30天爆賣300萬瓶！康師傅冰紅茶凍凍茶聯名《瘋狂動物城2》爆品記

時隔9年，攜經典角色強勢回歸的《瘋狂動物城2》累計票房已突破40億元大關，刷新中國影史進口動畫片票房冠軍等多項紀錄。從兔朱迪與狐尼克的經典搭檔，到新角色蛇蓋瑞的趣味登場，影片不僅喚醒了老粉絲的青春記憶，更憑借“打破隔閡、攜手冒險”的內核引發全網共鳴，成為一部現象級作品。

與影片熱度同步引爆的，還有康師傅冰紅茶全新推出的凍凍茶。這款新品上線10小時抖音GMV突破100萬，5天GMV破1100萬元，30天更是創下300萬瓶的銷售紀錄，一舉拿下抖音茶飲料“雙十一好物TOP1”“爆款TOP1”等13項榜單冠軍，成為現象級黑馬。

隨著影片熱映，康師傅冰紅茶凍凍茶與動畫IP的聯名款同步火爆社交平臺，網友自發分享“看電影喝同款凍凍茶”，讓凍凍茶成為影片之外的又一熱門話題。

作為一款可以搖著喝的冰紅茶，康師傅冰紅茶凍凍茶的爆紅絕非偶然。在007看來，其背后，是康師傅對百億大單品的體驗革新，是與頂流IP的深度精神契合，更是對年輕人社交與情感需求的精準把握。

當產品創新、IP共鳴與年輕化營銷形成合力，康師傅冰紅茶凍凍茶便完成了從“經典”到“爆款”的跨越，也為行業提供了品類創新的可借鑒范本。

不變的經典基底

變化的體驗革新

縱觀這幾年的飲品市場，一個共識是，凡是紅海賽道的破局，無一不始于對用戶需求的精準洞察，滿足其未被言說的情緒與社交需求。

在規模突破300億的冰紅茶市場，康師傅是無可爭議的頭部，但面對Z世代對“新鮮感”和“社交屬性”的極致追求，傳統液態茶飲的同質化競爭日益激烈。康師傅冰紅茶凍凍茶的推出便是新的解法——首創可飲用型果凍冰紅茶，其并非簡單的形態改造，而是基于年輕人需求的深度洞察，并依托“痛快Dong起來”的品牌主張，讓經典產品成為承載情緒價值與社交話題的核心載體，而這一主張更早已沉淀為品牌與年輕人共鳴的精神內核。

1）品類破局：從“喝”到“搖著喝”的體驗升級

年輕人的嘗新意愿向來高漲。

CBNData《2024茶文化消費趨勢報告》顯示，將近70%的消費者都表示非常愿意嘗試新品，47%的消費者十分注重飲品的社交屬性。

正是洞察到這一點，2023年，康師傅研發團隊歷經1年多時間，篩選復配200多輪配方測試，才平衡了果凍的Q彈質感與飲用的流暢度：既保留了經典冰紅茶的酸甜風味，又增添了“喝+搖”的雙重感官體驗。

而這種產品體驗也在品牌slogan“痛快Dong起來”中得以體現：“Dong”字自帶的動感，既貼合果凍搖晃時的Q彈特質，也精準擊中Z世代渴望打破單調、釋放活力的情緒訴求。不少網友直言 “好玩”“搖一搖很有意思”“口感豐富”。恰是這種“熟悉的新鮮感”讓產品從功能型飲品升級為體驗型消費品。

2）社交基因：讓產品成為年輕人的“社交貨幣”

Z世代的社交行為，本質是通過分享獲得身份認同。康師傅冰紅茶凍凍茶的互動設計，精準擊中這一需求：

喝前“搖一搖” 的儀式感，讓簡單的飲用動作變成趣味體驗；冷凍后變身冰沙、DIY加牛奶椰乳的多元玩法，激發了用戶的創作欲與分享欲。社交平臺上，用戶自發發起 “搖一搖挑戰”“凍凍茶隱藏喝法” 等話題，僅抖音平臺#冰紅茶迪士尼聯名款話題播放量達1.3億；小紅書#搖著喝的冰紅茶凍凍茶話題瀏覽量1181萬，#痛快Dong起來話題瀏覽量196萬，討論量3800+。

康師傅冰紅茶凍凍茶的這種設計，讓產品不再只是解渴的工具，而是年輕人的“社交貨幣”和“情緒出口”。這恰恰也證明了：能引發分享的產品，本身就是最好的營銷。

一場IP 聯名

不止于流量，更是精神契合

如果說產品層面的創新為康師傅冰紅茶凍凍茶的爆紅注入基底，那《瘋狂動物城2》IP的加持則讓這款新品有了二次爆發的潛質。

回到這次聯名本身，康師傅冰紅茶凍凍茶與《瘋狂動物城2》的聯名，跳出了流量嫁接的淺層邏輯，通過彩蛋聯動+視覺錘打造，讓IP價值與產品價值深度綁定。影片“玩樂、冒險”的調性與凍凍茶“好玩、有趣”的特質天然契合，最終實現1+1＞2的傳播效果。

