富藝斯亞洲10周年：陳遵文解讀市場新格局

▲富藝斯亞洲區(qū)主席陳遵文，擔任拍賣官的時刻

圖片來源：富藝斯

10年前，富藝斯（ Phillips ）初入亞洲市場時，幾乎鮮為人知。富藝斯從零起步，逐步建立品牌形象，努力贏得信任。值此富藝斯亞洲成立 10 周年之際，這段歷程對于亞洲區(qū)主席陳遵文（ Jonathan Crockett ）及其團隊而言，不僅是長達 10 年的考驗，更是一段在全新市場中探索與深耕的成長經(jīng)歷。

時至今日，富藝斯亞洲總部已落址于香港西九文化區(qū)核心地段，坐擁全港數(shù)一數(shù)二的拍賣與展示空間，與世界級美術(shù)館和頂尖畫廊為鄰，成為全球藏家和藝術(shù)從業(yè)者矚目的焦點。

憑借對市場的敏銳洞察與團隊凝聚力，10年來，富藝斯不僅在現(xiàn)代及當代藝術(shù)、鐘表、珠寶、設計等領(lǐng)域取得行業(yè)領(lǐng)先，更以創(chuàng)新姿態(tài)和獨特氣質(zhì)打破了傳統(tǒng)拍賣業(yè)的格局。

▲陳遵文為觀眾講解

從“默默無聞”到“引領(lǐng)潮流”，陳遵文見證并推動了亞洲藝術(shù)市場的深刻變革。“我真的沒想過我們會走到今天這一步。”線上采訪剛開始，陳遵文就笑著感慨。他正坐在富藝斯亞洲的總部辦公室，10年前，如果有人問他是否有朝一日能取得今天的成就，他一定會說“不可能”。

▲陳遵文接受媒體采訪

然而，富藝斯確實做到了，這讓他倍感自豪。“盡管富藝斯在歐美歷史悠久，但在亞洲起步時，幾乎沒有任何基礎(chǔ)。”回憶起10年前剛來香港設立總部的情景，陳遵文坦承，那時團隊極其精簡。面對強手如林的市場環(huán)境，富藝斯唯有從零開始，逐步建立品牌形象。“對于我們這些初創(chuàng)團隊成員來說，這是一場跨越10年的考驗。”

“其實最讓我自豪的，是我們組建的團隊。”提到10年來最驕傲的成就，陳遵文語氣堅定：“當然，我們也經(jīng)歷過沮喪、不順利的時候，但大家仍然堅守，因為真心熱愛這份工作。我認為富藝斯的特別之處就在于——我們帶著愉悅和激情在做事，而不只是把它當作一份工作。我很享受與團隊一起工作的狀態(tài)，雖然我們做的是非常嚴肅、金額巨大的生意，但我們在過程中努力讓工作變得有趣。我真的為這個團隊感到自豪。”

▲富藝斯亞洲區(qū)現(xiàn)當代藝術(shù)團隊成員合影

如今，除了香港總部，富藝斯亞洲已在東京、首爾、臺北和上海開設辦公室，還在北京、曼谷、新加坡和胡志明市擁有員工。10年間，富藝斯亞洲從最初的幾個人發(fā)展到如今將近100人的跨區(qū)域團隊“這些年我們在香港總部的拍賣中，也達成過許多重要的世界紀錄，但團隊的成長，才是最讓我感到自豪的部分。”

回憶這10年來，富藝斯在亞洲市場的定位轉(zhuǎn)變，陳遵文坦言：“剛開始我們在亞洲開展業(yè)務時，雖然公司高層很重視亞洲，希望做到與歐美鏈接的全球化，但其實幾乎沒人知道我們是誰。”他幽默地說，甚至有人誤以為自己從藝術(shù)行業(yè)跳到電子行業(yè)，把富藝斯和電器品牌混淆了。

▲陳遵文為富藝斯亞洲總部揭幕，2023年

“初期我們做了大量品牌建設。不同于其他拍賣行專注于市場的現(xiàn)有供給，我們主動尋找那些尚未被滿足的需求。”富藝斯團隊與客戶保持交流、做大量調(diào)研，致力于將客戶只能在歐美拍到的東西帶到亞洲。“這種策略很快就被市場認可，形成了滾雪球式的增長，我們樹立了自己的名聲，公司也隨之迅速壯大。后來，其他拍賣行也開始效仿，我們則必須不斷進化，保持獨特性。這個過程雖然艱難，但對我來說也非常有趣。”

聊到10年間印象最深刻的拍賣現(xiàn)場，陳遵文回憶片刻：“難忘的時刻真的非常多。”

他與我們分享了2020年疫情期間的20世紀與當代藝術(shù)晚拍現(xiàn)場的故事。“我總會想到2020年的那兩件趙無極的作品——它們一紅一黃，從藝術(shù)家工作室流出后一直被同一位藏家成對收藏，從未分開。那年，我們受托拍賣這對作品，正值新冠疫情爆發(fā)，拍賣不得不推遲，現(xiàn)場也被嚴格控制，最多只能有20人在場。”

