追覓生活環(huán)境電器：創(chuàng)造自己的風(fēng)

近日，追覓硅谷發(fā)布會(huì)上，兩款環(huán)境電器產(chǎn)品引發(fā)了意料之外的關(guān)注——FP10貓毛空氣凈化器和MF10無(wú)葉循環(huán)風(fēng)扇。前者剛剛拿下CES創(chuàng)新、IFA最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)以及紅點(diǎn)獎(jiǎng)，后者在北美亞馬遜上線(xiàn)不久即位列無(wú)葉風(fēng)扇新品榜首位。

環(huán)境電器這個(gè)賽道，過(guò)去幾年經(jīng)歷了一輪大起大落。空氣凈化器在2015年前后因霧霾經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，大量廠(chǎng)商涌入，最高點(diǎn)時(shí)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)容量一度接近120億元；隨后霧霾治理見(jiàn)效、需求斷崖式下跌，行業(yè)經(jīng)歷大洗牌，不少品牌悄然退場(chǎng)。到2025年，中國(guó)區(qū)環(huán)境電器市場(chǎng)容量維持在百億規(guī)模區(qū)間。風(fēng)扇和加濕器更是長(zhǎng)期被視為“創(chuàng)新空間有限”的品類(lèi)——核心部件成熟，供應(yīng)鏈透明，消費(fèi)者價(jià)格敏感度較高。

但追覓在這個(gè)品類(lèi)上的策略，是將積累的技術(shù)能力與重新審視后的用戶(hù)需求貫穿于產(chǎn)品定義和出海路徑的每個(gè)環(huán)節(jié)，在全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中尋找增量空間。

當(dāng)別人退場(chǎng)時(shí)進(jìn)場(chǎng)，靠的是需求的重新發(fā)現(xiàn)

空凈市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)，為重新理解這個(gè)品類(lèi)提供了注腳。此前空氣凈化器市場(chǎng)需求收縮，本質(zhì)不是因?yàn)榭諝赓|(zhì)量改善導(dǎo)致“凈化”動(dòng)作不再必要，而是單純圍繞PM2.5的“除霧霾”需求退潮后，大量產(chǎn)品未能?chē)@新的使用場(chǎng)景做匹配和迭代。

追覓生活環(huán)境電器產(chǎn)研負(fù)責(zé)人吳培在群訪(fǎng)中，從用戶(hù)人群代際變遷的角度解釋了品類(lèi)策略的底層邏輯：70后、80后消費(fèi)空氣凈化器時(shí)更多聚焦于霧霾，而90后、00后成為主力消費(fèi)群體后，對(duì)空氣質(zhì)量和生活品質(zhì)的需求已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。這一判斷有數(shù)據(jù)支撐：歐美市場(chǎng)寵物家庭滲透率高達(dá)40%至60%，養(yǎng)寵家庭產(chǎn)生的浮塵、毛絮和異味在空氣凈化維度上已形成硬剛需；北歐四國(guó)空氣質(zhì)量全球領(lǐng)先，但每年3至5月花粉季，空凈需求依然旺盛。花粉季只是歐洲環(huán)境電器需求的表征之一，從全年維度看，寵物帶來(lái)的浮塵與過(guò)敏原、冬季取暖導(dǎo)致的室內(nèi)干燥、夏季對(duì)流不足引發(fā)的悶熱感，共同把空氣管理從單次應(yīng)對(duì)推向了持續(xù)性介入。

生活環(huán)境電器研發(fā)負(fù)責(zé)人姚鼎盛在群訪(fǎng)中，詳細(xì)拆解了追覓的產(chǎn)品研發(fā)流程。這套流程具備清晰的階段劃分：從上百個(gè)初始點(diǎn)子里篩選出約兩成做成小型demo原型，隨后帶著demo與行業(yè)KOL和高價(jià)值用戶(hù)直接溝通共創(chuàng)，將反饋迭代三至五輪后形成較為完整的產(chǎn)品版本，再選取特定區(qū)域和渠道進(jìn)行小范圍實(shí)際投放和售賣(mài)。

