蟄伏上海6年，突然四城齊發(fā)！奧樂齊終于踩油門了？

近期，奧樂齊江蘇首店開業(yè)，單日銷售額100萬。

這家店2285平方米，每平米產(chǎn)出437元。國內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)超市，一個月每平米產(chǎn)出也就這個數(shù)。

讓同行后背發(fā)涼的，是這個數(shù)字背后的東西。

一家德國超市，入華6年，前65家店全部扎在上海。突然一個季度，蘇州、無錫、南通、杭州四城聯(lián)動，首戰(zhàn)就是百萬級開業(yè)。

這不是試水，這是出牌。

當(dāng)一個沉默6年的選手突然加速，你第一反應(yīng)不應(yīng)該是"它終于來了"，而應(yīng)該是"它到底想好了什么，才敢踩這腳油門"。

01

出滬三連：一個季度拿下四城

4月19日，蘇州、無錫雙店首發(fā)，無錫店開業(yè)當(dāng)天銷售額破百萬，刷新中國區(qū)單店紀(jì)錄。

5月下旬，南通崇川大有境店試營業(yè)。

年底，杭州臨平首店隨商場開業(yè)，正式進(jìn)軍浙江。

從2019年入華到2024年底，6年只在上海開了65家店。平均每年10家出頭，穩(wěn)得像個慢公司。

但2025年，一年新開門店數(shù)量翻倍。

2026年，放話要再新增超50家；過去6年平均每年開10家，現(xiàn)在一年就要開50家，是過去年均的5倍。

為什么突然踩油門？因為模型跑通了。

02

奧樂齊真正賣的，不是便宜

很多人說奧樂齊的核心競爭力是便宜。

我想說一個可能沒人提過的判斷：奧樂齊真正賣的，不是便宜。是"不用想"。

你去傳統(tǒng)超市買東西，需要做多少決定？這個牌子還是那個牌子？今天打折還是等明天會員日？這個價格是不是虛高？

傳統(tǒng)零售的本質(zhì)，是讓消費(fèi)者做選擇。20種酸奶、10種醬油、10種面包，選擇越多，消費(fèi)者越累。

但你去奧樂齊呢？

1400個SKU，只有普通超市的五分之一，90%自有品牌；沒有促銷，沒有會員日。

你走進(jìn)去，拿起東西，付錢，走人。不需要比價，不需要等打折，不需要研究哪個更劃算。

它幫你把"做選擇"這件事，從購物流程里刪掉了。這才是奧樂齊最可怕的地方。

它不是在跟你比誰更便宜，它是在跟你比誰讓消費(fèi)者更省心。

便宜是結(jié)果，省心才是原因。

03

即時零售的本質(zhì)，也是"不用想"

這個邏輯，和即時零售一模一樣。

即時零售為什么能起來？不單是因為"快"。

如果只是為了快，你下樓跑一趟便利店也只要10分鐘。

即時零售真正解決的，是"我不想出門、不想選、不想等"。

半夜12點(diǎn)，孩子突然發(fā)燒需要退燒藥。你打開APP，下單，半小時送到。你不會去比三家平臺哪個更便宜，你只需要知道：有貨、準(zhǔn)時、品質(zhì)不變。

