北京
前兩天，北京地產圈的微信群里瘋傳一條消息：
中海麗金府，上個月網簽是零。
如果這是真的，那絕對是今年北京樓市最大的鬼故事。
子姨趕緊去核實了一下數據，還好，不是零。是6套。而在它隔壁，難兄難弟中海麗澤叁號院更慘，只有：
3套。
這可是中海北京公司啊。那個曾經在北京樓市指哪打哪、被稱為“利潤王”的中海。
那個去年年底豪擲110億拿下萬泉寺地塊，號稱要給北京南城立規矩的中海。
現在，規矩沒立起來，南城的風卻有點冷。
把時鐘撥回一年前。那時候的萬泉寺地塊，也就是現在的麗金府，可是被捧在手心里的。
二環邊、離麗澤商務區500米，周邊競品出清。 最重要的是，它是北京土拍史上第一個“雙無”地塊：
沒有地價上限，沒有銷售指導價。
這意味著什么？意味著定價權完全歸開發商。
在限價制度壓抑了許久的北京市場，這簡直就是一張通往自由的入場券。
中海北京公司很興奮，樓面價6.2萬拿地，四個月后開盤，均價直接定到了10.5萬。首開官宣賣了39億。
海報吹上了天，但網簽數據卻很誠實。
直到今天，麗金府的實際網簽金額離39億還有很長一段距離。庫存還有85%，麗澤叁號院還有77%。兩個豪宅盤，就這樣掛在了豐臺的二環邊上。
麗澤叁號院其實更委屈。 當年拿下西郊冷庫地塊時，中海打的算盤是包圓豐臺高端市場。叁號院樓面價比麗金府便宜了四千塊，本來有極大的騰挪空間。
結果，為了保麗金府的豪宅調性，叁號院硬是不敢降價。
同一屋檐下，沒有兄弟情，只有內耗。
中海在豐臺的滑鐵盧，除了定價的傲慢，更因為時代的風向變了。
如果說去年的北京樓市，還能靠降價換量；今年的豪宅市場，就是純粹的血統論。有錢人都在用腳投票。
上半年的小陽春，屬于海淀的和樾望云、和樾玉鳴；5月，屬于朝陽的萬吉玖序；6月，屬于海淀的臻澐和海宴；10月，屬于朝陽的紫京宸園和璞樾；到了年底，海淀的海宸元境、隅海岄兩兄弟又要下場收割了。
發現了嗎？名單里沒有豐臺。
當海淀在講科創貴族，朝陽在講老錢新貴的時候，豐臺只能講性價比。
可當麗金府把價格賣到10萬+的時候，它連性價比都沒了。
在臻澐和海晏這種頂級選手的對決時刻，市場的注意力是稀缺的。誰還會分心去關注南城一個去化艱難的老盤？
整個11月，偌大的豐臺，成交量只有區區200套。
業績不好，自然要有人背鍋。
為了挽救北京公司的頹勢，中海去年從天津調來了營銷老將王野。天津的同行提起他，評價只有兩個字：
靈活。
銷售政策說變就變，價格說漲就漲，說降就降。
在天津那種刺刀見紅的市場，這套打法或許是生存本能。但這里是北京。
王野沒能攔住中海北京公司的滑鐵盧。更諷刺的是，隔壁的中海新城公司——中海在北京的另一個平臺，日子卻過得四平八穩。
萬吉玖序網簽快六成了，石景山的瑞文里也過半了。
沒有對比，就沒有傷害。而在集團眼里，這種傷害轉化為了赤裸裸的不信任。
今年年初，中海北京公司豪擲75億，以28%的溢價率拿下了海淀樹村地塊。
樓面價破10萬，北京新的單價地王。地塊旁邊就是圓明天頌，那可是北京樓市的硬通貨，二手房溢價驚人。
這是中海北京公司今年翻身的唯一希望，是全村的最后一只下蛋金雞。
但樹村項目最近被提級為“集團直管”。 這還不算完，更誅心的是，集團指派的操盤手叫：
李鑫。
李鑫的編制在中海新城公司。
地是北京公司拿的，錢是北京公司出的，最后摘桃子的，卻是新城公司的人。
你品，你細品。
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