當(dāng)幾億中年人開始愛自己

01.

一度認(rèn)為，自己與所謂“保健品”絕緣。

今年，在跑步的驅(qū)動(dòng)下，開始哐哐吃[bǔ]各種魚油、氨糖、代謝飲、能量膠、乳清蛋白粉、維生素等，不經(jīng)意間，獨(dú)自購(gòu)買的品類就有七八種。甚至開始在意氨糖和軟骨素的配方比例，是不是有微囊靶向、腸溶包衣這些吸收技術(shù)。

天，果然中年人對(duì)自己好一點(diǎn)，是2025年最穩(wěn)健的社會(huì)新共識(shí)。

02.

從“治已病”向“治未病”，從“別生病”到“活得好”，老百姓的需求，向來(lái)都是很樸素的。

當(dāng)從幾百萬(wàn)的買房陷阱里逃脫出來(lái)，當(dāng)逐步看清非分欲望不可實(shí)現(xiàn)，當(dāng)職場(chǎng)社會(huì)越來(lái)越卷身心俱疲，大家都搞明白了，向內(nèi)求，保護(hù)好革命的本錢，才是正道。

幾億中年人開始愛自己，大健康這把火，能源源不斷燒很多年。

03.

“經(jīng)濟(jì)增量看大健康，大健康看營(yíng)養(yǎng)保健，營(yíng)養(yǎng)保健看京東健康。”

一場(chǎng)會(huì)可以管中窺豹。

04.

昨天，京東健康營(yíng)養(yǎng)保健增長(zhǎng)大會(huì)上，公布幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

① 2025年，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)突破4000億元；② 在京東健康平臺(tái)，超過7000個(gè)營(yíng)養(yǎng)保健品牌連續(xù)3年銷售增長(zhǎng)；③ 2025年至今，品類新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)30%，新品銷量同比增長(zhǎng)40%。

05.

作為一名C端用戶，最大的痛點(diǎn)是，營(yíng)養(yǎng)保健品類實(shí)在太多了，上萬(wàn)家企業(yè)，百萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品型號(hào)，五花八門各式各樣，頂配名詞飛滿天，各說(shuō)各的好，真假難辨。

這里面有大量的：信息不對(duì)稱，技術(shù)不標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格不透明，即使高知學(xué)歷，也無(wú)法避免成為“冤大頭”。

06.

“簡(jiǎn)單選、放心用”是最要緊的。

作為最大的健康消費(fèi)平臺(tái)，京東健康在持續(xù)完善品類標(biāo)準(zhǔn)（尤其滋補(bǔ)類和保健類），在行業(yè)里應(yīng)該是最規(guī)范的。

但僅關(guān)注成分標(biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在保健品行業(yè)成分有效不代表產(chǎn)品有效，配方合理也無(wú)法推導(dǎo)出最終產(chǎn)品的功效。

所以，京東健康嘗試參考今年初中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的技術(shù)指南，評(píng)估具體產(chǎn)品從原料、配方到成品各個(gè)環(huán)節(jié)，是否具備真實(shí)、可信的科學(xué)證據(jù)，建立了一套完整的循證營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)體系，對(duì)于具有科實(shí)證，滿足“好成分、好制造、好吸收”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，將給予更多扶持。

小Tips：作為Plus會(huì)員，現(xiàn)在看的核心指標(biāo)是“復(fù)購(gòu)率”，復(fù)購(gòu)高的產(chǎn)品往往靠譜系數(shù)也高，永遠(yuǎn)相信群眾的眼光。

07.

話說(shuō)，AI營(yíng)養(yǎng)師真不錯(cuò)，原本還有些擔(dān)心，畢竟涉及到健康，但多次體驗(yàn)后，比預(yù)想的有效。

知識(shí)面廣，回答夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有情緒化，24小時(shí)在線，能根據(jù)用戶健康檔案，做出個(gè)性化精準(zhǔn)建議，這些都是AI的優(yōu)勢(shì)。

官方數(shù)據(jù)已累計(jì)服務(wù)2000萬(wàn)用戶，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%，應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人類營(yíng)養(yǎng)師的。

08.

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，肯定還是在意銷量。

今年，京東健康啟動(dòng)S100項(xiàng)目，內(nèi)核就一句話：“向行業(yè)頭部?jī)?yōu)質(zhì)品牌傾斜，幫助優(yōu)勝者勝出”。怎么定義優(yōu)質(zhì)品牌？自身具備三大能力：強(qiáng)產(chǎn)品力、強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，且愿意持續(xù)共建品牌力。

從幫扶力度來(lái)看，嬰童發(fā)育、銀發(fā)營(yíng)養(yǎng)、抗炎抗衰老、滋補(bǔ)即食化這四個(gè)大類，應(yīng)該是2026年的紅利戰(zhàn)場(chǎng)。

具體手段包括：新品首發(fā)、包銷合作、專供品開發(fā)等多模式。

過去幾年，京東健康與營(yíng)養(yǎng)保健品牌的合作，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的采銷-供貨關(guān)系，深入到基于數(shù)據(jù)洞察、消費(fèi)趨勢(shì)的反向定制，開始深度影響上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

09.

新產(chǎn)品層出不窮，都想“新品上市即打爆”。

GNC健安喜聽勸，在基礎(chǔ)魚油很卷的情況下，開發(fā)一款97%高純度EPA魚油，在京東健康首發(fā)當(dāng)日，成交額破百萬(wàn)元，并帶動(dòng)店鋪數(shù)倍增長(zhǎng)。

合生元第二代超金菌，首發(fā)當(dāng)日，即沖上嬰童營(yíng)養(yǎng)品類目銷售額TOP1，當(dāng)月銷售便超過400萬(wàn)元。

平臺(tái)的數(shù)據(jù)和洞察能力，是最好的研發(fā)和營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)。

10.

最好的保健品，是愛自己、相信自己、做更好自己的篤定信念。

最健康的生意，是愛用戶、相信平臺(tái)、做更好產(chǎn)品的不忘初心。