從獨(dú)立門店到零售連鎖：花西子攜手絲芙蘭深化渠道布局

春日經(jīng)濟(jì)“熱氣騰騰”，以“體驗(yàn)”為核心的消費(fèi)新業(yè)態(tài)正快速崛起，推動(dòng)消費(fèi)范式從“買商品”向“買體驗(yàn)”躍升。近期，在全國(guó)示范智慧商圈北京三里屯，中國(guó)美妝品牌花西子正式入駐全球?qū)I(yè)美妝零售商絲芙蘭（Sephora），并將于今年四月內(nèi)進(jìn)駐全國(guó)50家絲芙蘭門店。這不僅是花西子線下渠道拓展的重要里程碑，更標(biāo)志著品牌從獨(dú)立門店模式向美妝零售連鎖的“規(guī)模化網(wǎng)絡(luò)覆蓋”邁進(jìn)，為消費(fèi)者帶來(lái)零距離、專業(yè)化、沉浸式的美妝消費(fèi)新場(chǎng)景。

絲芙蘭北京三里屯店花西子柜臺(tái)

北京作為全球時(shí)尚潮流的匯聚地，其三里屯商圈更是憑借“全國(guó)示范智慧商圈”的定位，成為全球時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。絲芙蘭作為全球?qū)I(yè)美妝零售商，擁有強(qiáng)大的渠道資源和市場(chǎng)影響力。此次絲芙蘭引入包括花西子在內(nèi)的11家中國(guó)美妝品牌，是其全球核心戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)的延伸。對(duì)于花西子而言，也是品牌繼入駐購(gòu)物中心、高端百貨業(yè)態(tài)后，在線下渠道的又一重要落子。

“在中國(guó)美妝品牌快速發(fā)展的背景下，我們始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為核心的選品邏輯，通過(guò)線下場(chǎng)景為品牌、產(chǎn)品創(chuàng)造被消費(fèi)者真實(shí)感知和體驗(yàn)的空間。” 絲芙蘭大中華區(qū)總經(jīng)理丁霞表示，“花西子在東方審美表達(dá)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面的持續(xù)深耕，回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品專業(yè)性、美感與使用體驗(yàn)并重的需求，也讓我們能夠在線下門店為消費(fèi)者呈現(xiàn)更豐富的產(chǎn)品矩陣。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖的當(dāng)下，這樣的產(chǎn)品與體驗(yàn)供給才能真正承接消費(fèi)者對(duì)專業(yè)性與品質(zhì)感的期待。”

絲芙蘭北京三里屯門店

花西子專柜設(shè)計(jì)巧妙融合了中國(guó)古典元素與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)尚，旨在為消費(fèi)者打造一個(gè)兼具文化韻味與現(xiàn)代科技感的沉浸式美妝空間。這不僅是一個(gè)銷售場(chǎng)所，更是一個(gè)向世界展示東方美學(xué)的文化窗口。此次入駐，花西子共帶來(lái)彩妝、護(hù)膚品類37個(gè)sku，并重點(diǎn)推出花養(yǎng)氣色蜜養(yǎng)系列，包含蜜粉霜、臻蜜粉、臻蜜粉餅三款新品，打造集妝效、養(yǎng)膚、持妝于一體的精華級(jí)底妝及定妝方案。

花西子花養(yǎng)氣色蜜養(yǎng)系列

在過(guò)去的三年里，花西子持續(xù)探索線下市場(chǎng)。2022年12月，花西子全球首家旗艦店“西湖隱園”在杭州落成，邁出品牌線下拓展的第一步。2023年12月，花西子三亞國(guó)際免稅城店開業(yè)，成為cdf三亞國(guó)際免稅城首個(gè)擁有獨(dú)立門店的中國(guó)美妝品牌。2025年6月，花西子上海首店開業(yè)，這也是花西子全國(guó)首家購(gòu)物中心店。2026年1月，花西子銀泰百貨杭州城西店開業(yè)，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端百貨。如今，花西子入駐絲芙蘭，標(biāo)志著品牌正式進(jìn)駐高端美妝零售渠道。

隨著擴(kuò)大內(nèi)需、提振消費(fèi)成為2026各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，花西子也將以高品質(zhì)產(chǎn)品與沉浸式零售體驗(yàn)，積極融入國(guó)家促消費(fèi)大局，助力釋放本土美妝消費(fèi)潛能，為消費(fèi)者帶來(lái)富有文化內(nèi)涵的美妝體驗(yàn)。

CCR觀察：

從行業(yè)研究的視角來(lái)看，花西子此次入駐絲芙蘭中國(guó)門店，其意義不僅在于新增一個(gè)銷售渠道，更反映出中國(guó)新銳美妝品牌渠道策略的階段性升級(jí)。2025年，《中國(guó)化妝品》雜志與美國(guó)南加州大學(xué)Annenberg學(xué)院Ben Lee教授課題組聯(lián)合開展了《中美化妝品品牌建設(shè)與傳播策略比較研究》，作為其中的案例品牌之一，花西子近年來(lái)在品牌傳播、文化表達(dá)與渠道布局上的協(xié)同推進(jìn)，正在形成更系統(tǒng)化的發(fā)展路徑。

從品牌發(fā)展節(jié)奏看，花西子的線下布局呈現(xiàn)出清晰的層級(jí)推進(jìn)：從自營(yíng)文化空間，到購(gòu)物中心與免稅渠道，再到進(jìn)入專業(yè)美妝零售體系。此次進(jìn)入絲芙蘭，意味著品牌開始在全球化美妝零售語(yǔ)境中與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這既是渠道能力的提升，也體現(xiàn)出品牌成熟度的提升。

在行業(yè)層面，這一動(dòng)作也折射出中國(guó)美妝品牌渠道結(jié)構(gòu)的變化。隨著行業(yè)從“流量競(jìng)爭(zhēng)”逐漸走向“品牌競(jìng)爭(zhēng)”，線下專業(yè)零售與體驗(yàn)空間正在重新成為品牌建設(shè)的重要場(chǎng)域。花西子的這一布局，為觀察中國(guó)品牌如何在全球化零售體系中構(gòu)建長(zhǎng)期品牌力，提供了一個(gè)具有代表性的樣本。