上海
前不久，芝柏表發(fā)布了一則通告。
通告的內(nèi)容，簡單來說就是自1月1日開始，芝柏表正式收回中國市場的總代理分銷業(yè)務(wù)，改為自營模式。
這是繼2022年宣布從開云集團獨立出來單干后，芝柏表的又一項重大變革。
后臺有朋友表示不理解。
不理解為什絕大部分鐘表品牌都在收縮以應(yīng)對下行周期的今天，芝柏表反而選擇了成本更高風(fēng)險更大的自營模式。
原因很簡單。因為芝柏表正在補齊自己的最后一塊短板。
芝柏表，按照全球最專業(yè)鐘表媒體HODINKEE的說法，是個全是故事的牌子。
從懷表時代開始，無數(shù)次機械表的技術(shù)革新中都有它的身影，無數(shù)場例如天文臺競賽等專業(yè)賽事的獲獎名單中都能看到它的名字，更有無數(shù)名人戴著它創(chuàng)造了歷史。
但是，它在國內(nèi)市場的發(fā)展，卻并非一帆風(fēng)順。
曾經(jīng)，大概20多年前，市場認(rèn)可度相當(dāng)于現(xiàn)在的大G。 有朋友賺到了人生第一桶金后，第一件事情就是去訂了塊芝柏表。
華語鐘表圈意見領(lǐng)袖鍾泳麟先生，綜合了兩岸三地鐘表藏家以及眾多表友的意見，在2000年正式發(fā)布了份名為“十大名表”的榜單。芝柏表是入選品牌中為數(shù)不多在當(dāng)時沒有引起爭議的存在。
然而，隨著時間的推移，芝柏表卻逐漸走下神壇，一度被嘲諷是骨折三兄弟中的老大哥。
是什么導(dǎo)致了芝柏表市場認(rèn)可度的急轉(zhuǎn)直下？
是因為潮流變了，芝柏表跟不上時代了？
是因為芝柏表的品質(zhì)退步，大不如前了？
其實都不是。
三金橋陀飛輪依舊是鐘表藏家心里的白月光。
市井坊間有著小鋼王之稱的桂冠系列，品控也是受到了顯微鏡的認(rèn)可。
油管上以前有檔鐘表測評節(jié)目，喜歡用顯微鏡懟腕表細(xì)節(jié)。同樣是三針基礎(chǔ)款，桂冠的表現(xiàn)明顯好于百達(dá)翡麗5711和愛彼15500。
你可以說芝柏表現(xiàn)在沒名氣，
但你不能說芝柏表手上沒東西。
真正的關(guān)鍵，我覺得是折扣管理的失控。
過去幾年的時間里，為了快速出貨，為了追求眼前利益的最大化，部分經(jīng)銷商無節(jié)制的搭售勞力士，讓二級市場上出現(xiàn)了大量的折扣款。
搭售使得行情下跌→消費者追漲殺跌，行情下跌使得市場認(rèn)可度與銷量也跟著下跌→經(jīng)銷商看正常銷量下跌了，開始增加搭售數(shù)量→搭售數(shù)量的增加使得行情進一步下跌。
這是個死循環(huán)，把芝柏表換成任何一個品牌都是相同的結(jié)局。
這也正是為什么，芝柏表獨立出來有了自主權(quán)后，第一件大事，就是直接下場開啟自營模式。
直接下場，對于芝柏表而言，一方面縮短了與客戶的距離，藉此可以 更清楚的了解客戶偏好，從而可以更快速的應(yīng)對市場風(fēng)向的變化。
當(dāng)然，對于消費者而言，直營店或者是有品牌參與的精品店，也能提供更好更專業(yè)的服務(wù)，以及更多的款式。
除此之外，自營最最最重要的價值，在于品牌可以控貨控價，不會再出現(xiàn)部分經(jīng)銷商為了短期利益搭售或者低價大量出貨的情況。
源頭的折扣得到了控制，再加上芝柏表本就全是故事，在售的款式無論是三金橋還是桂冠系列也都有著同價位段唯一的辨識度，二級市場的價格必定會慢慢回暖，起飛也是早晚的事情。
上一個這么翻身的，是愛彼皇家橡樹。
最后，熟悉的送禮環(huán)節(jié)。
你怎么看芝柏表的后續(xù)發(fā)展？
有沒有哪款芝柏表是你準(zhǔn)備入手的？
或者其他任何你與芝柏表的故事，
都?xì)g迎留言告訴我們，
我們將從中隨機抽取1位送上禮物1份。
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