四川
作者 | 白楊
來源 | 品牌營銷官（ID：BrandCMO)
誰能想到啊，在大疆幾乎壟斷無人機行業(yè)的領(lǐng)域下，哈浮（HoverAir）突然出現(xiàn)，這個主打輕量化、開機即飛的“飛行相機”成為了戶外拍攝愛好者的新寵！
傳統(tǒng)無人機的缺點很明顯，笨重難攜、操作復(fù)雜，很多普通人表示門檻太高。哈浮的出現(xiàn)解決了這些痛點，在兩年內(nèi)迅速擁有全球幾十萬用戶，還在無人機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍，占據(jù)了一片屬于自己的市場。
01
面對行業(yè)大佬
哈浮尋找差異化切口入局
哈浮的創(chuàng)始人名叫王孟秋，擁有斯坦福大學(xué)博士學(xué)位、全美人工智能學(xué)會（AAAI）優(yōu)秀論文及最佳工程獎的光環(huán)，與同學(xué)回國創(chuàng)辦零零科技時，就要面對非常棘手的問題。如果跟大疆正面硬剛?cè)?nèi)卷，勝算太小，不如避其鋒芒，唯有找到差異化才能突圍。王孟秋精準洞察到目標用戶的需求，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)普通人不需要太專業(yè)的超遠續(xù)航和復(fù)雜參數(shù)，他們只想要一個“能自動跟拍、隨手可用”的記錄工具，這一發(fā)現(xiàn)讓他找到了突破口！
于是，哈浮果斷換個賽道跑，開創(chuàng)“飛行相機”新品類。把設(shè)備定位為”拍人“，將“輕量化、零門檻、場景化”作為核心賣點。這一定位看似平平無奇，其實暗藏營銷巧思，它避開了與大疆在飛行性能、專業(yè)畫質(zhì)上的比拼，轉(zhuǎn)而直擊用戶痛點——“不用學(xué)操作，開機就能自動拍”“比手機還輕，攜帶無負擔(dān)”。這種差異化定位，讓傳統(tǒng)無人機這種“專業(yè)設(shè)備”化身為輕便好物，不需要很多專業(yè)知識就能掌握，精準切入普通玩家的消費場景。
創(chuàng)業(yè)初期，王孟秋的技術(shù)背景與差異化賽道就獲得了資本青睞，多輪融資為燒錢式的研發(fā)投入保駕護航。公司員工絕大多數(shù)都是研發(fā)人員，這種“死磕技術(shù)”的初心，使產(chǎn)品擁有了絕對競爭力的底氣。2022年，哈浮首款飛行相機X1正式亮相，125克的機身重量比手機還輕，折疊后能輕松塞進衣服口袋。除此之外，無遙控器設(shè)計3秒完成手掌起降的功能不要太方便，加上AI智能跟拍能精準鎖定目標，自動完成各種運鏡，真正實現(xiàn)了零門檻操作，用戶隨手一拍就是電影質(zhì)感。
好產(chǎn)品自帶傳播力，X1的產(chǎn)品設(shè)計迅速贏得了消費者的芳心。2023年雙11，哈浮X1在電商全平臺取得了突破千萬，單品銷售榜名列第二，僅次于大疆的好成績。創(chuàng)始人也沒局限在國內(nèi)市場，積極推進全球化布局，憑借自身的硬實力，哈浮很快取得了亞馬遜、Costco等頂級商超的認可。并且還在日本市場推出免注冊版本，眾籌45天便斬獲2.12億日元，成為當?shù)赜跋耦惸夸N量冠軍。如今，全球已有幾十萬的用戶在用哈浮記錄生活，營收中海外收入占比超75%，這一成績完美詮釋了什么是“虎口奪食” 。
02
巨頭圍剿下的創(chuàng)新突圍
防水黑科技讓對手措手不及
哈浮這波“飛行相機”的概念火出了圈，年輕人搶著買單！眼看著用戶被搶走，對手們怎么可能坐得?。?/strong>一時間，跟對手的競爭瞬間從“小打小鬧”變成“正面battle”，哈浮要想不被按在地上摩擦，只有拿出真本事了！
