廣東
抽卡是收入的核心，禮包是流水的保障，戰(zhàn)力是刺激消費(fèi)的杠桿，這套成熟的流程，是SLG游戲廠商間心照不宣的財富密碼。
然而，網(wǎng)易旗下的《率土之濱》在自己十周年生日之際做了一個讓廠商們大跌眼鏡的操作，它似乎打算親自砸掉自己的鐵飯碗，順便再把飯桌給掀了。
今年3月，率土之濱推出了一個新的游戲模式“青春服”，這個游戲模式有一個最大的特色，就是把SLG游戲里最關(guān)鍵的付費(fèi)點(diǎn)氪金抽卡給改成免費(fèi)的了。
這一改動，對SLG游戲來說是“致命”的，因為SLG游戲非常依賴氪金抽卡，整個游戲的氪金系統(tǒng)幾乎都是圍繞氪金抽卡設(shè)計。可青春服卻規(guī)定，玩家抽卡不再需要氪金，而是用免費(fèi)得來的貨幣銅錢抽取。
這一決定帶來了一連串的連鎖反應(yīng)，當(dāng)抽卡免費(fèi)以后，廠商不得不思考一個問題，禮包還能賣什么呢？
率土青春服給出的答案是，什么都不賣，沒有禮包，沒有花里胡哨的裝備系統(tǒng)，自然也不存在什么強(qiáng)化石，附魔卷軸，唯一有的武將戰(zhàn)法，獲得方式也跟武將本身一樣，用銅錢就能抽。
從一款游戲的運(yùn)營角度看，這種設(shè)計無異于自殺，但從第三方收集的財務(wù)報表看，主動放棄最大蛋糕的率土青春服，反而為率土帶來了更多的營收。
在率土推出青春服后的3個月里，其收入明顯比未推出青春服的1月2月高出不少。
按理說，青春服本該是一次虧本買賣，為什么率土不但沒虧反而還賺了？這個問題，游戲業(yè)內(nèi)無法給出一致的答案，但可以肯定的是，青春服為率土賺得了巨大的收益和流量，按照游戲業(yè)內(nèi)的一貫作風(fēng)，現(xiàn)在是時候把流量變現(xiàn)了。
但《率土之濱》并沒有選擇用各種氪金禮包變現(xiàn)，正如剛才提到的，青春服抽卡免費(fèi)，本就沒有什么值得玩家購買的禮包，既然免費(fèi)抽卡能夠為游戲帶來營收，何不難得糊涂一會，在這條路上走到底呢？
6月5日，率土再次放出狠活“開荒節(jié)”，錢我們不賺了，一億補(bǔ)貼這就發(fā)給你們玩家。
這次，行業(yè)更蒙了，別人來了流量是趕緊拿起鐮刀割韭菜，你率土運(yùn)營了10年的老游戲不明白這個道理？流量來了，怕大家吃不飽，再花一億追加一道滿漢全席是吧。
確實(shí)，從表面上看，無論是率土整的青春服還是“開荒節(jié)”，他都放棄了唾手可得的利潤，但往更深層面看，率土并非舍棄利益，而是在做一筆無比精明的投資。
青春服為率土吸引了眾多玩家，讓率土的收入不降反增，而“開荒節(jié)”更是破天荒的讓率土重新把SLG這一品類帶回了游戲暢銷榜。
SLG業(yè)內(nèi)的許多廠商也在率土的活動中學(xué)到了真理，給玩家推出了各種免費(fèi)活動。無論砍掉多少氪金項目，只要游戲本身足夠好玩，熱愛你的玩家就會自發(fā)的幫助游戲營收。
在這個人人都想賺快錢的時代，敢于放棄眼前利益，本身就是一種強(qiáng)大的自信。而這種“虧本”的智慧，或許正是一款運(yùn)營多年的老游戲得以煥發(fā)生機(jī)的訣竅。
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