雷軍錯(cuò)付銅師傅？

斑馬消費(fèi) 范建

雷軍曾說(shuō)，銅師傅是“小米體系外最像小米”的公司。但他的這一說(shuō)法，似乎并未得到市場(chǎng)的全面認(rèn)可。

3月31日，銅師傅在港交所掛牌上市，正式接受資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)。發(fā)行價(jià)60港元，當(dāng)日開(kāi)盤(pán)即大跌，收于30.5港元，單日暴跌49.17%，近乎腰斬。上市十余日，股價(jià)繼續(xù)下探，4月13日收于26.52港元/股，總市值17.08億港元，較38.64億港元的發(fā)行市值已蒸發(fā)近56%。

雷軍對(duì)銅師傅偏愛(ài)有加。從2017年開(kāi)始，他連續(xù)通過(guò)順為資本、天津金米投資該公司，全程陪伴近九年。

雷軍的“愛(ài)”，給予了銅師傅公開(kāi)背書(shū)，最終卻換來(lái)一場(chǎng)上市即破發(fā)、估值快速回落的尷尬結(jié)局。

九年重倉(cāng)錯(cuò)付？

雷軍與銅師傅的交集，始于2017年的一次投資路演。彼時(shí)，銅師傅憑借一款《大圣之大勝》銅制擺件在電商平臺(tái)爆紅，眾籌金額突破千萬(wàn)。

銅師傅創(chuàng)始人俞光作為骨灰級(jí)米粉，深度復(fù)刻小米“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的運(yùn)營(yíng)模式，這一點(diǎn)迅速打動(dòng)了雷軍。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，面對(duì)雷軍的投資路演原定20分鐘，俞光卻足足講了一個(gè)多小時(shí)。雷軍當(dāng)場(chǎng)拍板“投”，甚至放權(quán)讓俞光自行決定估值。

2017年8月，銅師傅完成A輪融資，順為資本領(lǐng)投，天津金米跟投，融資金額1.1億元；次年8月，B輪融資啟動(dòng)，順為與天津金米繼續(xù)追投，“雷軍系”兩輪累計(jì)投入約1.62億元，希望將銅師傅打造成小米生態(tài)鏈在文創(chuàng)領(lǐng)域的標(biāo)桿。

對(duì)于銅師傅，雷軍不僅直接給錢(qián)，還在銷(xiāo)售上給予支持。銅師傅順利入駐小米有品，成為平臺(tái)文創(chuàng)合作伙伴，借助小米的渠道優(yōu)勢(shì)快速起量。小米上市時(shí)，銅師傅定制了2萬(wàn)只銅米兔作為紀(jì)念禮品，雷軍更是將“騎牛米兔”銅制擺件贈(zèng)予港交所，公開(kāi)為其背書(shū)。

銅師傅上市之前，順為資本持股13.39%，天津金米持股9.56%，兩者合計(jì)持股22.95%，為第二大股東，僅次于創(chuàng)始人俞光。銅師傅（00664.HK）上市后，雷軍系持股降至20.31%，仍穩(wěn)居第二大股東。

以4月13日銅師傅約17億港元的市值計(jì)算，雷軍系持股市值約為3.47億港元，折合人民幣約3.03億元，賬面浮盈約1.41億元。

這個(gè)賬面收益看似不錯(cuò)，但拉長(zhǎng)9年周期，特別是放在雷軍的投資成績(jī)單里，很難算得上優(yōu)秀。

回顧雷軍的投資生涯，早期投資歡聚時(shí)代，100萬(wàn)美元換來(lái)280倍回報(bào)；投資UC瀏覽器，400萬(wàn)元投入最終收獲超1000倍回報(bào)；投資石頭科技，順為資本的回報(bào)也超過(guò)500倍；華米、九號(hào)公司等項(xiàng)目，回報(bào)也均在10-30倍區(qū)間。

賽道天花板鎖死

銅師傅上市后股價(jià)持續(xù)走弱，并非單純的市場(chǎng)情緒波動(dòng)，而是公司基本面與估值不匹配的必然結(jié)果。最大的癥結(jié)在于所處賽道的天然局限——銅質(zhì)文創(chuàng)是一個(gè)小眾行業(yè)，天花板從一開(kāi)始就已經(jīng)寫(xiě)定。

據(jù)招股書(shū)，2024年中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模僅為15.8億元，到2029年也僅能增至22.82億元。這樣的市場(chǎng)規(guī)模，甚至不及大眾消費(fèi)品一款產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額。

