當抽象真能變成錢

臨近年末，A股劇本迎來了最野的題材——抽象梗。

11月13日至14日，九陽股份連續兩天股價開盤直線拉升至漲停。從公司角度出發，股票迎來年內首個漲停本是喜事，但深交所互動平臺上，投資者的提問話風卻十分清奇：

“哈基米南北綠豆漿是公司的嗎？”“哈基米廚房小家電什么時候上市？”“建議出幾款哈基米南北綠豆漿機。”

面對股民關切，九陽股份緊急澄清：并未推出“哈基米”相關產品，主業仍為小家電。

這場“錯位的熱情”，是源于“雙十一”期間，九陽豆漿借網絡抽象熱梗“哈基米”，推出了一款名為“哈基米南北綠豆漿”的豆漿飲料，10萬件產品幾乎秒空。因大量股民誤以為該產品為九陽股份旗下，才導致股價波動。盡管事件已被澄清是場“烏龍”，但卻引發了股票市場關于首個“小登概念股”“抽象梗概念股”的討論。

哈基米南北綠豆漿商品圖（圖源：九陽豆漿）

抽象文化出圈不是第一次了，但借力抽象文化，尤其是像“哈基米”這樣難以被主流收編的抽象亞文化，在商業層面展現出了實打實“帶貨能力”的案例，還是相對少見的。

一直以來，對品牌而言，抽象梗看似貼近青年文化，實則遍布認知地雷。因為在符號的自我繁殖中，往往會衍生出黑化體系、分支梗等復雜結構，稍有不慎便陷入傳播誤區。而“哈基米”的破圈說明，只有當品牌真正將話語權交還給年輕人，才能有效融入他們的語境，并且從商業層面成熟運作，規避潛在風險，從而實現切實利益。

抽象梗與消費主義的強力吸引

最早看到“哈基米南北綠豆漿”的時候，網友一度以為這是AI生成的假圖。直到11月11日，在電商平臺的九陽豆漿旗艦店親眼看見商品鏈接，才敢相信有“神人”把它變成了真的。

哈基米南北綠豆漿商品鏈接（圖源：九陽豆漿）

產品詳情頁顯示，這款限量發售的植物蛋白飲料配料就是常見的大豆、綠豆、水、白砂糖和冰糖，定價相對較低，15袋僅售29.9元。只不過，它在文案上打出“哈呀庫曼波好喝”的口號，同時將橘貓與綠豆元素融合，命名為“豆基米”，作為形象大使。字里行間，都體現出設計者對于“哈基米”梗爛熟于心。

加上文案與符號，就能給產品賦值，這看上去只是尋常“谷子經濟”的變種移植——用二次元聯名的配方熬制品牌年輕化湯劑。更何況對于向來在谷子上毫不吝嗇的二次元消費者來說，花15元湊個熱鬧很正常。

核心的變量在于聯名的對象由傳統二次元IP變成了抽象梗。從早早售罄的供貨量可以看出，品牌自己也沒預料到，“哈基米”的玩梗人群早已從二次元圈層向外泛化，竟能掀起如此大體量的消費狂潮。

哈基米南北綠豆漿上線3天，在淘寶官方旗艦店已售10萬+，拼多多平臺截至11月13日，九陽豆漿官方旗艦店顯示已拼102萬袋，抖音直播間在沒有視頻預熱、沒有使用商品卡，純免費流量的情況下，一天銷售20萬單，上架即爆單。

九陽豆漿官方旗艦店直播（圖源：截自抖音）

很快，“哈基米豆漿”的所有現貨被網友們秒空后，品牌被迫開啟預售模式，在商品頁悄然掛出“工廠加急生產中，等待時間較長，建議理性按需購買”的緩沖標語。即便如此，預售發貨日期從11月28日之前，逐步推遲至12月12日、12月28日，最終定格在次年1月12日。目前，由于哈基米豆漿爆單量已超過九陽產能，品牌不得不將這款產品下架處理。

下架前夕，九陽豆漿借熱度開啟直播預售。直播間內擺滿“哈基米豆漿”元素，主播循環吟唱魔性咒語“哈基米南北綠豆，曼波，一米哈亞庫納諾”。這場“亞文化祭祀”效果驚人：根據網友截圖，九陽豆漿抖音直播間一度以116.7萬的熱度碾壓式獲勝，斷崖式領先第二名。

消費市場的狂熱迅速傳導至資本層面，形成情緒共振。九陽股份在11月13日至14日連續斬獲兩個漲停板，收盤價格漲幅偏離值累計沖上20.95%。值得玩味的是，該公司在10月底發布三季度財報后，股價僅微漲0.9%——在這場奇襲中，亞文化梗對資本的催化效力，遠超傳統財務公告。