用戶(hù)在實(shí)際使用中的評(píng)價(jià)和反饋會(huì)再次疊加進(jìn)來(lái)，明確哪些技術(shù)賣(mài)點(diǎn)真正被認(rèn)可、哪些功能用戶(hù)并無(wú)感知，前者在下一代產(chǎn)品中加強(qiáng)，后者則做減法。這一過(guò)程中，用戶(hù)有時(shí)會(huì)反饋出最初上百個(gè)點(diǎn)子中完全沒(méi)有涉及的新需求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)便在這些新方向上做深化探索。到第二代、第三代產(chǎn)品時(shí)，方向已愈漸清晰。

FP10寵物空氣凈化器正是這一產(chǎn)品邏輯的產(chǎn)物。其目標(biāo)人群被精確錨定為被貓毛狗毛困擾的寵物家庭，而非泛化的空氣品質(zhì)關(guān)注者。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，初效濾網(wǎng)采用動(dòng)輥?zhàn)郧鍧嵓夹g(shù)，在相當(dāng)程度上實(shí)現(xiàn)了濾網(wǎng)的自動(dòng)維護(hù)，減少了用戶(hù)頻繁手動(dòng)清理或撕掉更換的耗材成本。同時(shí)搭載雙重除味技術(shù)——通過(guò)物理吸附與化學(xué)分解兩條路徑協(xié)同作用，將寵物家庭對(duì)于毛發(fā)、異味、過(guò)敏源和衛(wèi)生的多重焦慮整合到一個(gè)產(chǎn)品中。

RF20制暖無(wú)葉凈化扇的差異化邏輯同樣立足于用戶(hù)場(chǎng)景的重新審視。無(wú)葉風(fēng)扇品類(lèi)長(zhǎng)期被戴森定義，競(jìng)爭(zhēng)維度集中在送風(fēng)距離、外觀設(shè)計(jì)和噪音控制。RF20制暖無(wú)葉凈化扇選擇了另一個(gè)切入點(diǎn)：用毫米波雷達(dá)替代傳統(tǒng)紅外傳感器來(lái)識(shí)別室內(nèi)人員位置和距離，自研AI風(fēng)控算法將位置信息實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為風(fēng)力分配方案，實(shí)現(xiàn)“風(fēng)隨人動(dòng)”或“多人共享送風(fēng)”的場(chǎng)景應(yīng)答。姚鼎盛在解釋產(chǎn)品要解決的痛點(diǎn)時(shí)描述了一個(gè)具體場(chǎng)景：當(dāng)一個(gè)房間里有多個(gè)人的時(shí)候，傳統(tǒng)風(fēng)扇只能朝一個(gè)方向擺頭吹，每個(gè)人等風(fēng)的時(shí)間可能很長(zhǎng)——吹數(shù)秒風(fēng)，要等數(shù)十秒甚至更久的擺頭周期才能再次被吹到。RF20制暖無(wú)葉凈化扇的廣域出風(fēng)口配合毫米波雷達(dá)感知，可以實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)被風(fēng)覆蓋，房間里只剩一人時(shí)葉片聚攏集中送風(fēng)，把多人和單人兩個(gè)場(chǎng)景的體驗(yàn)優(yōu)化在一套硬件方案中完成。

技術(shù)復(fù)利：從高速馬達(dá)到AI系統(tǒng)能力的遷移

環(huán)境電器與傳統(tǒng)小家電的本質(zhì)差異在于，它的核心能力不完全取決于單一硬件參數(shù)，而是來(lái)自電機(jī)性能、流體力學(xué)、傳感器陣列和AI算法的深度耦合。這恰好是追覓從清潔電器領(lǐng)域積累下來(lái)的能力區(qū)。

