揭秘“戀陪”背后的商業：有人為它月消費萬元｜商業秘密

昏暗的房間里，燭光搖曳，浪漫的背景音樂緩緩流淌，一位陽光帥氣的小伙子正捧著蛋糕來給你“過生日”，并且記得你“從小到大所有的喜好”，還按照你的喜好準備了“禮物”，這樣的場景很難令年輕女孩不心動……

這是第一財經記者在一家沉浸式劇本殺現場所看到的一幕，這并不是真正的戀愛，而是如今在年輕人消費中非常火熱的“戀陪”，即一種沉浸式體驗的游戲，“戀陪”是指由游戲DM（主持人）扮演玩家在劇本中的陪伴角色，全程陪玩家完成劇情。

第一財經記者近期調查發現，這個看似小眾的玩法，正在催生一門圍繞“情感代償”的消費生意。而這背后既有商家的情緒價值經濟，也有演職人員的求職需求，但更需要注意的是“戀陪”生意要把握分寸，情緒消費不能突破倫理與法律的紅線。

為何每月花費數千元玩“戀陪”？

趙萱是一名27歲的女生，平時工作非常忙，根本沒有時間談戀愛，在她看來，與其談戀愛，還不如去看電影、玩游戲來得解壓。“我身邊有不少朋友，談戀愛都不太成功，我其實有點懼怕談戀愛，而且的確沒有時間，我發現還是去玩劇本殺、沉浸劇場更好，尤其是參與‘戀陪’游戲，短短幾個小時內既可以體驗陪伴，又不用真正付出感情，也減少情感風險，非常好。”趙萱告訴第一財經記者。

趙萱的想法在很多年輕人中普遍存在，他們肩負壓力，希望獲得情緒價值，但又害怕風險，于是選擇“戀陪”游戲。

第一財經記者近期進行了《情緒價值消費調查問卷：你會選擇戀陪嗎？》在線問卷調查，經過2個多月回收了約1000份樣本，參與調查者有48.09%年齡在26歲~35歲，被問及是否會參加“戀陪”游戲時，有54.04%的受訪者表示“會”，26.6%的受訪者表示“不會”，其余受訪者表示“不確定”。

有70.85%的受訪者認為“戀陪”會帶來情緒價值。

被問及為何選擇“戀陪”時（可多選），排在前三位的理由是“孤獨”（53.83%）、“渴望被愛”（51.28%）和“不愿意實際交往”（40.64%）。這與趙萱的想法很一致——需要情感但又不愿意承擔實際風險。

第一財經記者走訪了數家沉浸式游戲門店后了解到，目前市場上“戀陪”劇本游戲的人均消費大多在400多元～500元以上，有些可達800元左右，游玩時間從2小時到8小時不等。趙萱是一個資深玩家，每個月要玩3～4次“戀陪”劇本，一個月花費在1000多元到2000多元。

“同一個本里面有不同的角色，你可以選擇同一個本玩好幾次，也可以玩不同的本，復購率很高。”趙萱說道。

第一財經記者日前來到一家沉浸游戲門店看到，一場“戀陪”劇本游戲需要6～10人，當人數湊不齊時就無法開啟，因為游戲還是有基本劇本設定的，各個人物之間有關聯和故事邏輯。當玩家抽取到一個身份后，會有一位與之相配的DM或NPC（游戲中角色）進行“一對一”的陪伴，期間會根據玩家身份來進行游戲，比如講故事、送禮物（道具）、過生日等，但同時還需要推進劇情。

“我們在業內叫‘發車’，人數到了就是‘一車人’滿了，可以開始游戲即‘發車’，如果人數不到但玩家又想要開啟游戲，那么就會有玩家自己掏腰包，請客朋友一起來，所以有些資深玩家時常會自己一個人支付幾個人的費用，請朋友來補齊人數后‘發車’。這就意味著，一個上癮的玩家，不僅會反復消費，還會翻倍消費，所以有些玩家會一個月會花上千元甚至數千元。”從事劇本殺與密室游戲業務近10年的方明告訴第一財經記者，有一個月花費幾千元來打“戀陪”本的玩家，甚至還出現過一個月花費約1萬元來玩“戀陪”本的玩家。

“戀陪”生意好做嗎？

除了有客人對于情緒價值的需求，DM的轉變與劇本殺行業的洗牌也都催化了“戀陪”業態的誕生。

資深玩家Yuna對第一財經記者回憶道，早期的劇本殺，DM只負責推進劇本流程，不負責演繹。“轉折點是有一個推理探案本，劇情把兇手設置為DM本人，打破了DM和玩家之間的‘第四面墻’。從那以后，DM的存在感越來越強，‘戀陪’的設定也慢慢衍生出來。”Yuna說。

但其實更為根本的原因是劇本殺行業在前幾年經歷了洗牌的“陣痛”。《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，2021年中國實體“劇本殺”市場規模達154.2億元，消費者達941萬。據企查查統計，當年上半年“劇本殺”等桌游相關企業新增3543家，同比增長297%。這使得市場競爭變得異常激烈，也給之后大量劇本殺門店倒閉埋下了“隱患”。

“盒裝劇本殺門店的裝修簡單，單店投入20萬元～30萬元。實景劇本殺門店單店投入需要200萬元～400萬元。一開始很多項目都可以在1年左右回本，尤其是盒裝劇本殺，幾個月就可以回本了。但隨著競爭加劇，很多劇本殺門店都開始關閉，有時候新開100家，沒幾個月就能關閉50家。”集合石文化CEO李永順對第一財經記者透露。