九陽股份漲停

盡管九陽股份迅速發布聲明澄清與九陽豆漿并無實質關系，但“哈基米”的破圈效應卻讓股民捕捉到了抽象梗的敘事價值。深交所互動平臺上，投資者直接詢問九陽股份是否有考慮推出哈基米南北綠豆相關豆漿機，祖名股份、森馬服飾、赫美集團、南王科技等多家上市公司留言區，也被“出哈基米周邊”的呼聲淹沒。

在這次事件中，抽象梗首次向商業世界展示了其可量化的能量——商家在銷售端收割熱度，股民在資本端捕獲波動，亞文化第一次同時撬動了消費欲望與股價曲線。所有人都意識到：梗的盡頭，可以是資產負債表。

從亞文化暗號到全民消費符號

一只貓咪為何能引發狂歡？實際上，“哈基米”梗經歷多次流變，如今已是一系列亞文化梗的集合。是從動漫歌詞到洗腦音樂符號，再到萌寵社交貨幣的三級跳躍，每一次語義增殖，都是受眾范圍的一次擴展。

溯源“哈基米”一詞最初來源，是改編自同名游戲的動畫《賽馬娘》第12集，角色東海帝皇在前去探望目白麥昆的路上哼唱的歌，原音是配音演員即興創作出來的。其中“哈基米”指的是蜂蜜飲料，一種為賽馬制作的特制飲品。魔性的歌詞加上東海帝皇俏皮可愛的音調，讓這首歌一經播出便受到觀眾喜愛。不過盡管《賽馬娘》這一IP在動畫本土火爆，但在國內一開始還相對小眾，僅集結起了一小部分“愛馬仕”。而這時，“哈基米”還保留蜂蜜水的原意。

原版“哈基米”（圖源：截自嗶哩嗶哩《賽馬娘》）

2022年11月19日，這個片段被B站UP主京橋剎那改編。他將這段哼唱抽取切片循環，再縫合進動畫片《CLANNAD》的搞笑名曲《兩個笨蛋》，旋律輕松治愈，特別適合做鬼畜的循環。伴隨該作品在B站收獲317萬播放，“哈基米”也從蜂蜜水這一名詞，變成可以制造洗腦循環的音樂符號。

調音版哈基米（圖源：截自嗶哩嗶哩@京橋剎那）

隨著鬼畜BGM的爆火，“哈基米”走出B站，被應用到各種短視頻，畫面多數配的是萌寵，尤其是貓咪，導致很多人誤以為“哈基米”是一個形容貓咪可愛的擬聲日語。在誤讀傳播下，僅2023年，“哈基米”話題就有112萬人參與，127.9億次播放。跳出ACG圈，進入全民語境之后，“愛馬仕”們也失去了對“哈基米”的釋義權。

2024年6月，B站UP主“一根華仔”發布的《孤高曼波》完成了對“哈基米”句式的語法定型。作品借助《賽馬娘》角色模型，通過動作捕捉與AI變聲技術，將“曼波”（動畫中待兼詩歌劇的哼唱口號）與各類抽象梗熔于一爐。該作品高達千萬播放，人們將“哈基米”與“曼波”結合，形成了“哈基米南北綠豆曼波曼波”的統一洗腦句式。

《孤高曼波》視頻播放（圖源：截自嗶哩嗶哩@一根華仔）

2024年到2025年，“哈基米”梗進入全民制作時代。許多創作者通過對曲調、節奏的調整，借力大眾流行歌曲，創作出了《藍蓮哈》《跳樓基》《舌尖上的哈基米》《懸疑哈基米》《印度哈基米》等變種，并搭配貓咪日常活動或偷襲的搞笑畫面，或者AI生成的貓咪荒誕行為視頻，讓這一抽象梗裂變出更多表達形態。

哈基米之歌變種話題熱度（圖源：截自抖音）

再往后，一批UP主開始以人聲翻唱模仿鬼畜調教的“哈基米音樂”而走紅，正經的面龐搭配“擬人”的聲線，近似恐怖谷效應的反差感讓更大圈層的網友開始體會到“哈基米音樂”的樂趣，并進一步樂此不疲地將更多膾炙人口的歌曲改成“哈基米”版本。

整個過程，符合抽象文化在全民互聯網時代常見的破圈進化路線。在前抽象時代，抽象梗僅限于小眾圈子內部。隨著圈層文化的互通、雜糅，抽象梗逐漸失去圈層壁壘，擁有更加廣泛的受眾。二次元原住民、抽象話玩家、云吸貓群體，皆會成為這一抽象梗的買單者。

在敘事維度上，“哈基米”梗已自發生長出一套完整的敘事宇宙。它包含文案、歌詞、曲調，融合了二次元動漫、貓咪搞怪等不同故事，并表達著輕松、治愈等情緒價值，形成多聲部交織的故事場域。

