華境S主銷兩驅頂配，九成用戶升級華為智駕

華境S作為20萬以內唯一搭載華為智駕全家桶的大6座SUV，以不到15萬元的價格上市之后的熱度直接拉滿，足以看出用戶對“15萬買華為全家桶”的熱情。

華境S上市后的第一天，駕仕派前往銷售華境S的五菱4S店探訪——是的，華境S依然和五菱同店銷售——盡管是調休工作日，但店內仍有兩三組家庭用戶在看車。據銷售透露，上市一天后門店已經有幾十臺轉大定，也已經交付了五六臺車，華境S在門店熱度一直不錯。

據悉，目前華境S最暢銷的版本是17.58萬的乾崑尊享版，也就是兩驅頂配，而瑪瑙灰和琥珀藍是消費者選擇最多的外觀顏色，內飾則是黑棕色選的最多。這個版本暢銷的主要原因是是性價比高，冰箱、后排15.6英寸屏幕、兩張零重力座椅、第三排電動調節一應俱全，純電續航也達到了255公里。銷售表示，兩驅對于這臺車日常家用完全足夠，和頂配的差異主要在四驅系統上，沒必要多花1.8萬元上頂配。

華境S用戶畫像主要為30歲以上的中產家庭，多以增購為主，且普遍有舊車置換需求，這意味著不少用戶在原價基礎上還能額外享受1.5萬至2萬元的置換優惠。此外，90%以上的用戶都愿意多花6000元選裝ADS高階功能包。

另外，新車實現了“上市即交付”，我們探店時也剛好碰到一臺車正在交付。銷售透露，店內目前備有一批現車，若訂購的是庫存車可即時提車；若非庫存車，正常情況下最快月底也能完成交付整體交付速度還是非常快的。

我們在現場和看車用戶交流后了解到，用戶選擇的三個核心原因是：性價比高、標配華為乾崑智駕、空間大，另外還有寧德時代電池。不過用戶也有不滿意的地方，包括第二、三排座椅無法同時放平，日常出去露營使用不方便；低配版本175km的純電續航偏短，滿足不了一周一充的需求。

除此之外，大家對這款車最大的顧慮，還是寶駿品牌本身，過去多以經濟型為主、沒有10萬以上的車，品牌形象偏廉價。但有用戶表示，這個價位能給到這么高的配置也很難得，整體還是可以接受的。

關于競品，華境S目前的競品主要是零跑C16、風云（參數丨圖片）T11和銀河M9，也有用戶會將其與零跑D19比較。相比前三者競品，華境S的核心優勢是空間更大、華為乾崑智駕更先進，家用舒適配置也更齊全。而面對定價更高的零跑D19，華境S則是在智駕和價格上更具優勢。

總結來看，在15-20價位區間，想要體驗華為全家桶，華境S目前是獨一份的選擇，所以目前也算是爆款。不過后續也有奕派M8這樣的同類產品，華境S也不能掉以輕心。