高速數(shù)字馬達(dá)是追覓的技術(shù)原點(diǎn)。從吸塵器到掃地機(jī)再到吹風(fēng)機(jī)，追覓已把這條技術(shù)線(xiàn)推進(jìn)至20萬(wàn)轉(zhuǎn)以上。在吸塵器上這一能力直接表現(xiàn)為吸力，在掃地機(jī)上表現(xiàn)為塵氣分離效率，遷移到環(huán)境電器上后則轉(zhuǎn)化為風(fēng)感控制的技術(shù)縱深——關(guān)鍵不在于風(fēng)能吹多遠(yuǎn)，而在于通過(guò)轉(zhuǎn)速的精細(xì)化調(diào)節(jié)與傳感器環(huán)境感知的耦合，在不同場(chǎng)景下給出差異化的風(fēng)感方案。MF10內(nèi)置的AI智慧風(fēng)控系統(tǒng)能實(shí)時(shí)感知室溫變化，自動(dòng)匹配風(fēng)型與風(fēng)速。夏季自動(dòng)提升風(fēng)量快速降溫，冬季切換低速柔風(fēng)輔助循環(huán)。

傳感與算法層面的協(xié)同是這套方案的另一根支柱。FP10搭載的環(huán)境感知與AI調(diào)節(jié)系統(tǒng)，在持續(xù)監(jiān)測(cè)室內(nèi)溫度、微塵濃度變化的基礎(chǔ)上自動(dòng)調(diào)整凈化策略與輸出功率，用戶(hù)的介入動(dòng)作被大幅降低。姚鼎盛在采訪(fǎng)中把追覓在這一維度的探索歸納為三個(gè)層面：一是多維數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用，AI通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)收集實(shí)時(shí)氣候信息、室內(nèi)場(chǎng)景的干濕度與潔凈度；二是持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，AI通過(guò)數(shù)據(jù)的投喂持續(xù)升級(jí)，連通收集幾乎整個(gè)區(qū)域乃至全球的數(shù)據(jù)，分析出最佳運(yùn)行方案并不斷優(yōu)化；三是個(gè)性化定制，同一型號(hào)交給不同用戶(hù)使用，最終會(huì)得到完全不同的解決方案，因?yàn)锳I持續(xù)收集該用戶(hù)的使用偏好，提供最適合個(gè)體的管理方案。

跨品類(lèi)技術(shù)復(fù)用的版圖已從實(shí)驗(yàn)階段進(jìn)入產(chǎn)品落地期。掃地機(jī)器人積累的避障傳感器陣列——120度廣域激光雷達(dá)、結(jié)構(gòu)光、3D ToF鏡頭等——與風(fēng)扇的人體追蹤方案在算法層面存在高比例的共線(xiàn)共享；洗地機(jī)的自清潔邏輯啟發(fā)了空凈濾網(wǎng)的滾動(dòng)球自清潔結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，用一套技術(shù)路徑交叉解決兩個(gè)品類(lèi)不同場(chǎng)景下的痛點(diǎn)；割草機(jī)器人的RTK定位與路徑規(guī)劃，在極端工況環(huán)境下為掃地機(jī)和洗地機(jī)的算法迭代提供了訓(xùn)練素材。這種跨品類(lèi)復(fù)用的深度，縮短了環(huán)境電器產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)的周期，也在成本結(jié)構(gòu)上為高端定價(jià)留出了合理空間。

在戴森的定價(jià)帶上，找到自己的品牌定義

2025年到2026年初，追覓環(huán)境電器的一大結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是高度依賴(lài)海外市場(chǎng)。風(fēng)扇定價(jià)處于戴森長(zhǎng)期占據(jù)的核心價(jià)格帶。吳培確認(rèn)了出海高端產(chǎn)品的毛利水平：整體毛利在65%左右。吳培在分析美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)指出，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)無(wú)葉風(fēng)扇的品類(lèi)認(rèn)知長(zhǎng)期錨定于戴森，戴森已幫助行業(yè)完成了“一個(gè)風(fēng)扇憑什么賣(mài)上高價(jià)”的消費(fèi)者教育，但這一賽道上始終缺少真正站穩(wěn)腳跟的第二品牌。MF10在亞馬遜無(wú)葉風(fēng)扇新品榜上的表現(xiàn)，初步驗(yàn)證了追覓去爭(zhēng)取這“第二個(gè)席位”的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