對于品牌而言，在內容驅動的消費語境下，“給產品做內容”遠沒有去做“讓內容長成產品”來得便捷有效。與其在上市后為產品強行嫁接熱點，不如讓商品從誕生之初就嵌入可自傳播的敘事基因。這正是抽象梗在受眾維度之外，對于品牌宣傳的終極賦能：當產品本身成為熱梗的實體化存在，傳播成本歸零，情緒溢價拉滿。

隱藏的商業優勢還在于其天然的“版權黑洞”屬性。以“哈基米”為例，它誕生于動漫作品的二次創作，并在大眾的不斷解構與重塑中成為無主之地。這意味著品牌無需陷入聯名IP的版權泥潭，更能省下天價授權費。對比鮮明的是，聯名“卷王”瑞幸在2024年第三季度與《黑神話·悟空》合作時，單季營銷費用高達5.89億，占營收5.8%。而“哈基米”則提供了一條近乎零成本的破圈路徑。

抽象梗的誘惑與陷阱

但事情也并非看上去那么輕松。抽象梗雖成本低廉，卻暗藏高階操作門檻，甚至遍布認知地雷。

這種認知隔閡，首先深刻體現在品牌對宣傳方式的路徑依賴上。自1989年電影明星李默然為“三九胃泰”代言引發銷售狂潮，開創中國大陸明星代言先河以來，“名人站臺”便被視為品牌營銷的黃金法則。在此后三十余年的商業演進中，從央視標王時代到如今的短視頻種草，明星代言始終是商業傳播的核心范式。這套長期有效的范式，也塑造了企業決策層固有的營銷思維。

受代際認知所限，企業決策層的營銷思路往往固化于上述傳統。當提及“品牌營銷”，其第一反應仍是聘請明星站臺。甚至在流量明星速生速朽的當下，許多高管對所謂“當紅炸子雞”的認知也已出現明顯斷層。

這一現象背后，是企業管理層年齡結構的客觀現實。此前，GitHub開源庫統計數據顯示，2019年A股上市公司的23201名高管中，60后近1.1萬人占據半壁江山，70后約7000人，而80后與90后總和僅2000余人。

與此形成鮮明對比的是，抽象梗普遍產生并流行于Z世代群體中，其傳播邏輯與話語體系天然帶有年輕社群的基因。這種代際認知的錯位，使得品牌極易忽略抽象文化這種新傳播方向。即便公司內部有年輕員工注意到流行文化商業化的潛力，也需要極高的解釋成本來向企業決策者傳達到位。

其次，即便企業決定將抽象梗作為營銷推手，抽象文化的獨特生態卻暗藏諸多認知陷阱。其符號系統往往具有多義性，稍有不慎便可能引發誤讀或反噬。

2024年9月，正值“哈基米”梗全面出圈，小紅書博主“白手套&馬犬旺財”上傳了一條頗具爭議的視頻：畫面中一只飛機耳橘貓在家中連續哈氣并作出攻擊姿態，博主僅錄影躲閃而未加干預。

博主所發“圓頭耄耋”小貓（圖源：截自小紅書）

網友為這只貓取名“圓頭耄耋”，卻意外引發語義裂變——厭貓群體在評論區主張“嚴刑教育”，愛貓群體則質疑視頻主人虐貓。爭議漩渦中，新一輪流行展開，更多網友將“耄耋”切片配以哈基米BGM進行二創，推動橘貓與魔性旋律的組合成為新流行。于是，同一符號衍生出對立釋義：對知曉原委者而言暗含虐待隱喻，對大眾而言卻只是搞怪治愈的萌寵日常。

無獨有偶，薯片品牌品客，此前也曾圍繞“哈基米”梗展開二創，但其使用的“哈基米”形象被指高度近似“圓頭耄耋”。由此，部分愛貓人士將抗議郵件直接發往美國總部，品牌最終緊急下架內容。品客事后解釋，創作前已通過百度、抖音等平臺進行排查，未發現“虐貓”相關語義。然而，不論如何收場，這次對“哈基米”文化的借用，從商業上說終歸是失敗了。

九陽豆漿此次的聰明之處在于，其包裝上使用的貓貓形象“豆基米”并非來自互聯網，而是園區長期投喂的流浪貓，規避了“圓頭耄耋”爭議，其關愛動物的正面形象也巧妙化解了潛在爭議。這一策略，反映出九陽豆漿在將抽象梗商品化之前進行了深度文化解碼，才讓“哈基米”實現了從網絡熱梗到商品的平滑轉身。一言以蔽之，要賺年輕人的錢，前提是真的身處其中，真的“懂行”。

目前，無論是消費市場還是資本市場，均已意識到抽象梗所蘊含的傳播勢能。然而，未來能否持續涌現如“哈基米綠豆漿”這類成功案例，還要看品牌是否愿意真正沉入Z世代的世界。