湖北
國際足聯妥協了，轉播費從2.5億美元到3億美元，降到了1.2億美元到1.5億美元，相當于是打了一個5折。可央視呢？還是不買單。其實價格已經降到跟卡塔爾世界杯差不多了，央視為什么還是拒絕了？他到底在爭什么？
其實世界杯這場價格戰，打的已經不是錢了，而是世界頂級體育IP與巨大購買市場之間誰說了算的定價權。國際足聯靠的是什么？是世界杯這塊永不過時的金字招牌。百年來，國際足聯都是坐著等人家付款的。過去20年，世界杯在中國的轉播費從1200萬美元持續飆升到了上億美元。按照歷史慣例，都是國際足聯出價，央視去談，能談多少就談多少，央視長期處于一個被動的地位。
本屆美加墨世界杯，國際足聯更是把賽事擴軍到了48支隊伍，場次增加到了108場，當成了自己漲價的理由。可央視根本不買賬。為什么？在央視和市場的視角下，極不友好的觀賽時間勢必導致觀賽人數降低，擴軍也直接稀釋了賽事整體的含金量，強強對決減少，垃圾場次增加，觀賽的價值不升反降。這不僅不能成為漲價的依據，反而成為了央視議價的籌碼。
央視這次扛住不放，就是要讓國際足聯明白，到底是中國需要世界杯，還是世界杯需要中國。表面上是拒簽了一份合同，其實是對長久以來賣方說了算的這個規矩說不。中國爭的不僅僅是這一屆世界杯的轉播權價格，而是未來體育賽事的定價權。轉播費是漲是跌，不能由賽事方漫天要價，應當取決于中國自身的市場需求。
那么央視憑什么這么強硬？
首先，中國市場有兩塊蛋糕是國際足聯無法割舍的。第一就是贊助費。本屆世界杯共有4家中國贊助商占據了全球頂級贊助商席位，萬達、聯想、海信、蒙牛，4家企業總投入超5億美元。
更重要的是，一旦央視選擇放棄轉播，國際足聯不僅將失去版權收入，贊助商投入的5億美元也無法通過中國市場曝光得到回報，國際足聯將面臨天價索賠。央視并不是單兵作戰，國際足聯的談判桌上坐著的可不是央視一家，還有整個中國商業贊助體系。
那么國際足聯為什么要妥協？首先就是轉播費。本屆世界杯收入目標高達130億美元，品牌贊助費用預計占到45億，轉播權占34億。如果缺失中國內地這一最大單一市場，國際足聯12億到15億美元的商業收益將直接蒸發。國際足聯原本計劃在中國大賺一筆，結果現在賺不到了，所以他當然無法妥協。
其次，體育賽事轉播權具有極強的時效性，屬于典型的過期作廢資產。一旦世界杯開賽還沒簽約，這些轉播權就分文不值了。況且廣告招商的黃金時期已過，時間窗口極為有限，再拖下去，廣告投放價值會進一步縮水。這種情況下，國際足聯可比央視著急得多。
更關鍵的是，中國作為全球最大的消費市場，伴隨著我們經濟的持續增長，消費潛力只會越來越大。因為這一屆世界杯的轉播費而得罪中國，失去的可能是未來幾屆的中國市場。到那個時候，國際足聯的損失將不可估量。過去誰也搬不動國際足聯這個超級賣家，央視只能做到定價的接受者。但現在，央視用一年版權談判打掉了國際足聯的驕橫。定價權不是一紙合同說了算的，而是由市場說了算。想做中國的生意，那就好好談。
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