在這個(gè)總量不足20億的細(xì)分市場(chǎng)中，銅師傅已經(jīng)拿下35%的市場(chǎng)份額，線上市場(chǎng)份額更是高達(dá)44.1%，穩(wěn)居行業(yè)第一。這意味著，公司很難依靠行業(yè)擴(kuò)容實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，只能通過(guò)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額、拓展品類(lèi)來(lái)維持增長(zhǎng)，而這無(wú)疑會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)卷，進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)清晰地印證了市場(chǎng)的擔(dān)憂。招股書(shū)顯示，2022年銅師傅營(yíng)收5.03億元，凈利潤(rùn)5693.8萬(wàn)元；2023年?duì)I收增至5.06億元，增長(zhǎng)近乎停滯，凈利潤(rùn)則下滑至4413.1萬(wàn)元；2024年得益于爆款產(chǎn)品帶動(dòng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.8%至5.71億元，凈利潤(rùn)大增至7898.2萬(wàn)元。但這種高增長(zhǎng)更像是短期反彈，未能持續(xù)。

2025年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.17億元，增長(zhǎng)8.1%，凈利潤(rùn)則大跌39.4%，僅有4784萬(wàn)元（未經(jīng)審計(jì)）。

銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品是銅師傅的核心業(yè)務(wù)，2022-2024年，分別占總收入的96.6%、95.7%、94.8%，其中銅制擺件占比超過(guò)85%。公司70%以上的客戶(hù)為35-55歲男性，受眾相對(duì)狹窄，且銅制擺件多作為禮品、收藏品，消費(fèi)頻次低、復(fù)購(gòu)率低，難以形成持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)黏性。

為拓寬賽道，銅師傅也嘗試拓展業(yè)務(wù)邊界，近年來(lái)先后推出銀質(zhì)、金質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品，以及塑膠潮玩，還與漫威、變形金剛等IP開(kāi)展聯(lián)名合作，但這些業(yè)務(wù)的規(guī)模極小，2024年合計(jì)占比不足3%，尚不足以形成第二增長(zhǎng)曲線。

高估值泡沫破裂

銅師傅股價(jià)上市即腰斬，最直接的原因是發(fā)行定價(jià)嚴(yán)重透支了未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)期，而公司的業(yè)績(jī)和行業(yè)格局，難以支撐這樣的高估值，最終產(chǎn)生估值泡沫的破裂。

銅師傅IPO發(fā)行價(jià)為60港元，對(duì)應(yīng)發(fā)行市值約38.64億港元。以2024年公司7898.2萬(wàn)元的凈利潤(rùn)計(jì)算，發(fā)行市盈率接近40倍。這一定價(jià)水平，不僅明顯高于港股市場(chǎng)上文創(chuàng)、潮玩、家居品類(lèi)15-25倍的平均市盈率，也高于泡泡瑪特（約15倍）、名創(chuàng)優(yōu)品（約13倍）等體量更大、增長(zhǎng)更穩(wěn)定的可比公司。

從認(rèn)購(gòu)結(jié)構(gòu)來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)銅師傅的分歧早已顯現(xiàn)。其公開(kāi)發(fā)售部分獲得59.55倍超額認(rèn)購(gòu)，散戶(hù)投資者熱情較高，這主要得益于“雷軍背書(shū)”“小米模式復(fù)制”“中年人的泡泡瑪特”等概念；但國(guó)際配售部分僅實(shí)現(xiàn)1.47倍超額認(rèn)購(gòu)，機(jī)構(gòu)投資者態(tài)度謹(jǐn)慎，有部分機(jī)構(gòu)選擇放棄認(rèn)購(gòu)。

機(jī)構(gòu)的謹(jǐn)慎并非沒(méi)有道理。對(duì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)而言，銅師傅的行業(yè)空間、增長(zhǎng)持續(xù)性、盈利穩(wěn)定性均存在明顯短板：小眾賽道難以支撐高成長(zhǎng)預(yù)期，盈利波動(dòng)較大，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一且缺乏核心壁壘，這些因素都決定了其不具備高估值的基礎(chǔ)。機(jī)構(gòu)投資者的冷淡，也為銅師傅上市后的股價(jià)嚴(yán)重破發(fā)埋下了伏筆。

對(duì)比雷軍系投資的其他成功項(xiàng)目，銅師傅的差距更加明顯。那些真正實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍、上百倍回報(bào)的項(xiàng)目，大多踩中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、新能源等高增長(zhǎng)賽道。這些賽道市場(chǎng)空間廣闊、行業(yè)滲透率快速提升，公司能夠在幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)量級(jí)躍遷。

而銅師傅身處一個(gè)小眾的傳統(tǒng)賽道，即便做到行業(yè)第一，也難以改變行業(yè)的整體格局，更難以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

雷軍當(dāng)年對(duì)銅師傅的偏愛(ài)，是看中其對(duì)小米模式的復(fù)刻，欣賞其爆品打造能力、粉絲運(yùn)營(yíng)能力和線上效率。

但他似乎忽略了一個(gè)核心問(wèn)題：模式可以復(fù)制，賽道很難更改。