村里的創(chuàng)富路上，來了一群上汽的志愿者

重慶奉節(jié)草堂鎮(zhèn)的連綿陰雨天，4輛上汽大通星際L皮卡碾著泥濘山路往返于果園與收購點(diǎn)之間，一群褲腿沾泥的上汽志愿者幫果農(nóng)把一筐筐臍橙搬上車，靠著星際皮卡的出色性能和志愿者的拼勁，三天硬是搶運(yùn)出了近40噸臍橙。當(dāng)?shù)卮迕窀锌骸斑@些臍橙，差一點(diǎn)就要爛在地里了。”

這場被奉節(jié)農(nóng)戶交口稱贊的助農(nóng)行動，只是上汽大通“創(chuàng)富中國行”活動中的一個場景。“這些志愿者用助農(nóng)創(chuàng)富的實(shí)干，讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品走到了用戶心里，更用真情打破壁壘，助力企業(yè)在以往很難觸達(dá)的終端市場，打開了全新的局面。”上汽大通副總經(jīng)理王偉森表示。

自3月起，來自上汽大通多個部門100多名員工和上汽集團(tuán)所屬企業(yè)100多名志愿者組成多支戰(zhàn)隊(duì)，陸續(xù)奔赴全國40個地區(qū)開展“創(chuàng)富中國行”活動。這支青年隊(duì)伍握指成拳、合力攻堅(jiān)，躬身入局助力城鄉(xiāng)群眾創(chuàng)富增收，同時將大通高品質(zhì)皮卡帶到用戶身邊，全力決勝全新皮卡上市戰(zhàn)役。

幾周時間里，在這些以往銷售渠道難以觸達(dá)的角落，這群志愿者努力拼搏，產(chǎn)生了近7000條線索，成交皮卡57輛。

新團(tuán)隊(duì)帶來新思想，新思想催生新行動，向上向好的變革力量，正在基層一線如雨后春筍般破土而出。3月份，上汽大通國內(nèi)市場單月皮卡銷量創(chuàng)出新高，突破1500輛。

對準(zhǔn)方向，集團(tuán)助力破冰

多年以來，大通皮卡都面對一個“內(nèi)冷外熱”的市場困局。上汽大通深知，國內(nèi)市場根扎不深，海外市場再亮眼，終究不利于品牌的長期健康發(fā)展。可本土突圍道阻且長，過去十年間，國內(nèi)皮卡市場始終難以突破30萬輛級規(guī)模的天花板，市場消費(fèi)的內(nèi)生動力與其他車型相比，明顯不足。

終端市場同樣面臨困局。這幾年，經(jīng)銷商集體內(nèi)卷線上流量，線下拓展能力出現(xiàn)程度不一的萎縮，新的線下觸點(diǎn)增長有限，市場盲區(qū)不斷擴(kuò)大。

“要改變現(xiàn)狀，首先要讓一線團(tuán)隊(duì)完成思想上的破冰，思想對準(zhǔn)了、對齊了，方法自然就有了。”讓上汽的優(yōu)秀志愿者出去沖一沖，把局面打開。上汽集團(tuán)為“創(chuàng)富中國行”給予了最高規(guī)格支持，以最快速度召集10家零部件企業(yè)的黨委書記專項(xiàng)推進(jìn)，募集志愿者，培訓(xùn)中心連夜定制針對性教材并根據(jù)一線情況快速敏捷迭代，從發(fā)起號召到105名集團(tuán)青年骨干完成報(bào)名，僅用了3天時間。

誓師大會一周后，3月18日，205名攻堅(jiān)戰(zhàn)隊(duì)成員悉數(shù)出征，在全國40個區(qū)域到崗就位。這支由上汽集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈骨干集結(jié)而成的青年隊(duì)伍，帶著思想破冰的銳氣和實(shí)干變革的擔(dān)當(dāng)，將革新求變的思想火種、協(xié)同破局的全新動能，播撒到市場一線的每一處陣地，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力鄉(xiāng)村振興的廣闊天地，踏出了新時代國企青年實(shí)干篤行的堅(jiān)實(shí)足跡。

