上海INS新樂園，徹底顛覆了娛樂行業(yè)。

Hi，Bro！好久不見！開篇先講幾個(gè)關(guān)鍵詞：

一億美金、20000m2面積、娛樂綜合體、多元化業(yè)態(tài)、90后操盤手、上海主流地標(biāo)……說到這，推文的主題相信大家已經(jīng)猜到了，正是大型娛樂綜合體上海“INS新樂園”。

INS新樂園，是一座建筑面積2萬平方米、6層樓高的全新商業(yè)綜合體，以電競為切入載體，通過疊加音樂、演藝、夜經(jīng)濟(jì)等“文旅+”組合拳，打造年輕消費(fèi)新地標(biāo)。自2023年開業(yè)，就成為了全城乃至全國潮人心目中的一站式娛樂超級綜合體。

INS新樂園從細(xì)分市場切入，經(jīng)營特定的文化主題，作為小體量商業(yè)出圈突圍的重要途徑。INS新樂園的商業(yè)模式及產(chǎn)品，值得我們仔細(xì)觀摩和學(xué)習(xí)。

所以讓我們以多角度分析：上海INS新樂園，是如何一步一步顛覆中國夜店行業(yè)的。

INS是真正意義上的多元化娛樂綜合體

說到娛樂綜合體這個(gè)產(chǎn)品，從酒吧界來看，至少這個(gè)名詞已經(jīng)領(lǐng)先很多年出現(xiàn)了。早年間的“娛樂綜合體”分為兩種：一種是以南京1912、北京工體、成都蘭桂坊等為例的酒吧一條街。另一種更多的是大型夜店物業(yè)的自有品牌，發(fā)展的一店多廳模式。

所以部分固有思維理解，INS新樂園往往會讓部分行業(yè)從業(yè)者和外省酒吧玩家，錯(cuò)誤定義成，僅僅是一個(gè)單純普通的夜店聚集地。

事實(shí)上，INS新樂園從來都不是單純的夜店聚集地，而是起源于互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)辦的新型娛樂項(xiàng)目，是聚焦現(xiàn)代多元生活方式的線下娛樂綜合體。不僅是一家酒吧或多家酒吧集合，而是一個(gè)聚焦年輕化社交需求，以新城市娛樂場域?yàn)楦拍睿詷O致玩樂為態(tài)度，所打造的集時(shí)尚、設(shè)計(jì)、音樂、藝術(shù)、劇場、電竟為一體的“娛樂生活方式品牌”。

INS新樂園以互聯(lián)網(wǎng)思維，對全行業(yè)生態(tài)重新審視。

INS新樂園專屬社交軟件：在線下娛樂消費(fèi)市場，業(yè)內(nèi)首例研發(fā)了專屬軟件與小程序，打通了線上與線下的閉關(guān)，實(shí)現(xiàn)了社交一體化。

INS新樂園社交游戲：1比1還原線下場景，實(shí)現(xiàn)INS新樂園會員間虛擬社交，用戶參與線下活動或進(jìn)行消費(fèi)可提升游戲外顯權(quán)益及社交體驗(yàn)。

預(yù)定全程線上化：在酒吧板塊，開發(fā)了INS新樂園線上預(yù)定小程序，消費(fèi)者拋去了以往與門店銷售咨詢、溝通、協(xié)商、轉(zhuǎn)賬的時(shí)間。玩家可以自由選擇日期，預(yù)定任何一家店的卡座與酒水套餐。

創(chuàng)新通票模式：INS新樂園不僅只做高階層人群的生意，反而更注重普通酒客的玩樂體驗(yàn)，創(chuàng)新了樂園通票模式，僅需一張門票，便可暢玩樂園多家門店，領(lǐng)取專屬酒水。在這一點(diǎn)，INS新樂園降低了普通酒客的娛樂成本。

從經(jīng)營到產(chǎn)品，遵循數(shù)字化運(yùn)營邏輯，持續(xù)輸出新主題，優(yōu)化體驗(yàn)。以更便捷的模式，為當(dāng)下的娛樂行業(yè)，帶來更符合時(shí)代發(fā)展的新思路。

