北京
一家做老鼠避孕藥的生物科技公司，剛換了新CEO就敢放話：現(xiàn)金能撐到2027年三季度，還要?jiǎng)?chuàng)營(yíng)收紀(jì)錄。SenesTech最新財(cái)報(bào)電話會(huì)議透露的信息，聽(tīng)起來(lái)像絕境求生，又像背水一戰(zhàn)。
新上任的總裁兼CEO在首次投資者電話會(huì)議中表態(tài)，對(duì)公司規(guī)模化增長(zhǎng)的能力"信心更強(qiáng)了"。這話從一位剛接手的管理者嘴里說(shuō)出來(lái)，要么是看到了前任沒(méi)發(fā)現(xiàn)的突破口，要么是標(biāo)準(zhǔn)的新官上任三把火。關(guān)鍵是，他拿什么撐到2027年？
答案是砍掉中間商，自己賣貨。SenesTech正在把銷售渠道從傳統(tǒng)分銷轉(zhuǎn)向直營(yíng)電商。這個(gè)轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)很明顯：前期投入大、獲客成本高、團(tuán)隊(duì)要重建。但好處也直接——毛利空間打開(kāi)，用戶數(shù)據(jù)到手，定價(jià)權(quán)握在自己手里。對(duì)于一家需要證明商業(yè)化能力的小公司來(lái)說(shuō)，這是把雙刃劍里最鋒利的那把。
把時(shí)間線拉長(zhǎng)看，這個(gè)決策的緊迫性更清晰。生物防治賽道不缺概念，缺的是持續(xù)造血能力。SenesTech的鼠類避孕產(chǎn)品ContraPest在理論上能替代傳統(tǒng)滅鼠藥，但市場(chǎng)推廣多年，始終沒(méi)跑出爆發(fā)曲線。現(xiàn)在押注直銷，本質(zhì)上是把命運(yùn)從經(jīng)銷商手里搶回來(lái)，賭自己能講清楚產(chǎn)品價(jià)值。
現(xiàn)金跑道延長(zhǎng)到2027年Q3，意味著管理層對(duì)轉(zhuǎn)型節(jié)奏有明確預(yù)期——要么在這段時(shí)間內(nèi)跑通模型，要么就沒(méi)有然后了。這種倒計(jì)時(shí)式的經(jīng)營(yíng)，在生物科技創(chuàng)業(yè)公司里并不少見(jiàn)，但公開(kāi)把時(shí)間節(jié)點(diǎn)釘死，多少帶點(diǎn)破釜沉舟的意味。
至于"創(chuàng)紀(jì)錄營(yíng)收"的目標(biāo)，目前還停留在愿景層面。電商直營(yíng)能不能扛起這個(gè)flag，取決于三個(gè)變量：流量成本是否可控、轉(zhuǎn)化效率能否跑贏行業(yè)均值、復(fù)購(gòu)率能不能建立起來(lái)。這些問(wèn)題，下一季度的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)會(huì)給出第一批線索。
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