青春同行，以實(shí)干赴創(chuàng)富之約

初到一線，陌生的市場環(huán)境與固化的營銷模式，讓這群年輕人一度陷入迷茫。“團(tuán)隊(duì)剛到重慶的前兩周，我們跟著經(jīng)銷商去拜訪老客戶，走訪城區(qū)的各個特色市場。”重慶戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長冉恬恬坦言，“但是一直拜訪老客戶，始終跟著經(jīng)銷商的節(jié)奏走，并不能給我們帶來真正意義上的新客戶，也找不到突破傳統(tǒng)圈層的契機(jī)。”

困局面前，這群年輕人沒有停下腳步，反而憑著一股“不怕試錯、無懼挑戰(zhàn)”的闖勁，決定自己蹚出一條新路。

在重慶奉節(jié)，冉恬恬帶著團(tuán)隊(duì)跳出經(jīng)銷商既定的行程，憑著對當(dāng)?shù)啬毘犬a(chǎn)業(yè)的提前調(diào)研，一頭扎進(jìn)了草堂鎮(zhèn)的大山里；沒有提前預(yù)約，她和團(tuán)隊(duì)成員直接走進(jìn)鎮(zhèn)政府，從值班人員到分管領(lǐng)導(dǎo)，一點(diǎn)點(diǎn)講明助農(nóng)來意，一上午的時間，她們敲開了助農(nóng)合作的大門。

戰(zhàn)隊(duì)里的年輕人，挽起袖子就鉆進(jìn)村民家的果園，幫著果農(nóng)采摘、扛筐。當(dāng)連綿陰雨困住了果農(nóng)的豐收路，這群年輕人二話不說扛起了運(yùn)輸?shù)闹厝危?輛皮卡車輪不停。大通星際L皮卡在泥濘的山間小徑上如履平地，以往農(nóng)戶運(yùn)5噸果子下山耗時約12個小時，現(xiàn)在在風(fēng)雨泥濘中也只花了不到7小時時間，保障了多家農(nóng)戶臍橙銷路暢通。

更動人的，是這群志愿者刻在骨子里的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。他們沒有硬性的業(yè)績考核KPI，卻把這場助農(nóng)拓客的行動，當(dāng)成了自己必須打贏的戰(zhàn)役。

與重慶戰(zhàn)隊(duì)的青年一樣，還有扎根全國更多一線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的志愿者，白天跑遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落掃街拓客，晚上聚在一起開小會復(fù)盤總結(jié)、規(guī)劃次日行程，哪怕每天工作時間遠(yuǎn)超8小時，也始終保持滿格的熱情。

有的志愿者前一天還報(bào)告身體不適，第二天一早又準(zhǔn)時出現(xiàn)在了出發(fā)的隊(duì)伍中；下鄉(xiāng)路動輒數(shù)十、上百公里，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心志愿者的身體，允許他們晚出早歸，但所有團(tuán)隊(duì)就如事先約好般選擇了早出晚歸。

“這群年輕人敢想、敢干，不怕挫折，越戰(zhàn)越勇。”創(chuàng)富中國行項(xiàng)目管理相關(guān)人員表示。

經(jīng)銷商目睹了上汽集團(tuán)對“創(chuàng)富中國行”，以及對大通皮卡的大力支持，在志愿者為渠道帶來新思想和新方法的同時，極大地提振了他們深耕市場的信心，經(jīng)銷皮卡的決心也更加堅(jiān)定了。

志愿者中，來自零部件企業(yè)的年輕人與上汽大通員工攜手攻堅(jiān)，用躬身實(shí)干打破了汽車行業(yè)延續(xù)數(shù)十年的營銷慣性，用真誠與擔(dān)當(dāng)打通了農(nóng)產(chǎn)品出山的“最后一公里”，也讓集團(tuán)整零協(xié)同的戰(zhàn)略思想，在用戶的觸點(diǎn)終端迸發(fā)出新的火花。在并肩作戰(zhàn)的日子里，他們更用青春的力量，詮釋了新時代國企青年“產(chǎn)業(yè)報(bào)國、實(shí)干興邦”的初心。