從“爆款”到“長紅”，廣州靈犀互娛長線運營現(xiàn)奇效

近年來，以網(wǎng)劇、網(wǎng)文、網(wǎng)游為代表的中國文化出海“新三樣”，在國際市場取得亮眼表現(xiàn)。作為“新三樣”中互動性強、受眾廣泛的網(wǎng)絡(luò)游戲，不僅成為文化輸出的重要媒介，也在本土市場展現(xiàn)出持續(xù)的活力。就在眾多手游于激烈市場競爭中艱難求生之時，一款上線六年的“老游戲”《三國志·戰(zhàn)略版》（以下簡稱“三戰(zhàn)”）憑借史無前例的“萬團大戰(zhàn)” 在六周年之際再度成為焦點——重回暢銷榜前三、新服預(yù)約火爆、玩家踴躍回歸。在玩法同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，“三戰(zhàn)”憑借持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新，再次點燃了玩家對三國策略游戲的熱愛。

持續(xù)玩法創(chuàng)新，打破三國策略游戲同質(zhì)化困局

“三戰(zhàn)”通過持續(xù)的內(nèi)容迭代與玩法創(chuàng)新，不斷為玩家?guī)硇迈r體驗。從“高地玩法”帶來的立體戰(zhàn)術(shù)空間，到“萬團大戰(zhàn)”的GVG(Group VS Group，以下稱“GVG”)創(chuàng)新優(yōu)化，游戲始終以玩法和策略為核心驅(qū)動力，不斷打破SLG品類同質(zhì)化瓶頸，展現(xiàn)出強勁的產(chǎn)品生命力。

所謂“萬團大戰(zhàn)”，是“三戰(zhàn)”在這次周年慶推出的“世家”玩法帶來的全新GVG格局——每個世家為一個50人規(guī)模的精銳小團隊，每個世家可與其他5個世家結(jié)為同盟，大幅降低了管理負(fù)擔(dān)，提升了策略靈活性。新賽季地圖上設(shè)置了81個“世家屬地”，世家占領(lǐng)后成員可遷入其中，不僅能就近獲取高級資源地，還能建造專屬建筑或播種麥田，并享有城墻防御效果。一個世家還可與至多5個其他世家結(jié)盟，共同征戰(zhàn)霸業(yè)——這種設(shè)計既保留了團隊作戰(zhàn)的核心對抗樂趣，又通過規(guī)模優(yōu)化和系統(tǒng)賦能，催生出更多元、更靈活的外交策略與戰(zhàn)場博弈局面的可能，為“萬團大戰(zhàn)”提供了扎實的玩法基礎(chǔ)。

三戰(zhàn)還開啟了首個一億現(xiàn)金打金賽，在透明的規(guī)則約束下，在兼顧頭部玩家的同時又真正覆蓋到了更廣泛的大眾玩家群體。賽事采用段位定獎池的新機制，根據(jù)成員首月貢獻(xiàn)、霸業(yè)獲取情況、賽區(qū)強度來評估段位，分別對應(yīng)不同的賞金級別，多元的獎金構(gòu)成就意味著更多的參與機會與可能，這種結(jié)構(gòu)設(shè)計既激勵了頂尖戰(zhàn)略團隊，又考慮到了中層和平民活躍玩家，甚至通過活躍紅包抽獎來增強大眾玩家的參與感。它不僅在物質(zhì)層面強化目標(biāo)驅(qū)動，突顯了游戲的公平性與激勵實效，更在精神層面激活了集體榮譽感——這正是SLG用戶最核心的情緒價值。

深度復(fù)刻經(jīng)典戰(zhàn)役，打造沉浸式三國戰(zhàn)場

“三戰(zhàn)”通過一系列高度還原”考究三國“的戰(zhàn)役劇本持續(xù)回應(yīng)玩家期待，例如劇本“潼關(guān)之戰(zhàn)”、“定軍山之戰(zhàn)”、“赤壁之戰(zhàn)”等。他們將真實的氣候、地形、戰(zhàn)術(shù)等細(xì)節(jié)融入游戲，不僅提升了游戲的策略深度，也強化了玩家對三國文化的沉浸式感受，真正做到“戰(zhàn)場有溫度，歷史可參與”。

其中，“潼關(guān)之戰(zhàn)”劇本還原潼關(guān)之戰(zhàn)異族加入戰(zhàn)場的歷史，開創(chuàng)了由玩家自定義設(shè)計戰(zhàn)法的異族兵種戰(zhàn)法，實現(xiàn)每一個玩家都能自己創(chuàng)造屬于自己獨特的戰(zhàn)法。除此之外，劇本還真實還原了當(dāng)時的極寒氣候與風(fēng)貌。

