RestoSuite創始人王明華：中餐出海正從機會驅動的開店階段，邁向戰略引領的全球化經營模式

“中餐出海正從機會驅動的開店階段，邁向戰略引領的全球化經營模式。”“餐飲企業的全球化布局，不僅需要品牌力、組織力、數字力，更需要文化適應力。”……近日，在“窄門十周年暨全球華人餐飲大會”上，RestoSuite睿食拓創始人王明華的演講精準洞悉了中企出海，尤其是中餐出海的現狀與痛點。

作為一家服務了農耕記、綠茶、劉一手、快樂小羊、魚你在一起、米村拌飯、茉莉奶白、茶話弄等眾多頭部出海品牌的全球餐飲SaaS服務商的創始人，王明華的洞見源于對行業脈搏的精準把握，其判斷無疑是最真實、最前沿的洞察。

事實上，近幾年來中餐出海已經成為一個不可忽視的趨勢。主流媒體發布的公開數據顯示，2019年至2024年短短5年間，海外中餐廳數量激增近30萬家；截止2024年底，海外中國餐飲門店數量已超70萬家。

全球新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構iiMedia Research（艾媒咨詢）發布的《2025-2030年中餐出海市場狀況與發展趨勢研究報告》數據也顯示，2020年到2024年，國際中餐規模從2275.48億美元增長到3593.85億美元；預計2030年國際中餐規模達5776.82億美元（約合人民幣4.1萬億元），整體呈現上升趨勢。

但在中餐出海如火如荼的同時，一些共性的問題也逐漸顯現。例如合規問題，歐美國家往往有著近乎嚴苛的監管規則，包括稅務合規、數據合規、軟硬件合規等，稍不注意就可能面臨巨額罰款或者直接閉店；再比如，本地化融合問題，怎樣才能打通海外的支付、外賣、營銷、供應鏈平臺，更好的融入本地生態；此外，企業中國總部如何避免對海外門店管理的“盲盒”甚至“失控”狀態，也成為出海品牌亟待破解的管理難題。

王明華認為，數字化是破解上述挑戰的關鍵鑰匙。在其主題演講《打造全球餐飲數智化新基建》中，他系統闡釋了數智化方案助力中餐出海的理論框架、落地路徑與實踐案例，為行業提供了可復制的解決方案，標志著中餐出海從“量”的擴張邁向“質”的提升的新階段。

一、中餐出海的核心命題改變了

為什么這次全球化浪潮，數字化比以往任何時候都更重要？首先就是數字化的重要性認知發生了改變，中餐出海正從機會驅動的開店階段，邁向戰略引領的全球化經營模式。

很多餐飲企業的CIO（首席信息官），在出海前的半年就開始著手數字化選型，是因為這些企業已經認識到“數字化不只是工具，更是經營的沉淀、管理的中樞與戰略的載體”。品牌想要一套指揮系統，能夠運籌帷幄之中，決勝千里之外。

而這個現象背后，是我們將國內的連鎖模式成功的經驗式“原封不動”遷移到全球時，我們會面臨巨大的文化阻力，你是否了解當地的風俗習慣，清楚當地的法律法規，融入當地的生態系統等等這些都至關重要，我們愿把其稱為“文化適應力”，所以餐飲企業的全球化布局，不僅需要品牌力、組織力、數字力，更需要文化適應力。而我們這種能力越強，我們的體系才會走的越穩、越廣。

我們的數字化系統并不是去消除這種地區和文化的差異，而是讓差異被理解、被解讀，讓彼此的聲音能聽到，能聽懂，構建品牌統一的管理語言。數字化幫助品牌構建統一語言，打造兼具“標準”與“溫度”的全球協同體系，提升跨區域運營與創新能力。

想要一套系統在場景上可適配美國、歐洲、東南亞、澳洲等當地環境并且擁有統一的底座，是一件非常具有挑戰性的事情。絕不是拿一套中國系統，增加一些翻譯就可以全球通用的。

二、全球餐飲數智化新基建是怎樣煉成的？

基于以上洞察，我們錨定了一套全球化數智系統的模型，而從模型抽象到場景還原的分層設計，是我們打造全球化數字基座的核心設計理念。我們把SaaS系統抽象成四層結構：

最核心的一層，是元系統層（One Foundation），主要負責底層的數據模型；外面一層，則是能力層（One Logic），負責抽取我們的各個原子能力，并進行組合編排；再外面一層就是場景層（One Builder），負責裝修界面；最外側一層是集成層（One Integration），負責廣泛的鏈接生態資源。