INS的企業(yè)使命：為你建造一座游樂園

INS，是Into Nothing Serious的縮寫，而“為你造一座游樂園”，是INS新樂園的品牌slogan，也是對項(xiàng)目定位和品牌業(yè)態(tài)的精準(zhǔn)描述。

迎合了Z世代年輕客群的消費(fèi)喜好，INS新樂園圍繞“酒、音樂、社交”三個(gè)關(guān)鍵詞屬性，集合了超大電競館、多間音樂酒吧、INS喜劇中心和一系列餐飲配套等延伸業(yè)態(tài)，為年輕人打造一站式消費(fèi)娛樂的潮流文化聚集地。

INS新樂園全面融合了音樂派對、劇場演出、藝術(shù)展覽、餐飲生活、時(shí)尚潮流、電子競技，圍繞‘食、游、購、娛、體、展、演’等多個(gè)行業(yè)，將多元文化融會貫通，打通行業(yè)壁壘，讓生活方式有了多組合的可能。

INS新樂園樓層規(guī)劃為：L1-L2層營造微醺氛圍，聚集著更具煙火氣的餐飲品牌，更容易走進(jìn)年輕人的心； L2層則更適合商務(wù)用餐和情侶約會，提供高端的精致餐飲體驗(yàn)，為不同客群劃分了各自的專屬空間。L3-6層聚集了電競、夜店酒吧，也是項(xiàng)目人氣引擎和主基調(diào)。 L3-6層左側(cè)，規(guī)劃三層樓高的電競館館，平時(shí)也是LiveHouse的場地，而右側(cè)匯集了多家Music Live酒吧夜店。

INS新樂園內(nèi)有各種不同音樂主題的8家門店，分別

為：嘻哈風(fēng)Hush、流行風(fēng)RADI、歐美風(fēng)Lafin，還有 Playground、Culture、 KEZEE livehouse 以及GREENROOM、Another side。

INS新樂園曾合作過英特爾極限大師賽IEM、王者榮耀、和平精英等高規(guī)格專業(yè)電競活動，獲得b級電子競技場館，并合作落地多場高規(guī)格電競比賽

也曾合作天貓、MASION DA SITE、賴恩藝術(shù)等知名品牌，呈現(xiàn)多主題樂園活動。

INS新樂園憑借著結(jié)合酒吧+電競+餐飲的娛樂業(yè)態(tài)，滿足了當(dāng)下年輕人多元化的娛樂需求。INS新樂園的企業(yè)使命是在鋼筋水泥的城市里，為“年輕人”們造一座專屬的大人游樂園。

同時(shí)INS?新樂園作為一個(gè)娛樂消費(fèi)行業(yè)“新兵”，在著重產(chǎn)品經(jīng)營、用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也承擔(dān)著企業(yè)的社會責(zé)任，致力熱衷于于公益事業(yè)，在創(chuàng)收的同時(shí)回饋社會，希望把快樂和愛帶給更多人。

INS新樂園計(jì)劃將2024年至少2%的全系營業(yè)額進(jìn)行捐贈，最高捐贈峰值可達(dá)5%，用于包括：女性保護(hù)、環(huán)境保護(hù)、鄉(xiāng)村振興、青少年保護(hù)、養(yǎng)老服務(wù)等十大公益項(xiàng)目，并已和上海市慈善基金會、上海市黃浦區(qū)教育基金會、上海市老年基金會黃浦區(qū)代表處、西盟縣民族小學(xué)等十大公益組織或單位完成了公益合作的簽訂，以此開啟長線公益計(jì)劃。

“每家保底數(shù)額是50萬元，也就是500萬元起步，但根據(jù)目前INS新樂園的經(jīng)營狀況來看，我預(yù)計(jì)總金額能達(dá)到1000萬元。”INS新樂園項(xiàng)目董事長介紹說，愛心款項(xiàng)將以季度為單位進(jìn)行捐贈，持續(xù)為公益事業(yè)助力。

