點點又做了一款SLG？但這次感覺不太行

對點點互動而言，2024 年可謂豐收之年。在 Sensor Tower 剛剛發布的 2024 全年出海手游暢銷榜上，SLG 產品「Whiteout Survival（寒霜啟示錄）」是最大功臣，在登上手游暢銷榜 Top 1 的同時也讓點點互動躋身出手游廠商暢銷榜 Top 4。

「Whiteout Survival」登頂 2024 年全年出海手游暢銷榜 | 數據來源：Sensor Tower

「Whiteout Survival」相比其它傳統 4X SLG 的一大特色，是在題材和內容上動了腦筋，引入了“冰雪末日求生”這樣的背景和設定，而且還把這一設定和核心機制“保證基地中心鍋爐溫度”聯系在了一起，讓游戲有了特別強的代入感。而后許多廠商也紛紛學習，開發了一系列“Survival 類”SLG 產品。

但在這之后，點點互動除了一個面向男性受眾的三消類產品就少有動靜，只通過另一個關聯賬號（data.ai消息）Talefun 測試了幾款采用“地洞”以及“分類”等玩法的休閑游戲，但并未跑出流水。直到最近，筆者發現點點互動有一款新產品「High Seas Hero（中文名小艦艦超勇）」在 1 月 9 日正式上線美國市場后空降美國 iOS 手游下載榜 Top 11，目前游戲雙端日流水在 6-8 萬美元上下，點點數據顯示截止到 2 月 2 日總流水達到 153 萬美元（約合 1454 萬人民幣），由此推斷游戲上線首月流水大約在 200 萬美元上下。

截止 2 月 2 日，游戲日流水保持在 6 萬-8 萬美元上下 | 數據來源：點點數據

這款產品最讓人感興趣的一點在于，它雖然玩到后期肯定還是點點互動更擅長的 SLG，但前期玩起來很像一款小游戲。而在市場拓展上，雖然點點已經在微信端上線了「Whiteout Survival 」的國內版本「寒霜啟示錄」，但在「High Seas Hero」上，依然繼續首先嘗試出海。

圖片來源：Google Play

“砍樹”+4X，再套上“海戰”的殼，另辟蹊徑尋求市場空間

簡單來說，「High Seas Hero」是一款結合了“砍樹刷裝備”機制的 4X SLG 游戲。游戲讓玩家管理一搜戰艦，玩家要點擊屏幕最下方的“合成”按鍵來刷出武器裝備，安裝到戰艦上。玩家的戰艦在屏幕上方會自動向周圍的敵人展開進攻，消滅敵人后就能獲得資源，用來合成更多裝備（也就是“砍樹”部分）。之后隨著游戲進展，玩家還會解鎖管理船艙、分配資源生產等玩法，最后發展到挑戰其它玩家的戰艦，引入 4X SLG 機制。

小游戲出海產品的成功可以證明，砍樹玩法本身在海外足夠吸量；而和其他廠商做修仙題材的 RPG 不同，給這個玩法套上了一個海戰背景，給玩家激烈搏斗的代入感，做出差異化提升吸量效果。此外雖然題材上和軍事有關系，但游戲本身還是 Q 版 2D 畫風，對“槍林彈雨”的體現也很卡通化；所以氛圍本身還是很輕松的，類似經典街機游戲《合金彈頭》，也給了游戲更廣泛的受眾基礎。

「High Seas Hero」用軍事題材搭配Q版畫風的設定，和經典街機游戲《合金彈頭》（上圖）相似 | 圖片來源：Retro Arcadia

廣告投放還沒全面鋪開，中國臺灣超過美國成為內購“扛把子”

從市場角度來看，「High Seas Hero」最近 30 天流水最高的市場是中國臺灣（藍色），占比達到 27.62%；其次為美國（橙色，25.35%），中國香港（紅色，16.04%）排名第 3 | 數據來源：點點數據

觀察游戲目前的頭部市場，中國臺灣和中國香港兩個市場的成績相當強勢，最近 30 天的雙端流水占比分別位居第 1（27.62%）和第 3（16.04%），美國則位居第 2。進一步查看可以發現，中國臺灣市場的流水主要來自流水占比更高的 iOS 端，在 iOS 端的市場占比也位居第 1。