而在今年初推出的“定軍山之戰(zhàn)”則首創(chuàng)了“高地”玩法，玩家可以利用真實的山地地形，派遣趙云、黃忠等名將從高處發(fā)動突襲，實現(xiàn)更加立體的戰(zhàn)術(shù)配合，而玩家原本習(xí)以為常的游戲地圖已由之前的“大平面”變成了綿延起伏的高山、錯落有致的營盤、被山帶河的關(guān)隘。這片全新的立體戰(zhàn)場將不再局限于二維空間的簡單移動和攻防，而是加入了地形、高度、視野等多種元素，還原最真實的古代戰(zhàn)場。 將“立體戰(zhàn)爭”的開創(chuàng)性思路變成了現(xiàn)實，做出了“味道最正”的三國。

精細(xì)化用戶運營，構(gòu)建長效玩家生態(tài)

在用戶生態(tài)層面，“三戰(zhàn)”通過龍虎賽、地區(qū)服等多元運營手段，建立起從線上到線下、從新玩家到老戰(zhàn)友的完整生態(tài)閉環(huán)。這種以用戶情感與社區(qū)凝聚力為核心的運營策略，也是游戲“長青”的關(guān)鍵支撐之一。

“三戰(zhàn)”打造的“龍虎賽”，是基于游戲中廣受歡迎的龍爭虎斗副本玩法打造的一個創(chuàng)新“三國競技賽事”，已成為SLG領(lǐng)域的標(biāo)桿賽事。歷經(jīng)四屆，參賽人數(shù)屢創(chuàng)新高；90V90超大規(guī)模對抗、可容納十萬量級選手的成熟賽制、專業(yè)賽事直播，總決賽曾落地?zé)o錫、成都等城市，線下氛圍熱烈，極大增強了玩家社區(qū)的凝聚力。“三戰(zhàn)”通過龍虎賽的創(chuàng)新“競技”設(shè)計，致力于為游戲玩家打造一個更能濃縮體現(xiàn)策略博弈性，更強調(diào)大規(guī)模團隊協(xié)同指揮，并在三國這一文化屬性上具有獨特亮點的電競賽事內(nèi)容。去年落地于成都武侯祠的龍虎賽決賽，玩家可以在觀看決賽前，在武侯祠制作孔明燈、繪制三國人物臉譜、參與投壺互動等，充分領(lǐng)略蜀地的特色風(fēng)情，細(xì)品三國文化底蘊。

作為SLG中地區(qū)服模式的開創(chuàng)者，“三戰(zhàn)”采用“地區(qū)+”設(shè)計，以地域情感為紐帶增強玩家凝聚力，地區(qū)服不僅穩(wěn)固了游戲內(nèi)組織，也促進(jìn)了線下同城活動，使很多團隊從虛擬戰(zhàn)友成為現(xiàn)實好友。目前累計已有超百萬用戶參與地區(qū)服，當(dāng)前地區(qū)服及地區(qū)爭霸服總數(shù)已超600個。其中山東、廣東都是非常活躍的地區(qū)服之一。此外，還有以區(qū)域聯(lián)合命名的大服地區(qū)服，如江浙服、川渝服、兩湖服、東北服等，也都是實力非常強勁的大服。除了關(guān)注活躍頭部，三戰(zhàn)也設(shè)置回歸服、整訓(xùn)劇本等，持續(xù)關(guān)注流失用戶，為他們提供合適且健康的社交和游戲環(huán)境。

不同于一些其他同品類產(chǎn)品采用的“大備戰(zhàn)區(qū)”機制，“三戰(zhàn)”始終堅持分賽季、分批次的運營策略，避免高賽季玩家對新區(qū)生態(tài)造成沖擊。近期推出的跨區(qū)轉(zhuǎn)服限制也延續(xù)了這一理念，保障了新老玩家體驗的平衡。該策略的可行，也得益于“三戰(zhàn)”龐大的用戶基礎(chǔ)支持。

以產(chǎn)品力為基石，邁向下一個“長跑”新階段

“三戰(zhàn)”發(fā)行制作人曾表示，他們的目標(biāo)是打造一款真正意義上能夠長線運營20年的游戲，今年已經(jīng)進(jìn)入第六個年頭。除“三戰(zhàn)”外，2018年上線的《風(fēng)之大陸》到如今也運營了整整七年時間，在今年2月份，《風(fēng)之大陸》開啟了全球化之旅，在歐美、中東等地區(qū)持續(xù)穩(wěn)健運營。同樣的《三國志幻想大陸》系列，迄今已運營五年時間，擁有超6500萬的三幻IP染色用戶群，今年推出的《三幻2》更是以無廢將的概念重新定義卡牌市場。

靈犀互娛始終將產(chǎn)品力視為立足之本，并在玩法設(shè)計、敘事沉浸等層面不斷突破。通過精細(xì)化社群維護、線上線下賽事體系、跨聯(lián)動等方式，將單產(chǎn)品影響力擴展為廠牌級用戶認(rèn)同。

從端內(nèi)創(chuàng)新到端外運營，從國風(fēng)融合到文旅合作，其運營實踐始終以產(chǎn)品為基，注重價值沉淀與情感共鳴。這種基于產(chǎn)品底氣、內(nèi)容實力與用戶共識的長線運營能力，正推動靈犀互娛逐步成長為具備深厚廠牌內(nèi)容實力的代表性企業(yè)。