INS的未來愿景：多城市復(fù)制，覆蓋全國甚至全世界

在講述INS新樂園的未來愿景之前，我們不妨先復(fù)盤下INS新樂園的故事起點(diǎn)，品牌初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、以及其兩位品牌核心創(chuàng)始人。

關(guān)山行，當(dāng)今INS新樂園的操盤手，同時(shí)也是INS新樂園核心創(chuàng)始人之一，是一位90后北京人。

在此之前，關(guān)山行作為真格基金投資團(tuán)隊(duì)的9號員工，僅用了不到5年時(shí)間，一路從實(shí)習(xí)生做到分析師，再到投資副總裁，兼華南區(qū)負(fù)責(zé)人。

INS新樂園創(chuàng)始人之一，操盤手：關(guān)山行

應(yīng)書嶺，當(dāng)今INS新樂園項(xiàng)目的董事長，80后，是一位土生土長的上海人。

應(yīng)書嶺在此之前，是手游研發(fā)商，游戲投資人，電子競技的創(chuàng)始人，他旗下的英雄體育是全球最大電子競技賽事運(yùn)營商，王者榮耀、和平精英等一眾IP的職業(yè)聯(lián)賽也由他完成。

而他還是中國首位提出移動游戲發(fā)行概念的人。《2023年家大業(yè)大酒· 胡潤全球富豪榜》上，應(yīng)書嶺以95億身家排第2321位。

? INS新樂園董事長：應(yīng)書嶺

關(guān)山行先生在真格基金就職期間，認(rèn)識了“英雄游戲”的創(chuàng)始人應(yīng)書嶺先生。由于兩人平時(shí)經(jīng)常一起玩網(wǎng)游，便逐漸的成為了知心朋友。

不僅如此，兩人還有一個(gè)共同的愛好，倆人都是夜店的常客，喜歡去夜店喝酒。并且從五六年前開始，應(yīng)書嶺陸續(xù)投資過一些酒吧與酒吧管理公司。

2021年，應(yīng)書嶺與關(guān)山行在線下聊天，提到了上海復(fù)興公園有一個(gè)停滯的項(xiàng)目，該項(xiàng)目就是原先的錢柜大樓，里面包含著多個(gè)KTV和其他娛樂產(chǎn)品，在2014年，由于娛樂發(fā)展的改革，以及行業(yè)的洗牌，由此最后這座大樓荒廢。

于是應(yīng)書嶺提出，想與關(guān)山行一起合作做該項(xiàng)目的創(chuàng)始人，由于此地產(chǎn)項(xiàng)目就是錢柜原先所在的大樓，他們喜歡新天地聚集潮流的氣質(zhì)，復(fù)興公園也在同一個(gè)商圈，他們盤算著在錢柜大樓里頭做點(diǎn)事情。關(guān)山行辭了職，和應(yīng)書嶺合伙成立了一家名叫新電英雄文化的公司，兩人分別擔(dān)任總裁與董事長。

如你所見，在應(yīng)書嶺先生與關(guān)山行先生的共同打造下，上海INS新樂園便由此誕生，在2024年成為了行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品。

INS新樂園的成功案例，無論是在業(yè)內(nèi)圈子還是在消費(fèi)者的眼中，基本都是有目共睹的。畢竟在真正意義上“娛樂綜合體”這條綜合賽道，INS新樂園憑借著龐大的規(guī)模、極其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位等一系列優(yōu)勢，恐怕短期內(nèi)很難再有新的競品出現(xiàn)。

商業(yè)模式來講INS新樂園的成功，董事長應(yīng)書嶺與項(xiàng)目操盤手關(guān)山行先生以“娛樂綜合體”為終極核心，帶動了其商圈各類產(chǎn)品門店的統(tǒng)一規(guī)劃、多元化經(jīng)營，解決了消費(fèi)者的吃喝玩樂一站式需求，更解決了Z時(shí)代年輕人選擇困難癥、夜生活地標(biāo)分散等一系列痛點(diǎn)。為當(dāng)?shù)爻鞘幸菇?jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。