更重要的是，中國臺灣的下載量和 DAU 其實并不靠前，分別只位居第 7 和第 8 位。

中國臺灣市場在「High Seas Hero」的DAU 排名中位列第 8 | 圖片來源：點點數據

中國臺灣的高流水，或許可以從投放和運營上找到答案。廣大大數據顯示，游戲在 iOS 端有 2024 年 12 月 24-12 月 25 日，以及 2025 年 1 月 14 日-1 月 15 日兩波廣告素材投放高峰。在這兩波高峰中，中國臺灣的投放素材占比都遠超其它市場，最近 2 個月的投放素材量占比達到 54.1%；中國香港位居第 2，達到 33.8%；第 3 名才是美國市場，為 31%。

「High Seas Hero」最近 2 個月內中國臺灣的投放素材數量占比超過 54%，中國香港占比超過 33% | 數據來源：廣大大

如果將小游戲算作一種品類的話，最近一年里，中國臺灣最火的手游品類之一就是小游戲出海產品，4399 最近跑出成績的「熱血大作戰」也選擇了在中國臺灣率先上線。

針對中國臺灣市場，「High Seas Hero」也上線了包括預約總人數挑戰等活動，拉動人氣 | 圖片來源：巴哈姆特

此外筆者發現，配合大力度的廣告投放，「High Seas Hero」在中國臺灣的活動運營力度也不低，也足夠“接地氣”。

首先游戲在正式上線前就公布了預約人數挑戰活動，預約人數達到目標后就會在開服時為玩家發放大量資源獎勵；其次游戲也和本土 KOL 合作，投放了代言活動；最后游戲也針對中國臺灣玩家上線了專屬的 Facebook 繁體中文主頁，同時也開設了 Discord 群，在中國臺灣本土頭部游戲社區《巴哈姆特》也設立了專區，這些活動很可能也對拉動流水增長起到了重要作用。

目前「High Seas Hero」的官方Discord討論群總人數超過 9000 人，活躍在線人數接近 1000 人 | 圖片來源：Discord

由于游戲目前在美國等頭部市場的投放力度還沒有上來，因此點點目前的投放和運營很可能還處于嘗試階段。而依據于之前的觀察，之前的砍樹+RPG，基本上在美國市場都是快速變冷的一個結局，這次點點能否用砍樹+SLG 打開美國市場，我們之后也會繼續觀察。

以為是款SLG、但其實是款小游戲？

游戲體驗方面，筆者認為「High Seas Hero」最大的特點在于巧妙通過“升級戰艦戰斗”這個統一目標，將合成/放置戰斗與生產資源兩部分結合在一起，讓玩家不會感到違和。此外通過各種任務、抽獎以及簽到活動，游戲的前期資源供應也很充足，不會讓玩家感到逼氪，也利于游戲進一步拓展用戶群體。

還是常見的合成裝備+抽卡，升級戰艦“轉職”是亮點

「High Seas Hero」的基礎操作，是讓玩家通過不斷點擊屏幕下方合成按鍵（左圖 1 紅箭頭），給戰艦合成新的常規裝置（左圖1紅框），提升戰艦戰斗力 | 圖片來源：High Seas Hero

前面提到，游戲在初期只開放了戰斗內容，也就是類似「小妖問道」的“砍樹刷裝備”玩法。戰艦會在屏幕上方自動對抗飛機和驅逐艦等敵人，擊敗敵人后就能獲得合成武器裝備的資源之一“能量塊”。

「High Seas Hero」三種裝備對比 | 白鯨出海繪制

玩家需要執行的操作就是不斷點擊屏幕下方的合成按鍵，給戰艦合成和替換性能更好的“常規裝置”，提升戰艦戰斗力。被替換掉的裝置可以出售換取另一種合成資源“金幣”。

戰艦還有兩種不能合成的裝備“武器”和“英雄”，主要取得方式都是通過消耗專屬抽獎券來抽卡獲取。“武器”和“英雄”有自己的專屬布置欄位（紅框標出），能分別給戰艦提供“必殺技”和特殊屬性加成 | 圖片來源：High Seas Hero

