翅這就只剩1個了，數量下降得明顯，足以說明目前短國的商務資源，主要還是集中在頭部那幾個人身上。

到了女演員這頭，戰場就比較冷清，表格短了，商務總數比男演員少多了。

同樣是頭部，女演員中商務數最多的是李柯以，基本都是沾了《太奶奶》系列的光，合作時都主打“太奶奶駕到”的title。

排名第二的是韓雨彤，不過有一半都是直播，算是品牌推廣的單次合作，談不上份量。

到了郭宇欣就只剩3個了，雖然她有輕奢在手，但光從數量上看，遠遠不如同一部劇里飛升的劉蕭旭。

不過，前陣子郭宇欣受到Dior邀請參加了線下活動，算是有了時尚資源，日后的商業價值勢必會提升，至于能不能真的躋身時尚界，還要再等一個契機。

3月初，王小億也出現在了Dior美妝線下活動的現場，跟郭宇欣一塊成了短國唯二搭上奢侈品牌的兩位。

但《云渺》系列拍了5部，王小億的大眾認知度也不低，跟同樣是系列作品紅起來的李柯以比起來，商務資源根本不夠看。

到岳雨婷這就更虐了，她可是頭部之一，商務一只手數得完，其中一個還是單次直播。

岳雨婷也是個體戶，而商務最多的李柯以，背后公司是頭部廠牌聽花島。

短劇藝人接單，還是很考驗公司資源的。女演員的商務價值和帶貨能力本就不如男演員那么受品牌方重視，這時人脈、資源就成了必要的考慮因素。

比較特殊的是，短國還有請cp進行雙人合體商務的慣例。

像韓雨彤&曾輝這類搭了十多次的cp，雙人商務也不是一般多，竟然有10個，遠超韓雨彤的個人商務數。“落日雨輝”該不會要成為IP了？

他倆經常在商務直播間里“爽談”，絕對是短國CPF特有的福利了。

這么看下來，短國頭部男演員的商務數量普遍是頭部女演員的2倍甚至更多。

與短劇本身的屬性相似，短劇商務市場也是典型的由男色消費主導，女演員的變現通道相對狹窄。

而比起傳統影視CP的若即若離，短劇CP的捆綁更直接、更商業化，也是短國難以復刻的產物。

不拼數量拼質量，誰的含金量才更高？

除了數量，具體到每位演員的商業價值，還有很多評判標準。

總共可以分為三個維度：一、Title層級決定合作深度；二、合作內容體現資源投入；三、品牌力彰顯市場定位。

從Title層級來看，長期合作的代言人，比單次合作的“好物推薦官”或者“星推官”等奇奇怪怪的title必然更有價值。

代言人或大使意味著品牌對藝人高度認可，還愿意長期將TA與自身品牌綁定，基本等于最高背書。

但短國目前有“代言人”殊榮的藝人并不多，大都是次一級的品牌摯友或推薦官，按照季度和項目合作，這也是流量變現的常規操作。

比如今年38活動期間，天貓聯合短國四大頂流女演員韓雨彤、李柯以、王小億、岳雨婷就成了“上新官”。

品牌與短國藝人合作時，更傾向于這種短期或單次的模式而非長期。一是因為短國演員基本都來自草莽，有跡可查的黑歷史太多，容易塌房，長期合作存在一定風險。

二是短國頭部藝人更新換代速度過快，誰也不敢保證今天的頂流明天是否還能長紅，索性先趁著高流量收割一波，如果反響不錯，還可以期待后續。

第二個維度要看品牌合作時的具體內容。品牌在合作時投入資源的多少，也彰顯著代言人的商業價值。

這其中價值最高的必然是鋪天蓋地的地廣。

比如十月稻田跟柯淳合作期間，買下了全國27大城市的大屏，在最熱門的街區和機場火車站滾動播放他的新廣告，還在微博上喊話粉絲們前往打卡。

一塊大屏的廣告投放價格在2-3萬元不等，按照最低檔來算，這波27城的投放也至少要燒掉50萬元，可想而知柯淳這位“推薦官”在品牌心目中的分量。

當然，這也得益于柯淳的大眾認知度高，形象有轉化空間。

除了地廣，聯名產品、定制禮盒和TVC廣告等也同樣是量身定制的資源投入，都代表了品牌愿意為合作藝人花錢營銷，也能證明藝人本身的實力與號召力。

次一級的合作內容投入，是品牌專屬海報、線上宣傳、專場直播等，算是標準合作套餐。

短人目前大多數合作都是走的這個套路，尤其是專場直播最多，粉絲愛看，藝人的帶貨能力可以為品牌提供真金白銀的轉化，完全是雙贏。

價值最低的則是一些軟性植入，比如口播或日常植入，基本是靠藝人本身熱度吸睛，無法帶來什么宣傳層面的優勢。

除了這些實打實的硬性指標，品牌本身的影響力也是衡量商務份量的標準，一線品牌，次級和平價商品，為藝人帶來的商業價值必然不同。

