北京
過去，3000元左右預算，大多數人只能買一條施華洛世奇的水晶項鏈，用料只是切割水晶。
但誰也沒想到，僅僅幾年過去，同樣3000元左右預算，在河南柘城已經能買到30分左右的真鉆。預算再往上加一點，甚至已經可以直接入手1克拉白鉆！
許多人這才意識到，飾品市場，好像要“換天“了。
“以前總覺得施家水晶是時髦，一條小天鵝項鏈上千塊也愿意買，直到入手國內的真鉆才發現，真鉆的質感、閃耀度真的不一樣。”年輕消費者小周的話，其實也是這兩年市場變化的縮影。
近來，越來越多人開始跳出施華洛世奇水晶的營銷敘事，把注意力轉國內高性價比的量產鉆石。線上平臺，柘光等河南鉆石品牌的成交量持續上漲。這陣消費潮流，也波及到了這家奧地利水晶企業。
曾經，施華洛世奇憑借水晶切割工藝，掌控全球超80%的水晶飾品供應鏈，將一條人造水晶項鏈炒至千元甚至數千元。我們的國內市場，更是它的重要營收來源，一度貢獻接近全世界30%的成交額。
然而水晶的故事，并沒有一直延續。從上世紀60年代開始，我國科研團隊便開始攻關鉆石量產工藝。經過數十年積累，河南柘城鉆石年產量已經突破1200萬克拉，占據全世界超過60%的市場份額。像柘光等品牌，白鉆顏色可做到D色，凈度已經穩定達到VVS級，部分彩鉆甚至已經進入“艷彩”級別。
經過IGI等國際機構檢測，其硬度、折射率、密度、導熱性等指標，與傳統礦鉆并沒有本質差別，每顆鉆石還配有獨立編碼。
當真正的鉆石價格被壓下來后，消費者自然開始重新算賬。以前，3000元只能買一條水晶項鏈；現在，同樣的錢已經能買30分真鉆，再加一點就能買到1克拉白鉆！
比如上述品牌推出的1克拉D色白鉆裸鉆，目前價格已經來到8000元左右。而放在傳統國際珠寶體系里，過去往往意味著10萬元以上的價格。很多消費者開始發現，原來鉆石并沒有想象中那么遙不可及。
同時，網上關于施家水晶的討論，也慢慢變了味。有人吐槽“戴幾個月就開始發暗”，有人開始研究“所謂水晶其實本質是切割鉛玻璃”，還有人感嘆“花幾千元買的更多是品牌故事”。
市場反應也來得很直接。短短幾年里，其累計閉店接近百家；奧地利總部啟動約400人裁員計劃，還縮減了工時和部分生產線。
即便多輪降價、累計降幅達到25%，壓力依然不小。2025年，歐洲奢侈品行業分析機構測算，全球水晶庫存規模已經接近15億歐元。
而另一邊，我們的鉆石卻正在快速向世界市場擴張，反向進入歐美供應鏈。普拉達Eternal Gold系列采用的，正是柘光同類鉆石；北美珠寶巨頭Signet Jewelers，也已經將此類鉆石納入采購體系。
美FTC此前也已明確說明，鉆石的定義核心是“碳晶體結構”，不再刻意區分天然與量產來源。與此同時，美消費者對河南鉆石的接受度也不斷提升。數據顯示，其市場占比已經從2020年的不足15%，增長至50%以上。
不過，在很多業內人士看來，國內鉆石真正想挑戰的，其實并不是施華洛世奇。它們真正瞄準的，是戴比爾斯主導多年的傳統鉆石體系。
過去很長時間里，全球鉆石價格長期建立在礦源稀缺邏輯之上，尤其彩鉆，更被牢牢鎖定在高端拍賣和收藏圈層。可如今，這種格局正在被打破。
去年11月，柘光已經開放5克拉至32克拉彩鉆認購，涵蓋粉鉆、黃鉆、藍鉆等多個品類。過去動輒數百萬元甚至上千萬元的彩鉆，如今價格體系明顯松動。像1克拉彩鉆，目前市場價格已經下探到約3萬元。
很多消費者這才意識到，鉆石不一定非得等到婚禮、訂婚或者紀念日。原來日常生活里，普通人也能戴鉆石。
這些年，施華洛世奇其實并非沒有嘗試改變。它不斷強調環保、低碳和可持續理念，還提出2030年前減少近半碳排放的計劃。但問題在于，整個消費邏輯已經變了。
過去，消費者愿意為“品牌”和“情緒價值”付費；而現在，越來越多人開始認真研究：我花出去的錢，究竟買回來了什么。
說到底，這更像是整個珠寶行業進入新階段后的結果。無論是國際品牌，還是國內新勢力，最終能不能留下來，拼的都不再只是故事，而是真正的產品力。
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