你必須每年都扔掉一些錢(qián)

文：蔡壘磊

有這么一個(gè)理念，我不記得是華與華還是誰(shuí)提過(guò)，說(shuō)做公司，每年都要有一定的預(yù)算是拿來(lái)做品宣的，即“你也不知道有沒(méi)有用，但你必須要做下去”。舉個(gè)例子今年賺了100萬(wàn)，那就要拿出3萬(wàn)或者5萬(wàn)去做這個(gè)事情；今年賺了1個(gè)億，就要拿出300萬(wàn)或者500萬(wàn)去做這個(gè)“不知道有沒(méi)有結(jié)果”的事情。你說(shuō)你不懂，不會(huì)做，不知道投哪里？你就亂投，哪怕亂投，浪費(fèi)，最多就是效果差一點(diǎn)，但也比不投強(qiáng)。

做了，無(wú)非就是兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是有用，一個(gè)是沒(méi)用——沒(méi)用，你就當(dāng)賺了97%或者95%，對(duì)你而言沒(méi)有任何影響；但如果有用，那你的公司就會(huì)在無(wú)形之中，維持在一條向上的線上。

這個(gè)理念有一次我在私董會(huì)上講過(guò)，即每個(gè)老板都要根據(jù)自己今年的賺錢(qián)情況，拿出一部分預(yù)算去做那些“不知道有沒(méi)有提升，但有可能有提升”的事情。因?yàn)楹芏嗍虑槭菦](méi)有一一對(duì)應(yīng)的結(jié)果的，比如你在電視上看到可口可樂(lè)的廣告，它并不會(huì)插入購(gòu)買(mǎi)鏈接，然后用二維碼去測(cè)廣告投放的轉(zhuǎn)化率或者必須要在當(dāng)下賺回投流的錢(qián)——它可能就是做廣告本身，然后有一天你去超市不知道該選什么的時(shí)候，順手就拿了一瓶可口可樂(lè)。這個(gè)事情是哪一個(gè)廣告還是哪一次聊天中起的作用？很難說(shuō)。所以有些事是不管當(dāng)下看起來(lái)有沒(méi)有用，只要有可能有用，你都是要持續(xù)拿出“不影響你收入量級(jí)”的預(yù)算去做的。

這就是我標(biāo)題講的，你每年都得“扔掉一些錢(qián)”的去處——它不僅僅是對(duì)公司的建議，也是對(duì)所有個(gè)體的建議。比如公司是用于品宣，用于投放，那個(gè)體可能就是用于學(xué)習(xí)提升，用于在新領(lǐng)域試錯(cuò)，用于可能有第二曲線機(jī)會(huì)的地方；而對(duì)于投資者而言，就是始終要拿出收入的一部分，押注在那些賠率極高的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)上。

道理是一致的，即用那些“不影響你收入量級(jí)”的部分，去持續(xù)投入到有可能影響你今后收入量級(jí)的地方。

有人說(shuō)5%扔掉我心疼，沒(méi)毛病，那你就扔掉3%，你要不心疼，就扔掉10%。看你的這份收入大小，絕對(duì)值越高的，扔掉的比例可以相對(duì)降低；絕對(duì)值越低的，扔掉的比例可以相對(duì)提升；再看你的這份收入的穩(wěn)定性，收入可以再?gòu)?fù)制的，扔掉的比例可以相對(duì)提升；收入不可復(fù)制，起伏變動(dòng)很大的，扔掉的比例可以相對(duì)降低。

再繼續(xù)推論，我們也應(yīng)該扔掉一些勞動(dòng)，即做一些對(duì)人生“有可能有增益，但不知道有沒(méi)有效果”的額外勞動(dòng)——尤其是對(duì)一些扔掉錢(qián)不夠多的人而言，那就得扔掉更多的勞動(dòng)。

比如華與華，羅永浩口中的倆大腦袋，一直出現(xiàn)在各大機(jī)場(chǎng)，他們這個(gè)轉(zhuǎn)化到底是多少？不知道，也不可計(jì)算，但每年就是有這個(gè)預(yù)算，你說(shuō)一年掙2個(gè)億，我就當(dāng)掙1.8個(gè)億，1.5個(gè)億行不行？行，那就扔掉這幾千萬(wàn)，讓大腦袋出現(xiàn)在所有人面前。我每年也會(huì)丟掉一些錢(qián)，但不是去放我的大腦袋，我放那個(gè)沒(méi)用，我主要丟在新領(lǐng)域的試錯(cuò)上，通過(guò)短時(shí)間內(nèi)爆金幣，比別人更快地走完一個(gè)新領(lǐng)域的全流程，把該踩的坑全部踩完，如果不可行，就pass；如果還有紅利期，就可以坐下來(lái)吃紅利了；如果是未來(lái)，就加入到我的長(zhǎng)期事業(yè)線里。

那你說(shuō)你作為一個(gè)收入很少的個(gè)人，丟不了這么多錢(qián)，也丟不了很高的比例，這點(diǎn)錢(qián)丟下去也沒(méi)什么水花，怎么辦？丟還是要丟，少丟一點(diǎn)，不足的部分，用你的勞動(dòng)去補(bǔ)——即你的額外勞動(dòng)時(shí)間上，要比我花得更多。這些時(shí)間花下去未必就有產(chǎn)出，但你不能因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)出就不花了，花下去，概率就可能對(duì)你起作用，或許10次都沒(méi)結(jié)果，但第11次萬(wàn)一就中了一槍?zhuān)业搅藢儆谀愕母咝杖胭惖溃?strong>但你不花，的確避免了10次浪費(fèi)，可你的第11次是100%確定的不會(huì)到來(lái)，那你的命運(yùn)從現(xiàn)在開(kāi)始，從邏輯上就已經(jīng)看到頭了。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。