京易協(xié)作架“金橋”，電商幫扶鋪就易縣幸福路！

開展東西部協(xié)作，是黨中央著眼推動區(qū)域協(xié)調發(fā)展、促進共同富裕作出的重大決策，自1996年啟動以來已開展30周年。閩寧協(xié)作是習近平總書記在福建工作期間親自開創(chuàng)、親自部署、親自推動的偉大實踐，是東西部協(xié)作的典范。

為生動展現(xiàn)、深入宣傳東西部協(xié)作及閩寧協(xié)作三十載豐碩成果和經(jīng)驗啟示，充分彰顯中國特色社會主義制度優(yōu)勢，農視網(wǎng)攜手中國三農發(fā)布開設“山海同心三十年”新媒體專欄，聚焦產業(yè)協(xié)作、就業(yè)幫扶、消費幫扶、人才協(xié)作等重點領域，遴選報道東西部協(xié)作實踐案例，講述山海同心、攜手共富的故事，立體呈現(xiàn)東西部協(xié)作在鞏固拓展脫貧攻堅成果、推進鄉(xiāng)村全面振興、扎實推動共同富裕進程中的重要貢獻與實踐成效。

河北省保定市易縣是千年古縣，有“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的壯士慷慨，是革命老區(qū)，有廣為傳唱的狼牙山五壯士的英雄贊歌。易縣曾是國家級貧困縣，位于太行山北端東麓，素有“七山一水二分田”之稱，這里山場廣闊、耕地稀缺，產業(yè)基礎薄弱，優(yōu)質農產品長期困于深山、出村進城難，品牌溢價低、增收渠道窄，成為制約山區(qū)發(fā)展的突出難題。

自東西部協(xié)作戰(zhàn)略深入推進，從2016年12月京冀扶貧協(xié)作開始，北京啟動對口支援河北、內蒙古、西藏、新疆、青海、河南、湖北等7省區(qū)的89個縣級地區(qū)工作。易縣電子商務公共服務中心以消費幫扶為核心、以模式創(chuàng)新為抓手、以人才培育為支撐，將易縣及保定其他脫貧縣的生態(tài)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢，轉化為群眾增收致富的經(jīng)濟優(yōu)勢，走出了一條獨具易縣特色的東西部協(xié)作電商幫扶之路，成為京易同心、攜手共富的生動縮影。

作為這場協(xié)作中的“主力軍”，易縣電商服務中心如何借助政策東風，將山區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟增收優(yōu)勢？近日，農視網(wǎng)專訪了易縣電子商務公共服務中心主任張靈艷，聽她講述京易協(xié)作背后的助農故事與實踐探索。

構建農產品進京高速通道

筑牢幫扶根基

易縣電商服務中心成立于2015年，最初承擔著電商進農村綜合示范縣的載體職能，而真正與東西部協(xié)作深度綁定，始于2019年。彼時，北京對口河北省保定市8個貧困縣（現(xiàn)稱為脫貧縣），易縣電商服務中心憑借成熟的團隊經(jīng)驗和完善的供應鏈，被選定為保定市牽頭企業(yè)，承接起保定市8個脫貧縣農產品進京的消費幫扶任務。

“要讓深山好物真正走出大山、走進北京市場，必須打通產銷對接的‘最后一公里’。”張靈艷介紹，近些年，易縣電子商務公共服務中心搶抓機遇、主動作為，2019年1月，易縣電商服務中心經(jīng)保定市政府授權入駐北京消費扶貧雙創(chuàng)中心，承接運營“保定館”，集中展示銷售保定8個脫貧縣300多款農產品，讓藏在深山的生態(tài)好物實現(xiàn)規(guī)模化、集中化對接北京市場。為進一步深化與北京幫扶資源的對接，2021年，易縣電商服務中心在北京注冊成立北京冀聯(lián)農產品供應鏈公司，團隊核心仍為電商服務中心骨干，逐步實現(xiàn)幫扶工作的專業(yè)化、本地化運營。