但這道題的核心在于長(zhǎng)期留存，而不在于某個(gè)節(jié)點(diǎn)的排名。戴森在高端環(huán)境電器領(lǐng)域的積累超過(guò)二十年。追覓要做的不是在特定月份超過(guò)戴森，而是在全球消費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)知中構(gòu)建自己的品牌敘事。產(chǎn)品力、服務(wù)能力、品牌建設(shè)的三角協(xié)同缺一不可。

追覓科技的整體業(yè)績(jī)?yōu)檫@場(chǎng)長(zhǎng)線(xiàn)布局提供了支撐。2025年全年?duì)I收約400億元，同比增長(zhǎng)約167%，連續(xù)六年增速超過(guò)100%，海外營(yíng)收占比約70%至80%。公司已完成多輪股權(quán)回購(gòu)并啟動(dòng)旗下子公司批量IPO的準(zhǔn)備工作，至2025年底全球累計(jì)授權(quán)專(zhuān)利超3000件。這些數(shù)據(jù)意味著環(huán)境電器在海外市場(chǎng)的投入背后有扎實(shí)的利潤(rùn)基礎(chǔ)，能夠支撐海外倉(cāng)儲(chǔ)、物流和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)建設(shè)。定出高價(jià)位不難，難的是在長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的時(shí)間跨度里始終保持定價(jià)所承諾的品質(zhì)一致性和服務(wù)可靠性。

更值得關(guān)注的變量在于全球家電市場(chǎng)的品牌集中度正在經(jīng)歷新一輪調(diào)整。追覓清潔電器在海外已驗(yàn)證了高端定價(jià)能力，帶著高端品牌聲量進(jìn)入環(huán)境電器領(lǐng)域時(shí)，消費(fèi)者對(duì)新品牌的心理防御會(huì)自然有所降低。但將這種優(yōu)勢(shì)放大到全球多區(qū)域的渠道管理和用戶(hù)服務(wù)中，本地化團(tuán)隊(duì)的能力與供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)才是真正的護(hù)城河。吳培在采訪(fǎng)中的一句話(huà)點(diǎn)出了當(dāng)下的焦點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)更關(guān)注的是能不能在短期內(nèi)快速補(bǔ)足短板，而不是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)本身感到焦慮。

2026年環(huán)境電器市場(chǎng)的全球規(guī)模約為1300億元，中國(guó)區(qū)占比約兩成，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間仍然較為可觀。追覓切入這一賽道的路徑選擇十分明確：不靠低價(jià)去占據(jù)中間價(jià)格段的市場(chǎng)份額，而是用技術(shù)復(fù)利和精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察去重新定義品類(lèi)價(jià)值，在高端價(jià)格帶完成品牌建設(shè)。

這條路能不能走通，短期看產(chǎn)品力是否持續(xù)穩(wěn)定輸出，中期看全球供應(yīng)鏈與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)速度能否跟上銷(xiāo)量增長(zhǎng)節(jié)奏，長(zhǎng)期看品牌認(rèn)知能否沉淀為心智資產(chǎn)，而不僅僅是一次成功的首發(fā)。MF10在北美市場(chǎng)的表現(xiàn)是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)，但從起點(diǎn)到終點(diǎn)之間，橫亙著的不是一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，而是一個(gè)品牌能否在更長(zhǎng)時(shí)間跨度里持續(xù)兌現(xiàn)品質(zhì)承諾的系統(tǒng)性考驗(yàn)。