茂名這對(duì)跨國(guó)夫婦賣荔枝火了

又是一年荔枝紅。高州根子鎮(zhèn)的荔枝林里，果實(shí)掛滿枝頭，空氣中彌漫著清甜的氣息。在這片“中國(guó)荔鄉(xiāng)”的土地上，有一對(duì)特殊的夫妻格外引人注目——本地小伙呂坤將和烏克蘭妻子雅娜，被網(wǎng)友親切稱為“小黑夫婦”。荔枝成熟在即，他們正忙著籌備直播帶貨、打理農(nóng)家樂(lè)、策劃采摘活動(dòng)……而這段充滿荔枝香的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路，始于2022年。他們從廣州返回高州，帶著跨國(guó)情緣扎根鄉(xiāng)土，用鏡頭記錄生活，用直播帶貨助力荔枝出村，用農(nóng)家樂(lè)探索農(nóng)文旅融合，走出了一條返鄉(xiāng)青年的多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)路。

緣起：

從廣州到高州，一顆荔枝牽“紅線”

呂坤將是高州根子鎮(zhèn)茅坡學(xué)垌村人，因皮膚黝黑，被稱為“小黑”。2018年，在廣州長(zhǎng)隆動(dòng)物園擔(dān)任解說(shuō)導(dǎo)游和節(jié)目主持人的他，邂逅了來(lái)自烏克蘭的雅娜。“第一眼就喜歡她了。”談起初遇，小黑眼中仍閃著光。彼時(shí)，雅娜在長(zhǎng)隆擔(dān)任舞蹈表演，因工作交集，一段跨國(guó)戀情就此萌芽。

呂坤將和雅娜接受記者采訪。

但熱戀的甜蜜里，語(yǔ)言不通成了最大挑戰(zhàn)。為了守護(hù)這份感情，英語(yǔ)基礎(chǔ)僅限于“皮毛”的小黑，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的“苦學(xué)”模式，只為了能與雅娜進(jìn)行日常的口語(yǔ)交流。

2022年，是兩人的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。彼時(shí)，疫情來(lái)襲，降薪、失業(yè)接踵而至，雅娜又懷有身孕。看著小黑為生計(jì)奔波兼職的模樣，雅娜心疼不已，便提議回茂名“休息一段時(shí)間”。也正是這一決定，讓他們開(kāi)始了荔鄉(xiāng)新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)生活。

“她吃的第一顆荔枝，是我送的。”小黑回憶。初識(shí)時(shí)正值荔枝季，他讓家人從高州寄荔枝到廣州。“第一次吃到這種水果，太好吃了。”雅娜嘗后贊不絕口，甚至將這份甜蜜分享給了來(lái)自白俄羅斯、菲律賓、肯尼亞、烏干達(dá)的同事。

回到茂名后，兩人在短視頻平臺(tái)上記錄生活。異國(guó)媳婦與淳樸鄉(xiāng)村風(fēng)情的碰撞，讓他們迅速走紅。根子是茂名荔枝核心產(chǎn)區(qū)，小黑家的荔枝樹(shù)成了天然拍攝背景。鏡頭里，雅娜樹(shù)下品嘗荔枝、分享鄉(xiāng)村生活，小黑田間勞作、分享農(nóng)事，這些充滿生活氣息的視頻，讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)了茂名高州，也讓這對(duì)跨國(guó)夫婦成為當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)絡(luò)名片”。

呂坤將和雅娜線上推介荔枝。

創(chuàng)業(yè)：

鏡頭破圈，電商賦能荔香遠(yuǎn)揚(yáng)

流量的增加，帶來(lái)了商業(yè)的機(jī)遇。小黑夫婦順勢(shì)開(kāi)啟直播帶貨，將直播間直接搬到荔枝林里、果樹(shù)下，鏡頭對(duì)準(zhǔn)掛滿果實(shí)的枝頭、果農(nóng)采摘的現(xiàn)場(chǎng)，甚至展示打包發(fā)貨的全過(guò)程，還保證是自家或本村、本地荔枝，堅(jiān)守產(chǎn)地正宗的底線。