2019年1月，易縣電商服務中心經(jīng)保定市政府授權入駐北京消費扶貧雙創(chuàng)中心。

近年來，隨著京易協(xié)作持續(xù)走深走實，兩地產業(yè)聯(lián)動與消費幫扶版圖不斷拓展延伸。2021年，易縣電商服務中心在豐臺區(qū)商務局的幫扶支持下，率先開設了北京消費幫扶雙創(chuàng)中心豐臺分中心，線下專門打造易縣消費幫扶產品展區(qū)、特色農產品專營專區(qū)，打通本地優(yōu)質農特產品直通京城市場的銷售渠道，讓山野好物走出深山、走進都市千家萬戶。2023年，經(jīng)海淀區(qū)商務局授權開設海淀區(qū)消費幫扶雙創(chuàng)中心，幫扶陣地進一步擴容升級，有力推動保定農產品在京銷售規(guī)模持續(xù)擴大。

易縣電商服務中心在豐臺開設北京消費幫扶雙創(chuàng)中心豐臺分中心。

“自開展京易協(xié)作幫扶以來，易縣電商服務中心始終堅守助農興農初心，牢牢扛起產銷對接核心職能，立足東西部協(xié)作與京津冀協(xié)同發(fā)展整體格局，持續(xù)架起城鄉(xiāng)互通、產銷相融的便民富民連心橋，以實打實的幫扶舉措助力鄉(xiāng)村產業(yè)提質增效、群眾穩(wěn)步增收。”張靈艷向農視網(wǎng)記者介紹。

“八進”行動+“巢狀市場”

助力全渠道營銷拓市

在消費幫扶實踐中，易縣電商服務中心不斷探索創(chuàng)新。張靈艷介紹，易縣通過“八進行動”，以進展會、進平臺、進醫(yī)院、進軍隊、進學校、進食堂、進工會、進社區(qū)的方式，精準對接不同消費群體，搭建了全方位、多維度的銷售渠道，讓農產品實現(xiàn)“精準觸達”。

在線上渠道開拓中，易縣電商服務中心率先在“832平臺”開設店鋪，整合全縣農產品上線，曾創(chuàng)下河北省銷量第一的佳績；打造“直播帶貨百人團”，開展抖音、視頻號等平臺直播，成為農產品進城的核心線上陣地。線下渠道中，針對不同場景精準發(fā)力，其中最具特色的當屬“巢狀市場”城鄉(xiāng)對接模式，該模式是由中國農業(yè)大學幫扶對接，促進實現(xiàn)“當天交付+后續(xù)訂單”的雙重收獲。

易縣農產品上線在“832平臺”的部分產品展示。

關于“巢狀市場”，張靈艷介紹：“巢狀市場最初是中國農業(yè)大學人文與發(fā)展學院院長葉敬忠教授在河北省易縣坡倉鄉(xiāng)桑崗村開啟的一項‘巢狀市場扶貧’試驗，這個模式可以把一家一戶比作一個‘蜂巢的窩’，再將農戶院里的雞鴨豬羊、菜園中的蔬菜、山坡上的瓜果核桃板栗，還有農民自己加工的豆腐和粉條等農產品整合集納，組織成為市集，同時借助直播、短視頻等新媒體手段，讓易縣的農產品在北京進行展銷，以此鏈接城鄉(xiāng)，帶動農戶增收。”

農產品在巢狀市場吸引消費者駐足。

東西部協(xié)作的核心是“輸血”與“造血”并舉，人才培育正是“造血”的關鍵。易縣電商服務中心在協(xié)作帶來的市場機遇中，打造的“直播百人團”，以村干部為主力，堅持“本地人賣本地貨”理念，通過常態(tài)化培訓提升主播能力。

“我們的直播帶貨百人團由村干部和新農人組成，村干部幫著老百姓賣土特產，雞蛋、豆角、蘑菇、紅薯、核桃、棗都走進了直播間，比如易縣南城司鄉(xiāng)嶺子南村村支書王磊，一場直播能夠賣掉4頭豬肉，他最近和易縣凌云冊鄉(xiāng)東邵新村村支書李東航把易縣的榴蓮賣火了，單場銷售額突破了25萬，一周的銷量突破了百萬。再比如我們的新農人張磊、趙倩，通過直播賣櫻桃團購券，一場銷量突破10萬，三天賣光150畝櫻桃園。”張靈艷滿心自豪地向記者分享直播間畫面。

村支書在直播間賣貨。

“我在牛崗有棵蘋果樹”

