從一個(gè)“營(yíng)銷人”角度，談一談“杭六條”

本來(lái)前幾天還在想，如果全國(guó)樓市一盤局會(huì)怎樣？

能拯救當(dāng)前房地產(chǎn)困局嗎？

什么叫一盤局呢？就是解除房地產(chǎn)的地域性限制，房產(chǎn)品可以自由流通，不再有社保、落戶條件等條條框框的羈絆、限制。

或者向西方學(xué)習(xí)，買房就像買車一樣，什么交強(qiáng)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)，以后買房只要買財(cái)務(wù)保險(xiǎn)、建筑保險(xiǎn)就行了。

昨天，杭州就做了這件事，率先給全國(guó)所有城市打了個(gè)樣。

打了個(gè)什么樣呢？

從一個(gè)營(yíng)銷人角度來(lái)說(shuō)，來(lái)談?wù)劇昂剂鶙l”。

第一、開(kāi)創(chuàng)性。

抽絲剝繭，“杭六條”最靈魂的關(guān)鍵，就是除上城、拱墅、西湖、濱江這四大核心區(qū)以外，其它各區(qū)解除限購(gòu)，不再有社保、落戶時(shí)間的限制。

全國(guó)人民都可以任買，包括奧體、未科等網(wǎng)紅板塊。

很多媒體都在熱議，杭州正在制造“虹吸效應(yīng)”，虹吸浙江、虹吸江浙滬，但我要說(shuō)的是：

杭州只是“多米諾骨牌”第一張牌，接下來(lái)效果好的話，會(huì)有更多城市效仿，包括你眼中高不可攀的“北上深廣”。

第二、前瞻性。

首提法拍房，法拍房不限購(gòu)，無(wú)論是四大核心區(qū)還是其它區(qū)，歡迎來(lái)拍。

為什么要提“法拍房”，因?yàn)樗臄?shù)量正在不斷疊加、積累，量變正在朝著質(zhì)變的方向發(fā)展。

很可能，杭州的城市管理者，已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，僅靠杭州城市內(nèi)部來(lái)消耗法拍房，可能越發(fā)捉襟見(jiàn)肘，需要外部來(lái)接盤。

我查了一下杭州法拍房數(shù)據(jù)，2022年排在第六，前五分別是重慶、成都、鄭州、南寧、濟(jì)南。

2023年法拍房數(shù)量，可以想象。

第三、統(tǒng)籌性。

杭州不愧是“炒房之都”，善于在“炒”字上做文章。

回顧昨天的“杭六條”新政，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)有部署、有統(tǒng)籌、有計(jì)劃的“傳播戰(zhàn)”。

從發(fā)布時(shí)間來(lái)看，首先選擇在早上上班高峰期發(fā)布，而不是下午或晚上。

寧波9.25新政我記得發(fā)布時(shí)間是在當(dāng)天下午四五點(diǎn)，時(shí)間段選擇就很有問(wèn)題，除了官媒以外，各大媒體根本就沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)間了，因而發(fā)酵的深度、廣度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

反觀杭州，首先是住保房管08:30首發(fā)，接著杭州日?qǐng)?bào)08:46轉(zhuǎn)發(fā)，前后相差僅一刻鐘。

官媒發(fā)布后，一小時(shí)之內(nèi)，各大媒體、自媒體“傾巢出動(dòng)”，打響了一場(chǎng)政策傳播史上的“空天戰(zhàn)”。

飛機(jī)、導(dǎo)彈、火箭彈、航空炸彈、白磷彈、手榴彈，彼時(shí)杭城，猶如當(dāng)下的“空天牢籠”加沙城。

當(dāng)然，杭州不是加沙，但昨天大周一的早上，基本上每個(gè)杭州人都被樓市新政“轟”了一遍，然后接著又由杭州以外各大媒體自發(fā)傳播，全國(guó)人民也被“炸”了一遍。

上班高峰期，杭州的小編們就是人人長(zhǎng)著八只手、八條腿，人人都踏著風(fēng)火輪也沒(méi)有這么快的，光是排版的時(shí)間都不夠！

所以，這一次顯然是提前部署與安排的“百媒大戰(zhàn)”。

接下來(lái)你會(huì)看到，還有不少媒體會(huì)整齊步伐地炒作“杭六條”新政之后的杭州樓市回暖（已經(jīng)有了）。

“小陽(yáng)春”覆滅，“小陽(yáng)秋”由此誕生。

杭州這一次，我極度懷疑他們想憋個(gè)“樓市亞運(yùn)2.0”，讓杭州樓市再高潮一次。

所以，論炒作功力，你說(shuō)杭州牛不牛？

最后：

“杭六條”是打開(kāi)了潘多拉魔盒，還是阿拉丁神燈，打開(kāi)了新世界大門？

外地人會(huì)不會(huì)去杭州買房？這是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

外地的剛需、中產(chǎn)首先排除，因?yàn)樗麄兊馁Y產(chǎn)已經(jīng)被本地牢牢“鎖定”，解套之路漫漫，其修遠(yuǎn)兮。

外地的土豪會(huì)不會(huì)去杭州買房？有可能。

所以杭州預(yù)留好了奧體、未科等高價(jià)板塊等著他們?nèi)ソ颖P，市四區(qū)雖明面上不好買，但法拍房可拍，有社保就可以買，這對(duì)土豪來(lái)說(shuō)其實(shí)又不難。

難點(diǎn)在于，這一回外地土豪上不上套？

但不管怎樣，杭州這一次樓市新政，我給打120分，滿分100分。