行業(yè)角度評價(jià)INS新樂園的成功，為娛樂行業(yè)打開了一條新的產(chǎn)品線。把行業(yè)帶上了正規(guī)化、一體化、線上線下雙重經(jīng)營的高度。INS新樂園不僅代表著其品牌自身的榮譽(yù)，更為國內(nèi)娛樂行業(yè)注入了新鮮血液。在線下娛樂行業(yè)賽道極其擁擠的現(xiàn)狀下，給國內(nèi)娛樂行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

譬如近期公開的產(chǎn)品，由王校長持股的杭州ICON娛樂園項(xiàng)目，其品牌定位方向，也是或多或少借鑒了上海INS新樂園的部分靈感，并且已經(jīng)有媒體宣傳將其項(xiàng)目表述為“開在商場里的INS新樂園”。

由此可以看出，INS新樂園的新型產(chǎn)品模式，是行業(yè)公認(rèn)的未來方向。

而INS新樂園自身腳步并非停滯于此。與其他娛樂品牌發(fā)展愿景相同，INS新樂園計(jì)劃將品牌復(fù)制到更多的城市，讓更多城市地標(biāo)，感受新生代的全新產(chǎn)品。

據(jù)透露，INS成都店和西安店即將相繼開業(yè)。未來INS將繼續(xù)馬不停蹄地去到國內(nèi)更多有潛力的一二線城市，以自身獨(dú)有的品牌核心，為更多年輕人創(chuàng)造屬于自己的大人游樂園。

通票玩法的新型經(jīng)營模式，重新定義娛樂行業(yè)風(fēng)向

INS新樂園操盤手——關(guān)山行先生在應(yīng)邀短視頻采訪中曾說過：早年的傳統(tǒng)夜店娛樂模式，本質(zhì)上講，其商業(yè)模式就是宰客。過去這個(gè)行業(yè)做的是金字塔塔尖的生意，即2%的客人貢獻(xiàn)了98%的收入。

以大學(xué)生客為例，早年酒吧時(shí)代想要去蹦迪消費(fèi)，面對隨時(shí)漲價(jià)的抵消、高昂的酒水，只能選擇開宴請臺、半招臺、美女臺、蹭卡。尤其是半招臺，酒吧普遍采用3+1或5+1的模式，最后算上其他雜項(xiàng)消費(fèi)，花了七八百塊錢最后喝的還是招待類型酒水。

而INS新樂園在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“通票”模式，打破了行業(yè)的不良風(fēng)氣，普通消費(fèi)者只需購買一張門票，即可暢玩園內(nèi)的多家不同風(fēng)格的門店，并且可以領(lǐng)取多款特色酒水，沒有任何的隱形消費(fèi)和復(fù)雜操作，可以說是真正實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“一站式娛樂”。

不僅如此，INS新樂園始終站在用戶角度，溝通用戶在意的痛點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品交互上創(chuàng)造了多個(gè)顛覆性創(chuàng)新。

比如，如何解決在門口打車喧嘩的問題？如果直接豎立一塊寫著“禁止喧嘩”的標(biāo)識牌，反倒會激起一些年輕用戶的逆反心理，INS新樂園選擇放置一塊有反差感的大牌子。

此類人性化設(shè)計(jì)，還有分性別休息室、配備女保安、特設(shè)打車停靠點(diǎn)免去黑車加價(jià)等……

綜上所述，INS新樂園通過一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，改變了以往早年間娛樂行業(yè)的各種亂象，比如宰客、洗酒、亂差等……

結(jié)尾：通過INS新樂園項(xiàng)目的成功，已經(jīng)感知到了未來行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，我們可以看到，INS新樂園正在通過自身的努力，以及不可磨滅的勇氣，堅(jiān)定的決心，一步一步努力改變行業(yè)的各種不良現(xiàn)狀。真正意義上推動了中國娛樂行業(yè)的發(fā)展。