北京
最近幾年，消費市場出現(xiàn)了一個很奇特的現(xiàn)象：越來越多的消費者不約而同的聚集到了折扣店。這其中最典型的莫過于奧萊，入口處大排長龍、停車場半個小時找不到車位都已經(jīng)成為常態(tài)。曾經(jīng)被視為“過氣”的折扣零售，如今正以“性價比新信仰”的姿態(tài)，迎來一場翻紅。
而造成這一現(xiàn)象最主要的原因之一，就是消費者觀念的改變。從JustSoSoul研究院發(fā)布的《2023Z世代雙十一消費行為報告》來看，如今30.62%的年輕人會多個平臺、渠道進(jìn)行比價后下單，生怕自己買虧了。并且還有數(shù)據(jù)顯示，63%的消費者會在購物時更加注重品牌折扣和性價比。
但他們并非是吝嗇，而是更擅長用“比價神器”和“折扣攻略”搭建自己的品質(zhì)生活。從社交平臺上來看，如今很多年輕人在購物之前都會做一件事——“搜集攻略”。大到奢侈品、手機、電腦，小到卷紙、垃圾袋等日常用品，總結(jié)下來就是一句話：“可以買貴的，但不能買貴了”。
就拿奧萊來說，采用“名品+折扣”的模式，以低于正價店30%到70%的價格銷售，像4折的阿迪、5折的耐克、4折的新百倫……靠著較高的性價比吸引了越來越多追求品質(zhì)和性價比的消費者。因而，光在去年，全國就新開了12家奧特萊斯項目總銷售額達(dá)到約2390億元，同比增長了4%。
同樣的，還有被稱為“線上奧萊”的唯品會，做的也是品牌特賣的生意，本身價格相較其他平臺就有一定的優(yōu)勢，近年來，也收獲了越來越多的粉絲。從最新季度的數(shù)據(jù)來看，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長18%，貢獻(xiàn)了超一半的線上銷售，不難看出較高的用戶粘性。
截至目前，平臺合作品牌數(shù)量超過46000家，其中包括阿迪、波司登、彪馬等一眾國內(nèi)外大牌，甚至還有COACH、Burberry等國際知名奢侈品牌。但無一列外的是，價格全都被打了下來。就比如原價16200元的BurberryLondon女士大碼單肩手提袋子母包，活動價格僅需4199就能到手，相當(dāng)于打了2.5折。
折扣零售的翻紅，本質(zhì)上其實是讓“性價比”成為了品質(zhì)生活的新標(biāo)配。這場翻紅不是低價內(nèi)卷，而是消費理性的回歸——在省錢和消費升級之間，找到一個平衡點，才是零售行業(yè)穿越周期的真正密碼。
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