為打消消費(fèi)者顧慮，小黑在直播間作出鄭重承諾：“一個(gè)壞果賠5元，超10個(gè)全賠，口感不甜也賠。”這份底氣，源于他對(duì)荔枝品質(zhì)的嚴(yán)格要求。“做鮮果生意，必須堅(jiān)守‘一分價(jià)錢一分貨’。”小黑坦言，去年因供應(yīng)商貨不對(duì)板，他們自賠6萬(wàn)元；還因冷鏈物流爆倉(cāng)導(dǎo)致荔枝延誤，他們主動(dòng)為客戶全額退款。這些“賠錢式售后”雖短期受損，卻為他們贏得了極高的信譽(yù)。

2025年荔枝豐產(chǎn)，小黑夫婦主動(dòng)收購(gòu)村民的荔枝，解決銷路難題。依托線下渠道與線上直播，僅20天便賣出近10萬(wàn)斤荔枝，為鄉(xiāng)親們打開(kāi)了銷路。今年，他們更是未雨綢繆：聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的種植戶管理果園，搭建專業(yè)冷庫(kù)，并分工明確，專人管采摘，小黑專注銷售。“質(zhì)量比賺錢更重要，不能壞了高州荔枝的口碑！”小黑說(shuō)。

呂坤將種植園的荔枝熟了。

融合：

從“打卡”到“扎根”，農(nóng)文旅的多元探索

隨著事業(yè)的發(fā)展，小黑夫婦的視野也更加開(kāi)闊。他們不再滿足于單純的電商帶貨，而是將目光投向農(nóng)文旅融合的廣闊賽道。2025年8月，他們?cè)阢羲?zhèn)灘底村開(kāi)起了農(nóng)家樂(lè)。這一決定，既是“偶然”，也是“必然”。

這些年粉絲不斷增多，不少人私信希望線下體驗(yàn)荔枝采摘，小黑夫婦便試著在家中接待，提供采摘、農(nóng)家飯一條龍服務(wù)，反響極佳。“去年荔枝季，不直播時(shí)就帶粉絲采摘，最多一天接待了70多人。”小黑說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷有效增強(qiáng)了客戶黏性。而灘底村憑借深厚的荔枝文化底蘊(yùn)打造了示范性新鄉(xiāng)村風(fēng)貌，當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府積極引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)文旅結(jié)合的配套服務(wù)。這與小黑的想法一拍即合，他便積極響應(yīng)號(hào)召，正式開(kāi)起了農(nóng)家樂(lè)。

呂坤將和雅娜經(jīng)營(yíng)的農(nóng)家樂(lè)深受顧客歡迎。

一開(kāi)業(yè)就成了“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，粉絲慕名而來(lái)的熱情遠(yuǎn)超預(yù)期。小黑夫婦深挖荔枝元素，推出荔枝柴燒雞等特色菜品，農(nóng)家樂(lè)迅速步入正軌。不僅如此，為豐富游客體驗(yàn)，他們?cè)诖汗?jié)期間聯(lián)合村里的民宿、酒館，提供“游玩+美食+住宿”全包式服務(wù)，廣受青睞。剛剛過(guò)去的“五一”假期人潮爆滿，他們更是忙得腳不沾地。

呂坤將和雅娜烤制荔枝柴燒雞。

今年荔枝季到來(lái)，小黑夫婦更是早早做了謀劃：飯店每天免費(fèi)贈(zèng)送顧客新鮮荔枝；增加荔枝老母雞湯、荔枝肉餅、荔枝咕嚕肉等創(chuàng)意菜式；提供果園現(xiàn)摘項(xiàng)目，推出集“吃喝玩樂(lè)住”于一體的團(tuán)購(gòu)套餐，打造一站式農(nóng)旅體驗(yàn)。