除了常規裝置外，戰艦還有兩種不能合成的裝備“武器”和“英雄”。這兩種裝備能夠提供特殊必殺技和專屬屬性加成，主要獲得手段都是抽卡，各自有專屬的抽卡券“探測光環”和“勇者印記”。此外玩家也可以用內購貨幣“鉆石”來抽獎。

抽卡券一般需要完成特定的游戲內任務才能獲得，所以掉落概率比起合成常規裝置的硬幣和能量塊都低不少，因此兩種特殊裝備的抽取也更有可能吸引玩家付費，是一個主要的 IAP 轉化節點。這些也是「菇勇者傳說」等“砍樹刷裝備”小游戲產品里常見的設定。

除了能安裝裝備以外，游戲里的戰艦同樣可以升級。戰艦的升級效果主要有兩個，一方面是讓合成以及抽出高品質裝備的幾率上升；另一方面是戰艦升級之后可以開啟各種“職業”路線，不同“職業”的戰艦在攻擊性和防御能力方面都有不同的加成。

很明顯，升級戰艦能對提升戰斗力有關鍵影響，因此升級戰艦的“成本”也不低，要花費幾千枚硬幣，同時還要等上至少幾分鐘的時間，想要加速就要購買相應的加速道具或消耗鉆石，成為了游戲的另一個關鍵變現節點。給戰艦也能套上職業機制，也是「High Seas Hero」相比其它小游戲產品的一個亮點。

升級戰艦以及職業系統，是「High Seas Hero」的一個亮點 | 圖片來源：High Seas Hero

游戲分為多個章節。每一個章節又分成了 8-10 個小關卡，每一關都有類似轟炸機和小型戰艦等敵人需要消滅，關卡末尾還會出現“Boss 戰”，打敗大 Boss 之后就能獲得包括金幣在內的多種獎勵。Boss的血條和攻擊威力都會強很多，因此打通 Boss 戰也是驅使玩家消耗合成資源和抽卡券的主動力。

從筆者在前 6 章的體驗來看，游戲本身的難度曲線其實很緩和。雖然 Boss 數量眾多，但只要能夠持續合成常規裝置基本都可以戰勝。極少數情況才需要抽卡，而且鉆石和抽卡券的前期供應很充足，完成簽到抽獎等活動就能積攢超過 1 萬枚鉆石，因此游戲前期并不怎么逼氪，也能讓游戲留住玩家。

“生產建設”玩法借鑒「輻射：避難所」，但SLG與戰斗很割裂

「High Seas Hero」從第 4 章開始解鎖生產建設部分，這一部分的視覺設計很像 Bethesda 旗下頭部模擬經營手游「輻射：避難所」 | 圖片來源：High Seas Hero

從第 4 章開始，游戲會在“砍樹刷裝備”之外開啟一個新玩法“后方生產”，然后逐漸引入遠征和與其它玩家對戰等 4X 內容。玩家要開始管理戰艦的船艙建設和資源生產，讓船艙能夠生產足夠多的燃料給主鍋爐燃燒，保證船艙溫度，同時發展捕撈艙、生活以及科研等等區域。

很明顯，“保證船艙溫度”這個設定借鑒自點點自己的「Whiteout Survival」，同樣用一個統一的“大目標”來強化代入感；而在視覺上，「High Seas Hero」的船艙管理部分同樣采用全 2D 畫面，和頭部模擬經營游戲「輻射：避難所」很相似。因為游戲本身就采用 2D 畫風，而且設定也有一種“末日求生”的緊迫感，所以借鑒同樣是末日背景的《輻射》也可以理解。

“戰斗”與“管理船艙”兩大部分之間的關系 | 白鯨出海繪制

在玩法上，「High Seas Hero」的船艙管理部分和其它 SLG 基本一樣。玩家同樣需要升級各個區域，加快資源生產速度，不斷擴張船艙規模。船艙管理和戰斗部分通過“賺取鉆石”以及提升“戰艦戰斗力”這兩個目標聯系在一起，完成戰斗和船艙管理任務（例如生產一定量柴油以及通關某一章節戰斗）都能獲得鉆石；利用船艙生產的資源升級主鍋爐也能小幅強化戰艦的戰斗力。

