招行私行破20萬(wàn)戶(hù)，中信踩線(xiàn)10萬(wàn)，富人都在偷偷扎堆

這年頭，嘴上喊消費(fèi)降級(jí)，富人的錢(qián)袋子卻越來(lái)越鼓。

2026年一季報(bào)一出，銀行私行圈直接炸了：招商銀行私行客戶(hù)首破20萬(wàn)戶(hù)，中信銀行踩線(xiàn)10萬(wàn)戶(hù)，財(cái)富向頭部聚集的速度，比想象中更猛。

別覺(jué)得私行離你很遠(yuǎn)，這背后是中國(guó)高凈值人群的真實(shí)版圖，更是銀行零售實(shí)力的終極較量。下面用四點(diǎn)，把私行圈的這場(chǎng)“富人爭(zhēng)奪戰(zhàn)”說(shuō)透。

一、招行封神！首個(gè)闖入20萬(wàn)戶(hù)俱樂(lè)部的股份行

私行客戶(hù)門(mén)檻，先劃重點(diǎn)：日均資產(chǎn)1000萬(wàn)以上，妥妥的金字塔尖人群。

截至2026年3月末，招行私行客戶(hù)達(dá)20.75萬(wàn)戶(hù)，較去年末漲4.1%，首次跨過(guò)20萬(wàn)戶(hù)大關(guān) 。

金葵花客戶(hù)（50萬(wàn)資產(chǎn)以上）更猛，直接沖到621.61萬(wàn)戶(hù)，較上年末增4.8%。

這是什么概念？

此前20萬(wàn)戶(hù)俱樂(lè)部，一直被工、農(nóng)、中、建、交五大國(guó)有大行壟斷，股份行只能在旁邊看戲。

現(xiàn)在招行直接撕開(kāi)缺口，成為首個(gè)打進(jìn)20萬(wàn)戶(hù)陣營(yíng)的股份行，打破國(guó)有大行的獨(dú)家霸權(quán)。

五年時(shí)間，私行客戶(hù)從12.2萬(wàn)漲到20.75萬(wàn)，一年一個(gè)臺(tái)階，這就是零售之王的硬實(shí)力 。

二、中信逆襲！10萬(wàn)戶(hù)俱樂(lè)部再添猛將，股份行殺瘋了

招行搶盡風(fēng)頭，中信也沒(méi)閑著。

一季報(bào)官宣：中信銀行私行客戶(hù)突破10萬(wàn)戶(hù)，成功躋身10萬(wàn)戶(hù)俱樂(lè)部 。

從去年末的9.66萬(wàn)戶(hù)到10萬(wàn)戶(hù)，一季度凈增超3000戶(hù)，高凈值客戶(hù)吸引力拉滿(mǎn) 。

至此，10萬(wàn)戶(hù)俱樂(lè)部成員擴(kuò)容至8家：

- 國(guó)有大行：工行、農(nóng)行、中行、建行、交行

- 股份行：招行、平安、中信

股份行直接占3席，徹底改變國(guó)有大行獨(dú)霸私行的格局。

平安早已站穩(wěn)腳跟，中信緊隨其后，招行遙遙領(lǐng)先，股份行在高凈值市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，越來(lái)越重。

三、富人扎堆！私行馬太效應(yīng)加劇，越有錢(qián)越集中

私行客戶(hù)數(shù)突破，表面是數(shù)字增長(zhǎng)，背后是財(cái)富聚集的馬太效應(yīng)：富人越來(lái)越多，錢(qián)越來(lái)越集中。

全國(guó)私行客戶(hù)總數(shù)逼近200萬(wàn)戶(hù)，卻掌握著數(shù)十萬(wàn)億資產(chǎn)，戶(hù)均資產(chǎn)輕松破千萬(wàn)。

招行私行客戶(hù)僅占零售客戶(hù)0.08%，卻貢獻(xiàn)超80%的零售AUM，少數(shù)人撐起半壁江山。

為什么銀行拼了命搶私行客戶(hù)？

1. 高凈值客戶(hù)粘性極強(qiáng)：一旦認(rèn)準(zhǔn)一家銀行，基本不會(huì)輕易換，長(zhǎng)期穩(wěn)定貢獻(xiàn)存款、理財(cái)、手續(xù)費(fèi)。

2. AUM規(guī)模龐大：一戶(hù)私行客戶(hù)，頂?shù)蒙蠋装賯€(gè)普通客戶(hù)，賺錢(qián)效率極高。

3. 財(cái)富管理需求旺盛：高凈值人群需要資產(chǎn)配置、家族信托、跨境金融等高端服務(wù)，溢價(jià)能力強(qiáng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)：得私行者，得零售天下。

四、格局重構(gòu)！股份行硬剛國(guó)有大行，私行成必爭(zhēng)之地

過(guò)去，私行市場(chǎng)是國(guó)有大行的“后花園”，網(wǎng)點(diǎn)多、品牌強(qiáng)，天然吸引高凈值客戶(hù)。

現(xiàn)在，招行、中信、平安等股份行，靠極致服務(wù)、靈活產(chǎn)品、數(shù)字化能力，硬生生撕開(kāi)缺口。

招行靠“零售之王”的服務(wù)體驗(yàn)，圈住大批企業(yè)家、高管；

中信依托集團(tuán)資源，在企業(yè)主、新富人群中滲透率飆升；

平安靠綜合金融，打通保險(xiǎn)、信托、銀行全鏈條，牢牢鎖定客戶(hù)。

國(guó)有大行也沒(méi)坐以待斃，持續(xù)升級(jí)私行服務(wù)，鞏固基本盤(pán)。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)私行市場(chǎng)，不再是一邊倒，而是國(guó)有大行+頭部股份行雙雄爭(zhēng)霸，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈。

最后總結(jié)：私行熱，是中國(guó)財(cái)富崛起的縮影

招行破20萬(wàn)、中信破10萬(wàn)，不是冰冷的數(shù)字，是中國(guó)高凈值人群擴(kuò)容、財(cái)富管理市場(chǎng)爆發(fā)的真實(shí)寫(xiě)照。

- 對(duì)銀行來(lái)說(shuō)：私行是零售業(yè)務(wù)的“皇冠明珠”，決定未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力；

- 對(duì)富人來(lái)說(shuō)：私行是資產(chǎn)保值增值、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的核心渠道；

- 對(duì)普通人來(lái)說(shuō)：看懂私行格局，就能看清中國(guó)財(cái)富流動(dòng)的大趨勢(shì)。

當(dāng)然，私行不是誰(shuí)都能進(jìn)，但這場(chǎng)富人爭(zhēng)奪戰(zhàn)告訴我們：中國(guó)的財(cái)富蛋糕，還在越做越大，而頭部玩家，永遠(yuǎn)能分到最大的那塊。