伊利搞了個「楊柳絮換牛奶」征集，評論區(qū)炸了……

昨天，TOP君刷到了一個有趣的活動——“楊柳絮換牛奶”小賽。

是的，你沒看錯，就是那個讓人過敏、崩潰的楊柳絮，能換牛奶！！！

故事的開始，是伊利牛奶在某書發(fā)了一個北京“楊柳絮換牛奶”小賽征集。隨橙想，市場部這一問潑天的流量就來了~

除了催方案的，更多的是沖進(jìn)評論區(qū)搶著要參賽的：

• “你真搞，我可真去撿了”

• “蹲！想?yún)⒓印?/p>

• “怎么報名，我來了”

• “活動出了嗎 加我三個”

• “在哪里呀！想?yún)⒓樱。。。　?/p>

那些行動力max的已提前收集柳絮坐等開賽！

這波離譜操作熱度一路狂飆，發(fā)酵成一場社交狂歡。

楊柳絮換牛奶？

不止北京市民上頭，全國網(wǎng)友都坐不住了

征集發(fā)布后，占盡天時的北京群眾先發(fā)“楊柳絮”制人，在評論區(qū)上演了一場楊柳絮大亂斗。豪放派選手，直接放話獨(dú)孤求敗；

務(wù)實派選手，甩圖靈魂拷問：“我可以換多少牛奶”；

直言怕把伊利家牛薅禿了；

還有浪漫文藝派選手，把惱人的楊柳絮說成春日飄雪；

甚至把“張萬森”都抖了出來；

這場 battle還一路卷出北京。石家莊、天津網(wǎng)友紛紛喊話伊利整個分會場。

就連沒有楊柳絮的上海、江西網(wǎng)友也在線cue伊利落地一個。

而擔(dān)心伊利忙不過來的網(wǎng)友直接@當(dāng)?shù)嘏Ｄ唐放七^來抄作業(yè)，比如讓海河牛奶來搞一個；

讓歐亞乳業(yè)來辦一個撿臭藍(lán)桉果大賽。

除了愛湊熱鬧的網(wǎng)友，TOP君發(fā)現(xiàn)，也有品牌想要加入這場抽象活動。比如，唱吧小巨蛋就表示想進(jìn)行獎品贊助；還有美團(tuán)小團(tuán)也到評論區(qū)圍觀。

網(wǎng)友親自下場，從催方案到包辦策劃

由于活動還只是個初步想法，具體時間地點(diǎn)并未落定。無比期待參加活動的網(wǎng)友先是狂催運(yùn)營小編出方案。隨著關(guān)注的人越來越多，這場“楊柳絮換牛奶” 直接喜提無數(shù)野生策劃師。第一批熱心網(wǎng)友已經(jīng)開始主動自薦舉辦地。

有力薦垂楊柳的，理由是重名應(yīng)景；

有推薦朝陽公園，場地夠不大還能打卡五月天裝置；

有提名工體的，因為伊利是國安足球隊贊助，4月25日剛好是北京國安對戰(zhàn)天津的球賽；

有投龍?zhí)吨泻珗@，因為年輕人多，可以一邊逛市集一邊參加活動；

除了為舉辦地點(diǎn)出謀劃策，還有網(wǎng)友直接操心起后續(xù)問題——

問：換了牛奶，你打算怎么處理楊柳絮們呢？

伊利：做成贈品送給買牛奶的南風(fēng)朋友們

至此，一場大型“北絮南調(diào)”的互動就此開啟：

與此同時，為線下落地貢獻(xiàn)創(chuàng)意的腦洞也層出不窮。

也有不少“使壞”的網(wǎng)友，出一些so主意……

南方小伙伴刷到后搓搓手指，恨不得立刻體驗一把北方限定“柳絮自由”。

還有網(wǎng)友直接腦洞出第二季內(nèi)容，比如在廣州落地一場“雙馬尾”限定。

什么是“雙馬尾”？好奇的TOP君查了下資料。不查不知道，一查只能感嘆：這一屆網(wǎng)友的腦洞，是真！的！大！

為了接住這波熱情，伊利官方甚至專門為這場活動建了群聊。結(jié)果不光來參加的網(wǎng)友涌入，不能來參加的網(wǎng)友也加入群聊，準(zhǔn)備云參與這場全民整活。

最終，伊利在網(wǎng)友的獻(xiàn)計獻(xiàn)策下，落定4月25日在北京龍?zhí)吨泻珗@舉行首屆「倒拔垂楊柳絮換伊利牛奶」小賽。而具體的參與方式和獎品，后續(xù)也將結(jié)合用戶建議進(jìn)行完善。

這場征集活動的數(shù)據(jù)也相當(dāng)能打：截至發(fā)稿伊利一共發(fā)布了4條相關(guān)內(nèi)容，其中一條拿下近3000個點(diǎn)贊、1000+評論，妥妥的社媒小爆款。

以小博大的社交營銷

一次品牌年輕化的優(yōu)秀示范

在這場征集活動中，伊利不僅賺到了流量，還收獲無數(shù)好評和點(diǎn)贊。

甚至有網(wǎng)友封其為“營銷小天才”。

這場活動還漂洋過海傳到漂亮國。有網(wǎng)友把伊利官博刷了遍，贊其年輕，像20多歲的人。

一場小小的征集煥發(fā)出大大的能量，不僅刷新用戶對伊利的品牌印象，也示范了一次教科書級的低成本社交營銷。復(fù)盤這場征集，TOP君認(rèn)為它主要做對了以下三點(diǎn)：

一、找準(zhǔn)用戶情緒，把“全民槽點(diǎn)”變成“社交貨幣”。楊柳絮是北方春天的繞不開槽點(diǎn)，伊利用一場離譜的征集，精準(zhǔn)踩中年輕人的吐槽欲和參與欲，為后續(xù)互動狂歡奠定基礎(chǔ)。

二、官方牽頭、用戶策劃，引爆UGC。這場活動的發(fā)起人是伊利，但主導(dǎo)人卻是用戶。從舉辦地點(diǎn)到落地創(chuàng)意，甚至“北絮南調(diào)”的梗都由網(wǎng)友補(bǔ)充。這種全程高互動共創(chuàng)方式，極大提升用戶歸屬感與傳播熱度，讓刷到的網(wǎng)友都忍不住出主意，并追更后續(xù)進(jìn)展。

三、“0成本”博大流量，用好玩贏好感，用抽象實現(xiàn)年輕化。全程不提奶源、不喊品質(zhì)也不賣牛奶，小編像活人一樣互動、接梗、建群、采納用戶建議，讓伊利跳出傳統(tǒng)奶企刻板印象，成為一個“會玩、懂梗、愿意傾聽用戶” 的年輕品牌。同時，社群的建立還順勢沉淀了社群、拉近了年輕用戶，性價比拉滿。

最后TOP君想說，這樣有趣好玩的活動，多來點(diǎn)唄~