▲令陳遵文印象深刻的趙無極作品之一

趙無極，《22.6.63》

2020年20世紀及當代藝術(shù)晚拍

成交價 5431萬港元

“那天的拍賣現(xiàn)場，先是紅色的那件成交，輪到黃色的這幅——雖然我個人覺得這件更有氣勢，但在現(xiàn)場居然沒人舉牌。作為拍賣官，遇到這種情況當然會緊張，但有時候緊張反而讓人更加專注。我當時想起這兩件作品一直沒有分開，便對在場的人說，如果把它們分開，簡直就像‘離婚’一樣令人傷感。”

▲令陳遵文印象深刻的趙無極作品之一

趙無極，《24.10.63》

2020年20世紀及當代藝術(shù)晚拍

成交價 4636萬港元

“隨后我下場走到第一件紅色作品的買家身邊，問那位女士：‘你愿意讓這對作品就這樣分開嗎？’她猶豫了一下，說：‘讓我想一想。’我隨即又去問了另外幾位原本說會出價的客戶，但他們最終都沒有舉牌。最后我再次回到那位女士身邊，看到她認真考慮后，終于舉手出價——那一刻我永遠不會忘記，這兩幅作品還是被同一位藏家買下，至今依然在一起。這段經(jīng)歷讓我體會到藝術(shù)品背后所承載的情感與故事，也讓我更加珍惜作為拍賣官與這些作品和藏家共同經(jīng)歷的每一個時刻。”

談及下一個10年，陳遵文幽默地說：“如果我能未卜先知就好了，可惜不能。現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟都充滿不確定性。我們現(xiàn)在基本只看一到兩年，頂多三年的時間線。”

“過去10年我們見證了市場各種變化，比如品位、買家結(jié)構(gòu)、買家年齡和地域的變化，這些趨勢我相信還會繼續(xù)。唯一能確定的是，我們必須保持靈活和快速反應，隨時適應新環(huán)境，和客戶保持最緊密的溝通。”

▲富藝斯“現(xiàn)代及當代藝術(shù)”2025年秋季拍賣現(xiàn)場

陳遵文特別提到，財富正從第一代向第二代轉(zhuǎn)移，年輕一代的收藏興趣和父母完全不同。“我們既要維護老客戶，也要吸引年輕客戶。還有人工智能的出現(xiàn)，對行業(yè)有很大的影響。現(xiàn)在市場對藍籌藝術(shù)家的興趣更高，尤其是在不確定時期，大家更愿意買成熟藝術(shù)家作品用以保值。年輕藝術(shù)家的需求有在逐漸回升，但不像以前那么普遍，更多是個別現(xiàn)象。”

▲富藝斯“現(xiàn)代及當代藝術(shù)”2025年秋季拍賣預展現(xiàn)場

“未來10年，很多此前由第一代藏家長期持有的作品會陸續(xù)釋出，這對買家來說其實是很好的機會。我相信市場會很穩(wěn)健，只是大家參與市場的方式會隨著科技發(fā)展而不斷變化。說不定10年后我們只要戴個眼鏡、用意念就能買藝術(shù)品了，這些都是未知數(shù)。所以我們只要保持開放、順應變化就好。”

談及今年富藝斯香港秋拍，陳遵文毫不掩飾自己的興奮，并談及本季兩件重磅拍品：“這一季有很多非常精彩的拍品。例如，奈良美智的《粉紅》，這件作品是首次亮相拍場，全球僅有4件類似作品，而這一件創(chuàng)作于藝術(shù)家生涯極為關(guān)鍵的一年，因此我們對它的表現(xiàn)格外關(guān)注。”

▲奈良美智，《粉紅》，2000年作

成交價 5664.5萬港元

“另一件令我非常興奮的作品，是趙無極創(chuàng)作于1986年的油畫《27.01.86》。這幅作品帶有鮮明的抽象表現(xiàn)主義風格，既致敬中國山水，又融合傳統(tǒng)與抽象，在視覺和學術(shù)層面都非常突出。它不僅適合中國現(xiàn)代藝術(shù)收藏，而且完全可以進入國際抽象藝術(shù)收藏體系。我認為，這幅作品比許多趙無極的其他作品更具吸引力。”

▲趙無極，《27.01.86》，1986年作

成交價 2980萬港元

談及近年的市場結(jié)構(gòu)和拍品變化，陳遵文進一步分析道：“過去幾年市場有所降溫。此前活躍的買家中，很多是年輕人，他們在過去10年里只經(jīng)歷過市場持續(xù)上漲。所有市場都會有周期，但這些年輕買家并未經(jīng)歷過下行的階段。市場調(diào)整后，許多年輕買家減少了出手，也不愿意虧本出售藏品，成交量因此明顯下降，市場活躍度隨之降低。現(xiàn)在，市場上更活躍的是那些經(jīng)歷過多輪漲跌、愿意長期持有的資深藏家。”

▲富藝斯將于上海ART 021呈現(xiàn)

