北京
2022年10月26日，湯臣倍健董事長梁允超的秘書、財務總監(jiān)及其它高層參與了2022年三季報投資者電話會，通過電話會議的形式，圍繞公司近期發(fā)布的《2022年第三季度報告》，詳細地回答了中金、華潤、中平等一眾投資者的提問。主要溝通內容如下：
Q：線上線下渠道品牌推廣隸屬于不同部門嗎？
答：2021年7月，公司啟動線上線下一體化運營機制變革，適時對市場組織架構做了一體化調整，各品牌線上線下渠道的市場最高負責人是一樣的，具體執(zhí)行層面會有人員區(qū)分。從公司資源整合角度看，線上線下市場一體化可以實現(xiàn)品牌全渠道營銷策略和資源的統(tǒng)籌管理。
Q：公司第三季度非經常性損益中“處置聯(lián)營企業(yè)股權取得的收益”具體指什么？
答：公司前期投資企業(yè)的股權。
Q：目前公司經銷商庫存水平如何？
答：目前公司經銷商庫存水平正常。
Q：公司2022年第四季度銷售費用預期如何？
答：由于核心產品蛋白粉的戰(zhàn)略投入、主品牌鈣和多種維生素兩大基礎營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略的實施，預計公司第四季度銷售費用率可能超過去年同期水平。今年10月，公司統(tǒng)一調整蛋白粉產品渠道供貨折扣。未來公司將持續(xù)加大蛋白粉產品的品牌和終端動銷投入。
Q：說說健力多大單品第四季度收入預期及2023年展望
答：湯臣倍健董事長梁允超一直將“健力多”視為大單品矩陣第一梯隊品牌。今年5月推出健力多氨糖軟骨素葛根片，其客單價低于原有品種，現(xiàn)階段快速鋪市階段，同時在重點連鎖做品牌聯(lián)合推廣，同時健力多HIGHFLEX 海外產品發(fā)力線上年輕人群。未來公司將持續(xù)發(fā)力“健力多”，在品牌持續(xù)輸出、營銷活動、終端推廣和深度分銷層面的資源輸出，把“健力多”拉回到正常發(fā)展軌道。
Q：說說今年公司在各大電商平臺的表現(xiàn)情況
答：2022年前三季度，主品牌在唯品會、京東等平臺實現(xiàn)雙位數(shù)的GMV增長。近幾年公司加大在抖音、快手等新電商渠道的布局，這部分提升較快。
湯臣倍健董事長秘書、財務總監(jiān)等一眾高管根據(jù)集團現(xiàn)階段的實際情況回答了一眾投資者的問題，至誠的態(tài)度也贏得了投資者們的信賴。相信在董事長梁允超的帶領下，湯臣倍健公司還獲得將進一步發(fā)展，無論是品牌力、銷售能力、還是用戶口碑都能實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
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