到了這里，筆者就發現“生產”和“戰斗”這兩部分的體驗不太協調。主要原因在于“管理船艙”對戰斗力的加成偏弱，和傳統 SLG 的思路很不一樣。導致通過資源生產來強化戰艦所消耗的時間更長，節奏更慢，難度也更大。相比之下只需要“點點點”的戰斗部分對戰力的提升明顯更快，操作也更簡單，快感遠強于管理船艙。

在慢 vs 快，快感弱 vs 強之間，SLG 部分的吸引力很弱，筆者自己玩的時候很想跳過。

由于 SLG 部分主要指向鉆石獲取，因而我們看到游戲的主要內購商品也就是各種鉆石禮包，和抽獎券以及加速裝置等輔助性道具一起銷售。Ps：鉆石本身也可以兌換成金幣，幫玩家合成常規裝置。

游戲的主要內購商品是各種鉆石禮包 | 圖片來源：High Seas Hero

因而，如果對這款游戲做一個判斷，雖然看到設定，我們以為點點互動是想借“砍樹”這樣一個比較輕的機制、配合海戰去吸量，后期再靠 SLG 賺錢。但測評完之后，筆者更傾向于認為這就是一款小游戲，SLG 在整個玩法循環中并不是關鍵部分，付費點也和 SLG 關系不大。

此外，從玩家評價來看，游戲后期的 PvP 部分目前來看還不太成熟，雖然是戰艦之間的“對轟”，但實際上真正決定勝負的卻是“手速”，誰出手放出大招更快就能贏，這和策略就更加沒有什么關系了。

有玩家表示 PvP 部分純粹比拼手速，并對此感到不滿 | 圖片來源：巴哈姆特

整體來說，「High Seas Hero」的思路本身有一定創意，把目前最吸量的“砍樹”機制和更可能在歐美市場找到廣泛用戶基數的 4X SLG 放在了一起，還用“指揮戰艦”這個題材統一了起來。但是在實際體驗上對砍樹和 SLG“一快一慢”兩部分之間的調和不夠好，導致“砍樹”帶來的正向反饋遠強于 SLG，因此游戲更多還是局限在了“砍樹”的套路上，美國市場上限很可能比較低。再加上 4X 游戲里常見的 PvP 等部分設計也不夠成熟，所以目前來看很難發展成「Whiteout Survival」這類頭部爆款。

試水休閑賽道成績平平，點點想回到“安全區”做微創新？

在「Whiteout Survival」之后，點點只上線了休閑產品，直到「High Seas Hero」 | 數據來源：點點數據

在「Whiteout Survival」跑出成績之后，點點互動的下一個嘗試重點放在了休閑類產品上，目前共上線了 2 款合成以及 1 款三消產品。在大休閑產品上，點點的思路還是在選題上找差異化，比如「Dream Detective」結合了一點尋物解謎的偵探元素，「Tasty Travels」和美食搭上了關系。最大的嘗試還是在「Truck Star」，學習「Chrome Valley Customs」的經驗，引入了“修卡車”這個題材，想打開男性玩家群體。

不過就目前來看，點點互動在大休閑上的嘗試明顯還不夠成功，也很難找出一個能夠達到「Whiteout Survival」規模的新品。因此「High Seas Hero」的上線很可能意味著點點在新品思路上有所變化，從休閑回歸 4X SLG，嘗試把目前比較火的玩法融入到里面，在自己熟悉的賽道做微創新嘗試跑出成績，乃至形成產品矩陣。

但從目前的體驗來看「High Seas Hero」設計依然不夠成熟，有些“顧此失彼”，很難成長為「Whiteout Survival」這種海外月流水超過 7000 萬美元的頭部產品。「Whiteout Survival」之后，點點的下一個接力爆款，可能還需要一段時間。