黎譜，《構(gòu)圖》，油彩畫布

他補充道：“目前我們能見到的拍品，很多都是這些長期收藏者逐步釋出的，或因‘3D’——即死亡（Death）、離婚（Divorce）、債務（Debt）等原因被動出售。過去拍賣業(yè)務主要是被動接受委托，只有在不得不賣時才會找拍賣行。如今，更多賣家是出于資產(chǎn)配置等主動考慮，比如，雖然當前價格未必是高點，但他們希望將資金轉(zhuǎn)投至黃金、加密貨幣或股票等領(lǐng)域。整體來看，現(xiàn)在是買方市場，但頂級拍品依然能拍出高價，只是中端市場已不如5年前活躍。”

針對市場的變化，富藝斯也不斷調(diào)整自身策略：“在拍品征集方面，我們現(xiàn)在以更廣闊的視角來看待市場，既重視維護原有客戶，也積極拓展新客戶群，與過去接觸不多的藏家加強溝通。在客戶服務上，我們盡力提升體驗的便捷和高效。大家的時間都很寶貴，而信息又極為泛濫，我們希望讓客戶獲取信息變得盡可能簡單。”

▲富藝斯將于上海ART 021呈現(xiàn)

劉丹，《虞美人·紫》，2025年作

“以前我們會印制很多厚重的圖錄，如今無論客戶身處何地，都能通過手機第一時間收到圖錄，大大提升了效率，也讓我們有更多時間征集優(yōu)質(zhì)拍品。因為以往印圖錄至少要提前五六周，現(xiàn)在我們多了近一個月的時間去尋找好作品。隨著市場行為的變化，我們也要保持靈活、隨時調(diào)整，以保證自身的相關(guān)性。”

▲富藝斯將于上海ART 021呈現(xiàn)

F.P. Journe “Centigraphe Souverain”鉑金版本，2010年制

陳遵文還指出，藝術(shù)品本身流動性有限，但奢侈品的流動性則非常強，比如手表和珠寶。“你可以買一塊價值百萬的手表，第二天就能脫手。今年我們的鐘表部門表現(xiàn)非常亮眼，珠寶業(yè)務在團隊帶領(lǐng)下也實現(xiàn)了高速增長。總體來看，奢侈品無疑是目前最受關(guān)注、最具活力的品類之一。”

▲富藝斯鐘表11月8日及9日在日內(nèi)瓦舉行十周年紀念拍賣

焦點拍品之一的百達翡麗 型號1518萬年歷計時精鋼腕表

備月相顯示，1943年制

估價 逾800萬瑞郎

為吸引新一代年輕藏家，富藝斯也推出了多項創(chuàng)新項目。“我們在香港開設了‘New Now’和‘限量版畫’等中型、低價位的拍賣，吸引不同類型的藏家。此外，我們還推出了Dropshop電商平臺，限量發(fā)售藝術(shù)家作品，類似潮流‘閃購’，提前預熱，正式上線后往往很快售罄。這些作品定價低于傳統(tǒng)拍賣，也為我們開辟了一種全新的與藏家的互動方式。”

對于新藏家如何平衡個人興趣和市場價值，陳遵文建議：“千萬不要盲目跟風，否則很容易陷入‘為買而買’的陷阱。有些人盲目買了當時的熱門作品，如果遇到市場調(diào)整，就容易被套牢。所以最重要的是選擇真正喜歡的作品，不必太在意別人的眼光。”

▲采訪于今年九月，正值秋拍籌備繁忙時期

陳遵文依然準時上線與我們展開對話

作為從業(yè)25年的拍賣行高管，陳遵文坦言自己也有收藏。他笑著說：“我不敢自稱收藏家，但確實買了不少。做這一行這么多年，遇到心儀的作品很難不下手。其實我買的不僅僅是當代藝術(shù)，也會收一些有趣的小物件。我從小喜歡收集各種東西，比如郵票，這也讓我的收藏很雜。收藏對我來說更多是對人生不同階段的記錄，每一件藏品對我來說都有特殊的意義，我妻子甚至曾經(jīng)笑我有囤積癖。”

▲富藝斯紐約11月19日將呈現(xiàn)

完整的幼年三角龍骨架“CERA”

白堊紀晚期，約6600萬年前

估價 250萬～350萬美元

他也補充道，作為業(yè)內(nèi)人士，收藏時會有一定規(guī)劃：“我希望買的東西至少能保值，最好還能升值，多年的行業(yè)經(jīng)驗對我的判斷很有幫助。當然，大多數(shù)時候還是要和妻子商量的。”

▲富藝斯紐約11月19日將呈現(xiàn)

“雷霆”金塊

重達114.6金衡盎司，長超1.5英尺

估價 150萬～200萬美元

至于是否關(guān)注年輕藝術(shù)家或小眾品類，他表示：“我關(guān)注年輕藝術(shù)家。不過，拍賣行鍛煉出來的經(jīng)驗與眼力讓我能作出更理性的選擇，不會買沒有二級市場潛力的作品。當然，支持年輕藝術(shù)家和新畫廊也很重要，哪怕這些作品暫時沒有投資回報，這種支持本身就很有意義。”

最后，陳遵文給新藏家的建議簡明有力：“現(xiàn)在就買。”

《收藏/拍賣》雜志公眾號獨家稿件

采訪、撰文：繆淼

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