這就是我們系統設計的核心理念，有了底層的核心系統設計理念支撐，接下來我們的系統是什么樣子？

首先，對于餐飲品牌而言，POS不僅是收銀工具，更是門店的數字化中樞。毫無疑問是餐飲門店最重要的組成，我們設計POS系統的時候，合規是最先考慮的因素，越來越多的國家地區強制要求介入稅控體系，比如馬來西亞和西班牙都將全面推進稅控體系，法國、德國對于收銀系統有著嚴格規范標準的準入制度；比利時、意大利，以及加拿大的魁北克，對于稅控系統有嚴格的要求；此外，中東地區也有相應要求。

因此，我們的POS系統集成了全渠道的訂單，包括Google地圖預定系統的打通，完成銀行卡和國家碼的支付對接，同時接入了炒菜機器人、奶茶機，協同中國的智能硬件一起出海提效，這套系統天然支持多業態、多語言、多國家、多時區，解決了不同國家地區的合規性、兼容性問題。

在合規框架下，我們基于用戶生命周期理論，結合本地生態觸達渠道，構建品牌忠誠體系。

我們有的客戶在海外走的比較快，已經進入到會員運營階段，忠誠度的培養是品牌影響力的塑造過程。基于用戶生命周期的運營體系，放在全球都是行之有效的。理論體系是統一的，但是工具體系落地需要解決幾個適配問題：

首先聚焦會員身份與入會方式，除手機號外，我們支持Google ID、Facebook ID、Apple ID等多元注冊渠道。其次是卡券載體的適配，我們會將會員卡、禮品卡、電子券同步至消費者的Google Wallet、蘋果錢包，以及為客戶專屬研發的品牌App中。

第二點是在會員觸達層面，我們除了提供短信、郵件等常見渠道外，還針對性打通了WhatsApp、Line等海外主流社交溝通工具，實現更貼合本地化場景的精準觸達。

當然這些都需要遵守當地的法律法規，合規合法的使用消費者的數據。

因此我們基于先進的方法論和本地化的生態集成，會讓我們走的更快一些。

三、把中國的創新模式帶到全球

數字化不僅僅是適配當地，我們還將中國的創新模式在海外實現，并賦能全球。因此，從本地融合到全球賦能，我們打造了多層級連鎖、金融與數據智能一體化的運營方案。

其一，在連鎖管控層面，我們觀察到海外多數系統多年來以單店運營視角設計，缺乏多組織協同考量。而我們的系統支持全場景SSO統一賬號登錄，可在單一可用區內實現多國家、多幣種、多層級的連鎖化管控，適配跨國連鎖品牌的全局管理需求。

其二，在金融解決方案方面，我們聯合核心支付合作伙伴，提供交易實時分賬、轉賬功能，既滿足連鎖品牌加盟費抽傭的高效結算需求，也能支撐供應鏈采購的在線支付場景，打通資金流轉全鏈路。

其三，在智能運營、數據應用上，我們的數據洞察APP已實現數據智能解讀、供應鏈智能訂貨、智能點菜等核心功能。未來，我們將積極擁抱GPT智能體技術，持續拓展更多AI賦能場景，進一步提升運營水平。

四、餐飲是個服務行業，我們是服務餐飲的行業

餐飲的本質是傳遞溫度的服務行業，而我們的核心使命，正是做餐飲品牌出海路上的“服務伙伴”。我們深知海外市場的復雜與多元，我們從未將“本地化”停留在口號層面，從組建覆蓋全球30多個國家和地區的本地服務團隊，到針對不同市場的合規要求、消費習慣、生態規則進行定制化適配，再到提供7×24小時全時段響應的技術支持與運營指導，每一處細節都圍繞“幫助有夢想的餐飲品牌開遍全球”展開。

在本地化程度和能力的建設過程中，RestoSuite睿食拓始終以全球化的產品、本地化的交付、全時段的服務，構建貫穿全鏈路的出海保障體系，助力品牌在全球市場的穩健成長。

我們始終相信，中餐全球化的下一程，是從“站穩腳跟”到“深度扎根”，而我們要做的，就是用不斷進化的數智新基建和更具前瞻性的本地化服務，陪著中餐品牌從“戰略引領”走向“全球共贏”，讓中國餐飲的標準與溫度，真正融入世界每一個消費場景。

關于RestoSuite睿食拓

睿食拓（RestoSuite）成立于2023年，是領先的全球餐飲SaaS服務商，專注于為餐飲企業提供全球化、全場景、全鏈路的Al運營型SaaS解決方案，幫助企業優化管理流程，提升顧客體驗，降低運營成本，實現高效運營和持續增長。RestoSuite在全球設有四大數據中心，并有多個海外團隊提供本地服務支持。

截止2025年10月，其業務已經遍布中國、北美、歐洲、東南亞、澳洲等全球30多個主要國家和地區，SaaS系統全球上線門店數超20000家，合作客戶包括滬上阿姨、紫光園、蘭湘子、波比艾斯、農耕記、綠茶、劉一手、快樂小羊、魚你在一起、米村拌飯、茉莉奶白、茶話弄等1000+餐飲品牌。

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