從賣(mài)房子到管園區(qū)：地產(chǎn)人職業(yè)轉(zhuǎn)型的下一個(gè)黃金賽道浮現(xiàn)

大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

每次到了年底，小編的微信就被加爆，每天各種企業(yè)組織調(diào)整，產(chǎn)品調(diào)性，崗位分享成為工作日常，地產(chǎn)一品塘確實(shí)已經(jīng)停不下來(lái)了。

當(dāng)前，地產(chǎn)從業(yè)者普遍承壓。這種壓力不僅源于行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的持續(xù)收縮，更體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)人才要求的不斷拔高與崗位穩(wěn)定性的整體下滑。

如今一個(gè)組織或崗位的調(diào)整，其背后涉及的因素會(huì)有更多元化視角，跟早期純?cè)隽繒r(shí)代的招聘邏輯已經(jīng)完全不同，“單盤(pán)定勝負(fù)”、“只許成功”成為項(xiàng)目運(yùn)作的常態(tài)，這加劇了從業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)壓力。

因此，當(dāng)下地產(chǎn)經(jīng)理人的普遍焦慮，其根源已從行業(yè)格局的動(dòng)蕩，轉(zhuǎn)向企業(yè)生存壓力向個(gè)體的直接傳導(dǎo)，是內(nèi)化于身的績(jī)效與生存挑戰(zhàn)。

另外一個(gè)方面，行業(yè)全面進(jìn)入國(guó)央企主導(dǎo)，一二線核心城市的突破更加集中化，少數(shù)民企的參與只能說(shuō)是點(diǎn)綴，地產(chǎn)人再就業(yè)大軍仍然還是國(guó)央企為主。

回顧行業(yè)進(jìn)程，自去年起，尤其是今年下半年，以不動(dòng)產(chǎn)為核心的資產(chǎn)管理賽道迎來(lái)了顯著的發(fā)展機(jī)遇，各細(xì)分領(lǐng)域均呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。

在整體行業(yè)增量持續(xù)降低的這幾年，很多城市已經(jīng)全面進(jìn)入存量時(shí)代，因此，資管運(yùn)營(yíng)這一細(xì)分賽道正在強(qiáng)勢(shì)崛起。

今年最后一個(gè)月，圈內(nèi)已經(jīng)有不少的基金或資管公司對(duì)國(guó)內(nèi)一二線城市不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)啟了掃街模式，各家似乎都不差錢(qián)，而是具備長(zhǎng)期價(jià)值的優(yōu)質(zhì)存量項(xiàng)目稀缺。

這與增量市場(chǎng)的邏輯異曲同工：高凈值客戶不缺房產(chǎn)，缺的是頂級(jí)產(chǎn)品。真正能穿越周期的頂級(jí)豪宅始終擁有穩(wěn)固的客群，這也是下半年眾多房企聚焦高端市場(chǎng)的原因。

各家開(kāi)發(fā)商都持續(xù)焦慮的同時(shí)，一家外資的物流運(yùn)營(yíng)商近一年動(dòng)靜不小，這家最不像房企的物流園區(qū)資管正在開(kāi)啟地產(chǎn)人才戰(zhàn)略。

說(shuō)起普洛斯中國(guó)，或許很多人比較陌生，但是在很多城市的物流園區(qū)運(yùn)營(yíng)規(guī)模方面，這家外企已經(jīng)持續(xù)領(lǐng)先，并且已經(jīng)形成了自身強(qiáng)勢(shì)的投融管退邏輯。

其發(fā)展路徑與新加坡資管巨頭凱德集團(tuán)相似，均以開(kāi)發(fā)持有資產(chǎn)為起點(diǎn)，并深度整合基金運(yùn)作，是中國(guó)市場(chǎng)最早的不動(dòng)產(chǎn)投資與資產(chǎn)管理實(shí)踐者之一。

2024年普洛斯中國(guó)物流及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施新交付面積超260萬(wàn)平方米；全年新增和續(xù)租租約面積超過(guò)2,900萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)約12%；截止至2024年12月31日的穩(wěn)定出租率維持在87%的高水平，領(lǐng)先行業(yè)。

曾經(jīng)的地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科集團(tuán)就曾經(jīng)投資并持有了普洛斯的股份，包括龍湖集團(tuán)也曾經(jīng)對(duì)標(biāo)普洛斯布局物流地產(chǎn)，因此，這家最不像地產(chǎn)的巨頭，整體含金量不低。

地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉，近期兩位頭部房企出身的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)青年才俊同時(shí)加盟了普洛斯中國(guó)，開(kāi)啟了職業(yè)全面轉(zhuǎn)型。

前合景泰富西南營(yíng)銷(xiāo)總汪銳已經(jīng)入職普洛斯中國(guó)總部，擔(dān)任資產(chǎn)平臺(tái)總裁業(yè)務(wù)助理，或許也是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)新篇章。

汪銳，91年出生，2014年本科畢業(yè)于南京大學(xué)，同年以龍湖地產(chǎn)綻放生出道，開(kāi)啟地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯。

龍湖綻放生與龍湖仕官生培養(yǎng)邏輯基本一致，屬于管培生嫡系部隊(duì)，整體門(mén)檻還是比較高，龍湖很多地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總也都是從置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始做起。