成就網(wǎng)紅“牛蘋果”

“青青小河邊，綠綠的田野間，牛兒在山崗，紅紅的蘋果甜，夕陽落下山，晚霞就灑滿天，牧童笛聲起，裊裊似炊煙。”這首名為“我在牛崗有棵蘋果樹”的鄉(xiāng)間民謠躥紅網(wǎng)絡，牛崗蘋果通過認領預售成為了網(wǎng)紅“牛蘋果”。

“我在牛崗有棵蘋果樹”活動吸引海內外眾多游客前來認領并參加游園會活動。

談及京易協(xié)作中最難忘的幫扶經(jīng)歷，張靈艷向農視網(wǎng)記者介紹了“我在牛崗有棵蘋果樹”認領活動，該活動始于2020年，當時牛崗鄉(xiāng)成熟的蘋果面臨銷路難的問題，為了讓好蘋果有好市場，在易縣發(fā)展和改革局領導下，電商中心聯(lián)合易縣牛崗鄉(xiāng)發(fā)起“我在牛崗有棵蘋果樹”認領活動，得到了北京海淀區(qū)掛職團隊的大力支持，組織了北京的京糧廣場、北控集團、中科海訊等國企上市公司認領牛崗蘋果樹，認領1000余棵，帶動社會認領4000余棵，這一模式后來在河北省電商扶貧會上曾作為典型進行分享，并引得中國農業(yè)銀行河北分行連續(xù)三年到牛崗鄉(xiāng)認領蘋果樹32000多棵，認領金額約千萬元，有力支援了鄉(xiāng)村振興示范片區(qū)建設。

中國農業(yè)銀行河北分行到牛崗鄉(xiāng)認領蘋果樹。

一棵果樹一份牽掛，一次認領一份擔當。蘋果樹的認領，搭建起企業(yè)與鄉(xiāng)村深度聯(lián)結的幫扶橋梁，讓產業(yè)幫扶更有溫度、更有力度、更有實效，也為牛崗鄉(xiāng)蘋果特色產業(yè)規(guī)模化穩(wěn)步發(fā)展注入了強勁活力。

“他們”，把我們當一家人

采訪中，談及京易協(xié)作中的掛職干部時，張靈艷坦言：“北京來的掛職干部團隊，不僅給我們帶來了北京先進的發(fā)展理念，更用真心實意的幫扶，為我們搭建了對接北京資源的橋梁。幫助我們銷售滯銷的紅薯，組織企業(yè)認領牛崗蘋果樹，帶著我們的企業(yè)對接北京的超市等銷售渠道，他們不是‘走過場’，而是真正沉下來，把我們當作一家人，和我們一起想辦法、解難題。”

站在新的發(fā)展起點，張靈艷對易縣電商服務中心未來對接北京幫扶資源有著清晰的規(guī)劃，核心是“珍惜機遇、主動作為、雙向奔赴”。“一方面，積極參與北京各類展示展銷活動，組織優(yōu)質農產品進京，確保食品安全與品質；另一方面，我們一定要主動走進北京創(chuàng)造機會，去展示我們的核心優(yōu)勢，深化與北京渠道協(xié)作，擴大產品銷售半徑。”張靈艷說。

采訪尾聲，張靈艷向記者推薦了易縣最新上市的農產品“冰柿”，“我們易縣物產豐富，還是全國磨盤柿之鄉(xiāng)，歷經(jīng)多年的摸索，立足磨盤柿之鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢，我們結合現(xiàn)代科技生產工藝，終于成功打造出來了一款長在樹上的“冰激凌”——保定冰柿，只為讓大家一年四季都能享受這份甜蜜。”

最新上市的保定冰柿。

從深山好物困于一隅到產銷兩旺，從電商人才短缺到直播隊伍蓬勃發(fā)展，易縣的變化離不開東西部協(xié)作的政策紅利和北京的對口幫扶。張靈艷表示，未來，易縣電商服務中心將繼續(xù)借力東西部協(xié)作東風，持續(xù)利用好幫扶資源、培育本土人才、完善產業(yè)鏈條，在鄉(xiāng)村振興的道路上，續(xù)寫京易協(xié)作、攜手共富的新篇章。

編輯 | 趙寧寧

主編 | 張 越

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