意料之中，跟風(fēng)效仿何去何從
眾所周知，在國內(nèi)如果有個產(chǎn)品火了，不出數(shù)日，就會有一堆跟風(fēng)者爭相模仿，推出相似的產(chǎn)品，甚至把價格壓到更低。原創(chuàng)者如果不繼續(xù)創(chuàng)新，容易被跟隨者取代。哈浮飛行相機的成功，也不例外。
當飛行相機概念火了之后，看到風(fēng)口的競爭對手也進來參與，比如大疆于2024年推出DJI NEO，定位“掌上Vlog無人機”，重量135克，主打自動跟拍和零門檻操作，暗戳戳對標哈浮X1。憑借大疆的品牌積淀和1299元的低價策略，DJI NEO一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)熱議，不少人表示“哈浮要被搶飯碗了”！面對巨頭的迎擊，哈浮會不會創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂？
反向破局，新科技打破場景限制
眾人都為哈浮捏了把汗，不過很快哈浮拋出“王炸”——HOVERAir AQUA 防水飛行相機，直接讓水上運動愛好者狂喜。這款產(chǎn)品又打破了場景化限制，機身材質(zhì)不怕水，能抵抗海水腐蝕，提供超過15種自動飛行模式；7級抗風(fēng)能力在沖浪、皮劃艇等高速運動場景中能輕松跟隨水面移動。同時，更長的飛行時間和更高的跟蹤速度，無論是在陸地還是水中，都能不受限制地捕捉精彩瞬間，簡直是為水上運動愛好者量身打造的！
如果說X1解決了“普通人會用”的問題，AQUA則解決了“特殊場景能用”的痛點。傳統(tǒng)無人機只能在徒步旅行、滑雪等場景中提供拍攝，水上運動領(lǐng)域仍是短板，作為世界上第一款100%防水的自動飛行相機，哈浮開辟出新賽道，避開了與大疆的正面價格戰(zhàn)，還強化了“場景化創(chuàng)新者”的品牌認知。正如創(chuàng)始人王孟秋所言：“競爭帶來的科技平權(quán)是好事，但真正的壁壘在于持續(xù)創(chuàng)新。他們能復(fù)制參數(shù)，復(fù)制不了我明天要做的東西?！?/strong>
這種“你追我趕”的創(chuàng)新邏輯，是哈浮的生存關(guān)鍵，它不與巨頭比拼存量市場，而是通過持續(xù)的場景化創(chuàng)新獲得增量空間。大疆主打“性價比”，哈浮就用“防水黑科技”契合新需求。也不怕對手模仿現(xiàn)有功能，因為哈浮已在尋找別人沒發(fā)現(xiàn)的需求角落。這種以用戶需求為核心的創(chuàng)新迭代，讓哈浮能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，也讓品牌在年輕用戶中積累了“懂我、好用”的好口碑。
哈浮能出圈，沒有依賴單一爆品，也沒有掉進無人機行業(yè)比參數(shù)，卷性能的內(nèi)耗陷阱，而是一眼看透了消費者的真實需求，把他們的消費心理摸得透透的?？梢哉f，哈浮真正是把營銷玩得明明白白的。
往后看，隨著技術(shù)越來越成熟，飛行相機說不定會像家里的吸塵器一樣，成為家家戶戶都有的“剛需產(chǎn)品”，年出貨量沖千萬都有可能。而哈浮的逆襲故事，告訴我們，與其在紅海里卷生卷死，不如換個思路找到差異化路徑，擁抱敢跳出框架創(chuàng)新的勇氣。那些未被滿足的需求里，藏著最大的商業(yè)機會！
作者簡介：白楊，【品牌營銷官】主編，從事品牌營銷多年。個人微信號：baiyang8292
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