入職南京龍湖5年左右，汪銳已經(jīng)晉升到了多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，2018年這一時(shí)期也是龍湖大發(fā)展的關(guān)鍵期，汪銳被外派了石家莊公司擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理。

隨后陸續(xù)調(diào)任集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)中心，這一時(shí)期核心任務(wù)就是在集團(tuán)層面進(jìn)行業(yè)務(wù)管控，體系搭建優(yōu)化等工作，特別是打通多專業(yè)提升效率。

這一時(shí)期也是很多龍湖地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總必須經(jīng)歷的工作鍛煉，2019年初汪總正式擔(dān)任龍湖鄭州營(yíng)銷(xiāo)總，進(jìn)階營(yíng)銷(xiāo)中層。

龍湖的城市營(yíng)銷(xiāo)總壓力還是很大的，內(nèi)部調(diào)動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)也非常大，兩年后合景泰富拋來(lái)橄欖枝，隨后擔(dān)任合景泰富西南區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總。

隨著合景泰富規(guī)模的縮小，隨后汪總也監(jiān)管了合景泰富華東區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，不過(guò)這一時(shí)期的合景泰富也是已經(jīng)有點(diǎn)收攤的意思了。

短暫休息了半年左右時(shí)間，本次加盟普洛斯或許也是其職業(yè)生涯較為特殊的存在，地產(chǎn)與物流行業(yè)還是具備一定差異化，但是也有不小的關(guān)聯(lián)性。

另外一位加盟普洛斯的營(yíng)銷(xiāo)帥才來(lái)自碧桂園，前碧桂園東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王若愚目前擔(dān)任普洛斯中國(guó)北京區(qū)域總經(jīng)理助理。

王若愚，1990年出生，本科畢業(yè)于東南大學(xué)，碩士畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，屬于985高校與海歸高材生。

2015年，他以管培生身份加入碧桂園。其頂尖的學(xué)歷背景在當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)體系中頗為突出，這助力他在職業(yè)生涯早期獲得了快速的晉升。

2015-2018年短短三年，王若愚就已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面管理一個(gè)區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并且在華南，華東都有參與不少熱門(mén)項(xiàng)目整體操盤(pán)。

這一時(shí)期也是碧桂園作為宇宙第一房企最鼎盛時(shí)期，也是作為營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)人最忙碌時(shí)期，當(dāng)時(shí)碧桂園一個(gè)區(qū)域公司破百億都是非常常見(jiàn)的。

2018年三月，王若愚遇到其職業(yè)生涯最有含金量的時(shí)期，被外派到碧桂園美國(guó)區(qū)域，從營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一直做到了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

在海外對(duì)于碧桂園來(lái)說(shuō)，完全是一個(gè)新手角色，但是對(duì)于王若愚海歸經(jīng)歷來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)加分項(xiàng)，碧桂園紐約Skyline Tower項(xiàng)目自2018年開(kāi)盤(pán)后，連續(xù)三年穩(wěn)居紐約市新房銷(xiāo)冠位置。

3年多的時(shí)間，王若愚完全成長(zhǎng)，回國(guó)之后的幾年其職業(yè)生涯也迅速成長(zhǎng)，陸續(xù)擔(dān)任多個(gè)區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，也是碧桂園后面幾年最年輕的區(qū)域核心高管之一。

王若愚的海外工作經(jīng)歷，使其對(duì)外資企業(yè)的運(yùn)作模式更為熟悉，此次加入普洛斯可謂是一次“雙向奔赴”的理想選擇。

兩位營(yíng)銷(xiāo)精英均擁有頂尖的學(xué)歷與履歷，他們不約而同地選擇跨界加入一家物流資管企業(yè)，這絕非偶然，背后必然有著深思熟慮的職業(yè)規(guī)劃。

從如今行業(yè)發(fā)展來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的崗位已經(jīng)非常內(nèi)卷與稀缺，好的平臺(tái)崗位都非常少，工作節(jié)奏強(qiáng)度也非常大，可發(fā)揮空間其實(shí)不算很大了。

普洛斯作為物流運(yùn)營(yíng)商，其核心邏輯在于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，這與中國(guó)許多以開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售為主的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商有本質(zhì)區(qū)別，因此其商業(yè)模式更具可持續(xù)性。

近期在資本市場(chǎng)，就有不少普洛斯將要上市的消息放出來(lái)，很顯然這家企業(yè)肯定對(duì)國(guó)內(nèi)投資仍然是持樂(lè)觀態(tài)度，并且在收并購(gòu)市場(chǎng)也頻頻出手。

普洛斯與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商最大的區(qū)別就在于不僅僅停留在開(kāi)發(fā)建設(shè)，其底層不是賣(mài)物流園與產(chǎn)業(yè)園，而且持有運(yùn)營(yíng)進(jìn)行可持續(xù)的資產(chǎn)管理與產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

前幾年，很多地產(chǎn)高管轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)，不過(guò)新能源行業(yè)周期似乎更短，已經(jīng)有不少地產(chǎn)人離開(kāi)，因此，轉(zhuǎn)行一直都是大家最為關(guān)注的。

“行業(yè)拐點(diǎn)已至，人才流向即是最佳風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)頂尖的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英不再追逐高周轉(zhuǎn)的‘快錢(qián)’，而是轉(zhuǎn)身投入需要長(zhǎng)期主義與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的資管賽道，這本身就已宣告了一個(gè)舊時(shí)代的終結(jié)與一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始?！?/p>

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