目前短國藝人商務中，一線品牌的合作數量最少，且基本以“品牌摯友”、“推薦官”或商務直播為主，偶爾也有線下活動。

這只能說明藝人本身的氣質得到了大牌的認可，獲得了敲門磚。

至于短國與一線大牌能否有后續，還要看藝人們自己的發展。

目前高奢品牌下場與短人合作的只有Dior，只是在線下活動中分別邀請了兩位女演員，可以看出態度還是很謹慎的。

其次是處于第二階的國民品牌，大眾認可度比較高，品牌本身走得也是親民路線，自然愿意用同樣下沉的短劇演員們拉好感。

這類品牌要么沒有人代言，就算有也不會花太多錢，更不追求頂流。

現在有了物美價廉同時自帶巨大流量的草根明星，短國藝人自然就成了這類品牌爭相合作的香餑餑。

還有一類新崛起的消費領域和小眾品牌，也喜歡跟短劇演員合作，很多短劇演員手里都有這類品牌資源。

不用懷疑，表格上那些你沒聽過、沒見過也不知道是做什么產品的，就是這類新興品牌。

他們與短劇藝人合作的最大原因無非就是預算有限，這時選擇一位形象好、有流量的短劇演員無疑是性價比之最。

但也不用看不起這類品牌，現在國貨崛起，新消費緩慢爬升，小眾品牌的潛力無限，誰也不知道哪個品牌會成為下一個泡泡瑪特。

如果代言人能和品牌共同成長，頂峰相見，那也算是營銷界的美事一樁了。

問題來了，短國真正的商務頂流是？

有了標準，那頭部也就顯而易見。

柯淳、陳添祥、郭宇欣絕對是T0級的商務炸子雞。

柯淳身上的title非常多元，有代言人、品牌摯友等，合作內容除了大屏地廣，還有聯名禮盒，品牌給到的宣傳權益幾乎與內娛藝人沒有區別。

他合作的品牌知名度也比較高，一眼看上去至少有1-2款產品被大家熟知，或者品牌本身就有國民度。

他的商務總數不是最多，但質量很高，在短國屈指可數，是當之無愧的頂流。

陳添祥則是商務數與代言人Title數雙高，在代言人這么難搶的短國，他竟然手握2個長期代言。雖說品牌本身還在成長中，但足以說明陳添祥的商業價值和安全指數在品牌方的評價體系里，都能給到一個夯。

他還有兩款聯名套盒，是巧克力、鍋巴這類零食，客單價低，粉絲愿意買單，銷售數據不會差。

郭宇欣是憑借DIOR、寶姿等時尚資源徹底實現了商務維度的破圈。

她的Title或許不是最高，但有品牌本身的加持，讓她的商業形象比其他短人高出一大截，后續潛力巨大。

但這背后也有隱患，被大牌選中過，也意味著其他小眾品牌，或單次合作的商務在郭宇欣身上可能就看不到了。

她的定位已經瞄準一線大牌，就不會再“自降身份”與次級商務綁定。

商務指數處于中腰部的短國藝人，是申浩男、曾輝、韓雨彤這些。

他們擁有可觀的商務數量和知名品牌合作，但大都以摯友、星推官及直播為主，深度綁定和頂級資源稍遜，目前看來是不如頭部。

可他們的機會也很多，已經用大量合作品牌證明了自己的帶貨能力，只要有一兩部破圈級作品，就很容易實現商務價值的飛躍。

至于其他短國演員，基本只能算網紅級選手。他們合作的品牌略顯小眾，Title也都是短期推廣，曝光依賴單次直播帶貨，商業價值很不穩定。

這類藝人短期內是吃到了短國紅利，但長期來看，還是要多多打磨作品，憑自身實力和人氣向品牌證明其價值，才能考慮進一步上升的可能。

E姐結語

短劇自從崛起，一直在證明著它前所未有的造星速度。

商業價值上，短劇藝人們也算跑出了自己的節奏，從一個接一個劇組轉場的演員，到直播間嘉賓，再到品牌代言人，只用了不到兩年。

但說到底，短劇商務的本質，依然是流量快錢。目前絕大多數合作，還是品牌方趁著藝人熱度高、價格好，趕緊收割一波的生意經。像塔尖那幾位能拿到長期代言、合作方資源投入的，還是少數。

內娛那套由作品、口碑、時尚資源和國民度共同構成的價值體系極為復雜，需要時間積累沉淀，短劇藝人們目前還夠不著邊。

不過，這未必是壞事。短劇商務或許根本不需要復制內娛的老路，完全可以走出一片自己的天地。

這也是目前的趨勢之一，雙人CP合體能打包賣商務、靈活就業的個體戶也能接代言，都是內娛難以想象的精彩。這些都足以說明一個更靈活更務實的全新藝人生態，正在短國快速構建。

短劇本來就出身草莽，如今在自己的江湖里書寫一套新規則，更加直白，也更加真實，不是嗎？

今天的深夜話題是：

你看好哪位短劇演員的后續商務發展？

來評論區說說吧~

-今天頭條の主筆-

你的小仙女E姐，短劇觀察員的本可愛

值日生：甜辣醬 美術：阿怪