“鄉(xiāng)村環(huán)境這么好，得把人留下來(lái)。”小黑深諳鄉(xiāng)村振興的邏輯。他目光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望打造更多非荔枝季的“新玩法”：釣魚(yú)釣蝦、兒童游樂(lè)場(chǎng)、喂養(yǎng)動(dòng)物……讓游客四季有樂(lè)，破解季節(jié)性瓶頸。未來(lái)，更計(jì)劃以荔枝文化為背書(shū)，將農(nóng)家樂(lè)升級(jí)為荔枝主題農(nóng)莊或莊園式酒店，融合餐飲、娛樂(lè)、住宿，讓荔鄉(xiāng)魅力常駐。

呂坤將經(jīng)營(yíng)的農(nóng)家樂(lè)餐館生意興旺。

扎根：

個(gè)人事業(yè)與鄉(xiāng)村發(fā)展同頻共振

扎根根子鎮(zhèn)這幾年，小黑夫婦見(jiàn)證了家鄉(xiāng)的變化。村容村貌煥然一新，柏橋服務(wù)區(qū)開(kāi)通、荔博園旅游線路完善，農(nóng)文旅加速融合。“政府大力支持，環(huán)境越來(lái)越好，吸引更多城市人來(lái)體驗(yàn)。”小黑感慨道。他們的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也得到了政府的有力扶持，降低飯店房租、完善基礎(chǔ)設(shè)施，為他們減輕資金壓力，讓他們能放手拼搏。

在自身發(fā)展的同時(shí)，小黑夫婦也積極回饋家鄉(xiāng)。他們主動(dòng)收購(gòu)村民荔枝，幫鄉(xiāng)親賣出好價(jià)錢；農(nóng)家樂(lè)優(yōu)先聘用本村村民，提供后廚、服務(wù)員等崗位；鼓勵(lì)村民在飯店附近擺攤，增加收入。此外，他們還向村民傳授電商經(jīng)驗(yàn)，幫助更多人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品。“盡自己能力，讓身邊有需要的人過(guò)得更好。”他的話，道出了返鄉(xiāng)青年的鄉(xiāng)土情懷。

雅娜與顧客在農(nóng)家樂(lè)合影留念。

他自己也沒(méi)想到，曾經(jīng)“頭疼”的荔枝，如今成了他的事業(yè)核心。“小時(shí)候特別不喜歡荔枝季，要幫忙采摘，又累又曬。現(xiàn)在從采摘者變成銷售者，心態(tài)不同了。反而盼著荔枝季到來(lái)，既能增加收入，又能幫村民把荔枝賣出去，甚至高于市場(chǎng)價(jià)，很有成就感。”

如今的雅娜，也早已融入鄉(xiāng)村生活。拍鄉(xiāng)村生活vlog，分享自己對(duì)鄉(xiāng)村生活和家人的愛(ài)；體驗(yàn)?zāi)昀⑷プ龌浳骶葡惺芾筻l(xiāng)的魅力。“他們來(lái)飯店吃飯，會(huì)特地教我漢語(yǔ)、本地話。雖然很多話不會(huì)說(shuō)，但我能明白他們的意思。”她笑著說(shuō)。在荔鄉(xiāng)生兒育女、創(chuàng)業(yè)生活，跨國(guó)家庭的煙火氣，成為鄉(xiāng)村最溫暖的風(fēng)景。

雅娜拍短視頻線上推介荔枝。

荔紅時(shí)節(jié)，這對(duì)跨國(guó)夫妻迎來(lái)了最忙碌的日子。他們奔波于家庭、荔枝樹(shù)下、直播間和飯店之間，雖忙得腳不沾地，臉上卻始終掛著笑意。正如小黑所說(shuō)：“隨遇而安，盡自己力量做好每件事。”樸實(shí)的話語(yǔ)里，藏著返鄉(xiāng)青年的夢(mèng)想與擔(dān)當(dāng)，也映照出荔鄉(xiāng)開(kāi)放包容、生活幸福的真實(shí)圖景。