如今還存活的這些劇本殺業者都在尋找新盈利點，當他們發現“戀陪”需求后，就開始進入這個賽道，將原本的探案等劇本和沉浸劇場的場景改成“戀陪”模式。

比起單純的劇本殺，“戀陪”對于DM、NPC這類演職人員的要求非常高，第一財經記者在走訪了多家門店后了解到，為了讓消費者更賞心悅目且獲得更好的情緒價值，通常“戀陪”DM、NPC要求25歲以下、有專業表演能力且外形條件出眾。

“戀陪”沉浸環境的打造要高于一般的劇本殺門店，因為需要給消費者更好的沉浸感，所以硬件、服飾、道具等都要符合劇本設定，再加上演職人員的支出和管理成本等，在方明看來，目前“戀陪”劇本游戲投入從數百萬元到2000多萬元不等，回本期在1年～3年，當然具體的還要看項目的硬件和軟件整體投入情況，不排除有支撐不到1年的項目。

“關鍵在于要管理好人，好的DM會吸引大量回頭客，有些客人是喜歡指定‘戀陪’演職人員的。但如果這個演職人員真的業務能力很強，非常受歡迎，那么他就很可能離開，他的離開同時也帶走了一批他的粉絲型消費者。這就需要企業做好人員管理。”李永順告訴第一財經記者。

“戀陪”DM的收入與邊界管理

據了解，“戀陪”劇本游戲會用盡各種手段讓玩家“入戲”，環境布置力求還原時代背景，例如參與古風本就置身古色古香的房間，換上戲服，從視覺上先變成“古人”。開本前，部分店家還會讓玩家做心理測試題，根據性格、三觀、經歷匹配角色，讓玩家更容易共情。開場后，禁止玩家聊生活瑣事、禁止互稱真名，所有人必須代入角色交流。再加上昏暗的燈光、浪漫的背景音樂，氛圍層層疊加，玩家很難不被拽進劇情里。

而這些都需要非常專業的演職人員來帶領消費者“入戲”。

唐宇是一位00后，他畢業于戲劇類學院，主修表演，畢業后他也面試過劇團、劇組，但都未成功，數月前，他加入了一家“戀陪”沉浸游戲門店，成為了“戀陪”DM。

“‘戀陪’DM的工作在我看來其實就是演員，非常符合我大學里所學習的專業。‘戀陪’是有劇情和人物角色設定的，我拿到角色后就是去理解角色，寫人物小傳，然后根據角色的個性來設計表演。但是和舞臺劇、影視劇表演不同的是，做一名‘戀陪’演職人員，還需要懂得即興表演，因為不同的玩家會有不同的反應，我們要根據他的反應去應對，還要觀察玩家的很多細節，懂得接話，讓玩家得到情緒價值。”唐宇告訴第一財經記者。

一個“戀陪”劇本有多個角色，唐宇需要熟讀劇本，并將所有男性角色都寫好人物小傳，且能駕馭所有角色的表演，因為門店內會根據演員的排班來安排角色，所以所有演員都需要具備演繹多個角色的能力。

唐宇一般一天工作8小時～10小時，一天大概可以開3～4場“戀陪”游戲，節假日和雙休日是最忙的時候。“薪水方面，主要是依靠演出費用，有些是簽約在門店的，有些則是與門店靈活合作，并沒有全職雇傭關系。”

唐宇的工作強度并不小，除了表演，他還要在玩家離開后收拾場地，節假日時候，熱門“戀陪”劇本游戲幾乎天天開，“戀陪”DM需要在不同房間之間穿梭，時刻準備登場。

唐宇進一步透露，全職“戀陪”DM的月收入從幾千元到1萬元左右，與藝人模式一樣，每個DM有自己的咖位和演出價碼，不同DM的演出費用是不一樣的，如果是比較受歡迎的“頭部”DM，則一個月的薪水可達3萬元左右。

值得注意的是，正規“戀陪”劇本游戲，演職人員會掌握分寸感。“我們會要求演職人員不要和消費者有身體接觸，雖然是給消費者提供情緒價值，但很多話術都是有邊界感的，不會很過分或者誘導。而且我們嚴格要求演職人員不能私下聯絡客人，更不能與客人在場外有接觸，以免產生糾紛。”方明告訴第一財經記者。

然而從業者的規范化執行良莠不齊，第一財經記者了解到，隨著“戀陪”劇本游戲的火爆，還衍生出了戀陪DM的“委托”業務，即戀陪玩家如果搶不到自己喜歡的戀陪DM（圈內稱“愛D”）的檔期，可以委托“愛D”在空閑時間以玩家的身份一起去其他劇本殺店玩其他劇本，扮演自己喜歡的角色，以保障自己的游戲體驗。目前，比較受歡迎的“戀陪”DM接一天委托的費用約3000元。

“在影視寒冬期，AI劇集正在快速發展，其實劇本殺和沉浸式劇場游戲給了大量普通演員就業的機會，而且現在情緒價值消費是熱點，更多的消費者可以節省其他方面的需求，但必須把情緒價值拉滿。所以符合情緒價值的消費是有商機的。但‘戀陪’畢竟是虛擬的沉浸式游戲，商家應該加強管理，以防玩家過度沉迷，情緒消費不能突破倫理與法律的紅線。如果把游戲中的關系硬搬到現實中，則容易引發情感甚至是經濟糾紛。”勁旅網創始人魏長仁分析。

（文內趙萱、方明、Yuna、唐宇為化名）