我干這行二十年,最讓我覺得不對(duì)勁的一件事是這樣的。
一個(gè)2000萬的滑坡治理項(xiàng)目,前期勘察評(píng)估是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)老板全程參與的,業(yè)主也認(rèn)他,關(guān)系到位了。結(jié)果招標(biāo)公告出來——施工甲級(jí)。他手里連乙級(jí)地災(zāi)資質(zhì)都沒有。最后項(xiàng)目被一家外地企業(yè)拿走了。他事后跟我說,老白,我是真沒想到,關(guān)系再好也頂不過這一道門檻。
但我今天要說的重點(diǎn)不是他。我要說的是反過來的問題:那些有甲級(jí)資質(zhì)的企業(yè),把項(xiàng)目拿下來之后,干得怎么樣?
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此圖由AI生成,僅供參考
說實(shí)話,我見過太多讓人搖頭的情況。
甲級(jí)單位中標(biāo),然后層層分包、轉(zhuǎn)包,管理費(fèi)一扣再扣。到了真正干活的人手里,利潤已經(jīng)薄得像刀片。一個(gè)1000萬的項(xiàng)目,管理費(fèi)吃掉十幾個(gè)點(diǎn),稅費(fèi)再扒一層,材料只能省著買,人工只能壓著干。質(zhì)量能好到哪里去?
這才是地災(zāi)行業(yè)當(dāng)下真正的困局:有資源的人被資質(zhì)卡在外面進(jìn)不來,有資質(zhì)的人未必真心想把活干好。資質(zhì)成了一種變現(xiàn)工具,而不是一個(gè)能力標(biāo)簽。
2025年地災(zāi)資質(zhì)改革,把三級(jí)變成兩級(jí),丙級(jí)直接取消。官方的表述是"優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升質(zhì)量"。但實(shí)際效果是什么?是甲級(jí)資質(zhì)的稀缺性被進(jìn)一步放大。施工甲級(jí)——50個(gè)技術(shù)人員、5000萬備案業(yè)績、5個(gè)獨(dú)立完成項(xiàng)目——全國能滿足這個(gè)條件的企業(yè)就那么些家。而市場(chǎng)上需要甲級(jí)才能接的一級(jí)項(xiàng)目有多少?光一個(gè)山水工程,十四五期間中央財(cái)政就砸了530億。
這意味著甲級(jí)資質(zhì)正在變成一種"通行證式"的稀缺資源。手握甲級(jí)的,躺著也能收到項(xiàng)目信息;沒有甲級(jí)的,關(guān)系再硬也得看別人臉色。
我認(rèn)為這本身還不是最壞的局面。最壞的局面是,甲級(jí)資質(zhì)持有者把這件事當(dāng)成一門"收過路費(fèi)"的生意——我出資質(zhì),你干活,我抽管理費(fèi)。這種模式在行業(yè)內(nèi)有多普遍,不用我說,懂的人都懂。
北固也是甲級(jí)。地災(zāi)評(píng)估勘查設(shè)計(jì)甲級(jí)加施工甲級(jí)。但我們內(nèi)部一直在討論一個(gè)問題:如果北固也只是"出個(gè)資質(zhì)",那我們的價(jià)值在哪里?所以我們把方向調(diào)到了另外兩個(gè)東西上——項(xiàng)目管理和財(cái)稅優(yōu)化。我們跟合作伙伴走的是合規(guī)的項(xiàng)目合作框架,不是簡單的資質(zhì)出租。我們幫合作方做成本管控、做工期優(yōu)化、做稅務(wù)籌劃。我們算過賬,一個(gè)1000萬的地災(zāi)項(xiàng)目,管理做好了能多擠出50到80萬的利潤。
這個(gè)行業(yè)缺的從來不是資質(zhì)。資質(zhì)只是入場(chǎng)券。缺的是真正的項(xiàng)目管理能力。一個(gè)滑坡治理工程,從勘查設(shè)計(jì)到施工驗(yàn)收,涉及地質(zhì)、結(jié)構(gòu)、水利、巖土好幾個(gè)專業(yè)。沒有系統(tǒng)化的管理,再好的資質(zhì)擺在那里,利潤照樣從指縫里漏出去。
我有時(shí)候想,如果這個(gè)行業(yè)一直維持"有資質(zhì)的出證、有項(xiàng)目的出關(guān)系"這么個(gè)狀態(tài),最終受傷的是誰?是業(yè)主、是老百姓、是整個(gè)地災(zāi)防治事業(yè)的質(zhì)量。
說句不好聽的:資質(zhì)改革的本意是淘汰不合格的企業(yè)。但如果拿到甲級(jí)的企業(yè)不提升真正的工程管理能力,而是把它當(dāng)成收租的工具,那這個(gè)改革就等于把問題從"丙級(jí)太多"變成了"甲級(jí)太不值錢"。
你們?cè)陧?xiàng)目里經(jīng)歷過類似的事嗎?資質(zhì)和管理,到底哪個(gè)才是決定項(xiàng)目成敗的真正變量?
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