即時零售賣的是確定性。而奧樂齊，恰恰是確定性的極致玩家。

7.9元的鮮牛奶，今天這個價，下個月還是這個價，明年還是這個價。你不需要等打折，因為它從一開始就沒有虛高的空間。

奧樂齊和即時零售，天生就是一對。

它們共同在解決同一個問題：把消費(fèi)者從"做選擇"中解放出來。

但奧樂齊為什么等了6年才出滬？

因為它一直在等一個東西：即時零售的基礎(chǔ)設(shè)施成熟。

04

沃爾瑪收縮vs奧樂齊擴(kuò)張：表象相反，內(nèi)核一致

最近零售圈有兩個動作。

沃爾瑪：以“百店升級”計劃開啟新一輪存量改造，面積縮至3000㎡，SKU精簡至1萬個，聚焦生鮮和自有品牌"沃集鮮"。

奧樂齊：逆向擴(kuò)店，無錫開出2285㎡江蘇最大店，嚴(yán)控2000個SKU，90%自有品牌。一個瘦身，一個增肌；但內(nèi)核完全一致。

傳統(tǒng)零售是什么模式？

品牌商供貨→經(jīng)銷商加價→商超收通道費(fèi)→消費(fèi)者買單。層層加價，中間商賺差價，商超賺收租錢。

現(xiàn)在這套模式走不通了。

沃爾瑪和奧樂齊都在轉(zhuǎn)向同一個方向：制造型零售。不再只是商品搬運(yùn)工，而是向上游延伸，掌控數(shù)據(jù)、掌控品牌價值、掌控利潤空間，實(shí)現(xiàn)工廠直供消費(fèi)者。

傳統(tǒng)商品搬運(yùn)工模式正在消亡，制造型零售才是行業(yè)終局。而制造型零售的核心能力，就是確定性：

品質(zhì)確定、價格確定、供給確定。

05

即時零售的終局：確定性之戰(zhàn)

即時零售的上半場，拼的是半小時達(dá)、15分鐘達(dá)、甚至更快。但下半場，拼的是“誰說了算“。

奧樂齊為什么能在即時零售賽道跑出來？因為它多了一層平臺玩家，學(xué)不來的能力：

自有品牌控價 + 店倉一體控品。

平臺可以幫你送得快，但送的東西是誰的、品質(zhì)怎么樣、價格合不合理，平臺說了不算。

但奧樂齊自己說了算，這就是區(qū)別。

所以我的判斷是：未來線下零售只會活下來兩種模式。

一種是極致確定性型：像奧樂齊、轉(zhuǎn)型后的沃爾瑪。高自有品牌占比、精簡SKU、低成本高周轉(zhuǎn)，靠效率賺錢。

一種是極致體驗型：例如胖東來。情緒價值拉滿，服務(wù)不可替代，靠體驗賺錢。夾在中間的傳統(tǒng)商超、夫妻店、便利店，將被系統(tǒng)性清退。

那中小商家怎么辦？

我的建議是：不要跟奧樂齊比效率，要跟它比"人"。

奧樂齊的護(hù)城河是供應(yīng)鏈，你打不過。但你的護(hù)城河是最后一公里的人情味。

你知道張阿姨喜歡什么牌子的醬油，知道李大爺每天早上要買什么菜，知道這個小區(qū)的孩子幾點(diǎn)放學(xué)。這些，奧樂齊的數(shù)據(jù)系統(tǒng)算不出來。

極致確定性是巨頭的游戲，極致溫度是小商家的活路。

06

回到開頭那個數(shù)字——無錫店開業(yè)單日100萬。

它是一個信號。一個德國"摳門超市"，用6年時間只做一件事：

把零售的確定性打磨到極致。然后它出城了，一個季度拿下四城，2026年還要再開50家。它不靠會員費(fèi)鎖客，不靠補(bǔ)貼燒錢，不靠營銷造勢。

它就靠一件事：好品質(zhì)，夠低價。

這六個字，聽起來簡單，做起來極難。難到6年只做一座城市，難到每一款產(chǎn)品都要反復(fù)測試，難到連陳列方式都要精確到秒。

但難，才是壁壘。

那個單日100萬的數(shù)字，不是營銷燒出來的，是6年死磕一件事的自然結(jié)果。

未來的即時零售，不比誰的店大，是比誰離用戶更近；不比誰送得快，是比誰讓用戶覺得不用想。

奧樂齊來了。留給傳統(tǒng)零售的時間，不多了。

你覺得奧樂齊的模式，在你的城市能跑通嗎？歡迎在評論區(qū)聊聊。

撰文：立 權(quán)

排版：柯不楠

校對：十 三