TA：FIFA慣性認為中、印市場會當“冤大頭”；現版權報價需做較大讓步

5月10日，TA撰文談到了近期FIFA關于世界杯的版權費風波。隨著2026年世界杯臨近，國際足聯（FIFA）在中國和印度的轉播版權談判仍在持續，但談判進展緩慢，引發業內廣泛關注。多位體育商業分析人士指出，FIFA在這兩個市場存在慣性思維，即認為其高額版權收費能夠輕松獲得接受，甚至把這兩個人口大國當作“冤大頭”。然而現實情況表明，要促成協議，FIFA必須在價格上做出顯著讓步。

今年在達沃斯世界經濟論壇的喜劇節上首次嘗試搞笑的國際足聯主席因凡蒂諾（Gianni Infantino），上周在比佛利山的米爾肯研究所全球會議上再次逗得全場觀眾捧腹。

這位短暫從體育管理者轉型為“喜劇人物”的因凡蒂諾在一場面向資本配置者和國際思想領袖的“對話”中，被問及當投資者質疑為何要投資足球時，他會怎么回答。

他眼神閃爍，笑著說：“讓我告訴你一件事，你知道國際足聯（FIFA）的定義嗎？國際足聯自1904年以來，就是人類的官方快樂提供者。”

隨后，他拿起放在座位兩側桌上的兩個官方世界杯足球之一，補充道：“因為這就是快樂。這不僅僅是一顆足球，它是一種神奇工具，可以立即把人變成快樂的人。”

“所以，如果你投資FIFA，你就是在投資快樂。你是在投資世界，投資孩子，投資我們的未來。”

說完，他輕輕把球拋給前排的一位女士，立刻讓她露出喜悅表情。不同于今年1月在達沃斯的表演，那次“魔法工具”傳遍了全場觀眾，這次活動主持很快結束了對話，并稱贊因凡蒂諾“獨一無二”。

因此，記者沒有機會追問因凡蒂諾有關路透社前一天報道的新聞——報道稱，“世界上人口最多的兩個國家的數百萬球迷可能無法觀看世界杯”，因為FIFA仍在與中國和印度的轉播商就今年夏天世界杯的媒體版權進行談判。

盡管FIFA告訴路透社它已與“超過175個地區”達成版權協議，但仍缺少幾個重要市場。事實上，當時FIFA仍未在巴基斯坦、孟加拉國、泰國和緬甸敲定世界杯轉播權。因此，包括印度和中國在內，FIFA雖然計劃向全球提供快樂，但在世界人口排名第1、2、5、8、23和29的國家，以及亞洲的其他幾個地區和加勒比地區近20個島嶼（其中包括兩支參賽球隊的國家），暫時無法覆蓋。

好消息是，FIFA隨后與一家名為“Springbok”的孟加拉媒體簽訂了版權協議，盡管Springbok尚未正式發布公告，也沒有網站或社交媒體賬號。

這意味著FIFA現在已經為其211個會員協會中的180個安排了世界杯觀賽活動。據悉，與泛加勒比地區的流媒體平臺達成協議可能即將達成，這將讓庫拉索和海地的球迷能夠觀看自己喜愛的球隊比賽。綜合來看，這些協議將讓約2億人合法觀看世界杯樂趣。

剩下的，就是33億人，也就是世界人口的40%，尚未覆蓋。

印度市場的問題

印度大部分地區與紐約有9.5小時的時差，中國則為12小時。這意味著今年夏天美加墨世界杯的比賽大部分在印度夜間、中國清晨開始。相比2022年卡塔爾世界杯，當時印度與卡塔爾時差僅2.5小時，中國與卡塔爾也僅時差5小時，觀賽更為便利。

這種時差并非無法克服，但卻給印度媒體市場帶來了壓力。回顧2022年，印度媒體巨頭Viacom18（當時屬于Reliance Industries）以6000萬美元購得世界杯版權，并在其JioCinema平臺免費播放賽事。據印度體育商業網站State of Play統計，JioCinema在比賽初期的月獨立訪客不足300萬，而到決賽時幾乎達到2300萬。

盡管觀眾數量激增，但Viacom18仍在該交易中虧損，因為僅獲得約3000萬美元廣告收入。在印度市場，廣告是媒體盈利的主要來源，而訂閱費幾乎不起作用。因此，即使觀眾人數龐大，也不足以覆蓋高額版權費用。

這一經驗使FIFA在印度市場再次談判2026/2030組合版權時遇到阻力。由于擴軍后比賽數量增多，版權報價高達1億美元，但JioStar（迪士尼與Reliance合資的新公司）和Sony都未接受該價格，JioStar僅提出2000萬美元。

此外，印度媒體公司還在為下一輪印度超級聯賽（IPL）版權儲備資金，夏天又有女子T20世界杯賽事，版權資源緊張，進一步加大了FIFA談判的難度。

中國市場的情況

中國市場沒有板球沖突，但版權價值認知存在差異。中國國家電視臺（CCTV）歷來是世界杯的最重要轉播方之一，據FIFA統計，其轉播收視份額占2022年卡塔爾世界杯全球線性電視收視的17.7%，數字平臺觀看人數更為驚人，中國用戶人數貢獻了近一半。

FIFA最初要求超過2.5億美元的出價，但由于中國市場興趣低迷，FIFA已兩次降低報價，分別降至1.2億美元和8000萬美元，但仍未達成協議。體育版權專家Pierre Maes表示，報價低主要由于轉播商興趣不足和時差問題，同時也反映了足球在這些國家的受歡迎程度。

專家分析指出，中國和印度的轉播商可能在悄悄抵制FIFA高價模式。政治因素也可能影響談判：中美貿易關系緊張、對美國主導經濟體系的懷疑增加，使得中國和印度在版權支付上更謹慎。

FIFA主席因凡蒂諾曾多次指出，FIFA的商業模式是“三年饑荒、一屆世界杯盛宴”，媒體版權收入在四年周期中預計貢獻約53億美元，占總收入目標的40%。然而，在數字化、碎片化的觀賽方式下，傳統版權收入模式面臨挑戰。FIFA雖已與TikTok達成合作，但年輕觀眾通過碎片化平臺觀看比賽可能會削弱傳統媒體收益。

FIFA發言人表示，中國和俄羅斯的版權談判仍在進行中，尚需保密。業內專家普遍認為，最終FIFA會達成協議，但可能不得不在價格上作出讓步。這顯示出全球足球商業化模式首次出現微妙動搖——并非崩塌，而是出現輕微的不穩定。

因凡蒂諾曾強調，FIFA的盈利模式是“三年饑荒、一屆世界杯盛宴”，媒體版權收入在四年周期中預計貢獻約53億美元，占總收入目標的40%。盡管版權收入仍然是FIFA最主要的收入來源，但隨著數字化和碎片化觀賽習慣的增長，FIFA必須在全球版權談判中找到新的平衡點，以維持其經濟模式的穩定。

此外，時差問題、媒體競爭和地緣政治因素，均成為FIFA在中國和印度市場談判的主要挑戰。盡管如此，中國和印度的球迷對觀看世界杯的需求依然強烈，FIFA仍然有機會達成協議，只是需要做出讓步。