而這正是IP聯名的最高境界，讓營銷融入內容，讓用戶主動為品牌“代言”。

1）隱藏片段解鎖：消解廣告感，讓營銷成為電影的一部分

最好的營銷，是讓用戶感覺不到這是營銷。

不同于常規的硬廣植入，康師傅將凍凍茶融入影片“隱藏片段”：朱迪公路飆車極速飛馳，尼克大大的眼睛大大的驚恐，狐兔搭檔縱身躍入管道以身試險，康師傅冰紅茶凍凍茶duangduang驚現跟隨主人公一起冒險。

這種“內容化”的融入，讓產品成為IP故事的有機組成部分，不僅消解了傳統廣告的違和感，更順勢將電影里朱迪尼克的冒險經歷引入這場由康師傅冰紅茶凍凍茶引發的舌尖上的奇妙冒險。當影迷發現這一細節后，紛紛在社交平臺討論“想get角色同款”，形成自發傳播。

這種彩蛋式聯動，讓消費行為成為粉絲身份認同的方式，實現了“觀影—發現—購買—分享”的閉環轉化。

2）視覺錘打造：用 IP 符號強化品牌記憶錨點

鮮明的視覺符號能讓品牌在用戶心智中留下深刻印記。康師傅冰紅茶凍凍茶的聯名包裝，正是傳播“視覺錘”的絕佳實踐：

兔朱迪、狐尼克、蛇蓋瑞三大核心角色占據瓶身半壁江山，果凍化logo設計呼應產品特質，形成強烈的視覺識別度，既巧妙平衡了“IP新鮮感”與“品牌熟悉感”，又精準戳中粉絲對角色的情感聯結，讓產品跳出單純飲品范疇的過程中，持續延伸情感附加值。

長線思維

線上找對的人、線下造新觸點

塑造一個“會玩愛玩”的品牌形象

品牌年輕化從來不是單次營銷的“曇花一現”，而是通過讓品牌成為年輕人的長期“玩伴”。

從這個視角看，康師傅冰紅茶凍凍茶這一次的營銷布局，始終圍繞“人”與“觸點”兩大核心：找對與品牌調性契合的年輕人偶像，造走進年輕人日常的消費場景，最終讓“會玩愛玩”的品牌形象深入用戶心智。

1）找對的人：用年輕化偶像激活目標人群共鳴

找對的人，才能說對的話。康師傅冰紅茶凍凍茶選擇康師傅冰紅茶痛快新聲代代言人程瀟、康師傅冰紅茶Dong感推薦官伯遠、康師傅冰紅茶品牌摯友周震南參與前期直播互動，也有著更深刻的年輕化價值考量。三位藝人的核心粉絲群體以年輕人為主，與凍凍茶 “好玩、社交”的目標消費群體高度契合；同時，程瀟的活力感、伯遠的親和力、周震南的創意感，分別對應了年輕人對 “趣味、陪伴、個性”的需求，為品牌注入鮮活的年輕化特質。

直播中，“duangduang 舞”“角色 cos” 等內容不僅帶來海量圍觀，更讓品牌在年輕人心中建立“懂我、陪我玩”的初始認知。某種程度上來說，這不僅為后續IP聯名、場景滲透打下的情感基礎，更讓品牌與年輕人的連接更加堅實。

2）造新觸點：在年輕人的日常場景里建立品牌存在感

好的品牌觸點，從來不是刻意搭建，而是走進日常。康師傅冰紅茶凍凍茶選擇羅森打造主題店，正是看中羅森的場景屬性：作為年輕人通勤、下午茶、周末逛街的高頻消費場景，羅森天然匯聚了康師傅冰紅茶凍凍茶的目標人群，是“精準觸達”的絕佳選擇。

店內的角色立牌、電影場景還原，讓《瘋狂動物城2》的虛擬角色走進現實，消弭了次元壁；聯名產品與IP元素同框陳列，讓買一瓶凍凍茶變成打卡一次趣味體驗。這種場景化滲透，讓品牌成為年輕人生活中觸手可及的樂趣所在。

結 語

從經典冰紅茶到“搖著喝的果凍冰紅茶”，康師傅冰紅茶凍凍茶以一款新品類的開辟，詮釋了品牌年輕化的真諦：不只是物理上的靠近，更是情感上的同頻，是懂年輕人的趣味，更陪他們玩在一起。

這種以品牌創新為內核的思維，不僅讓凍凍茶成為現象級爆款，更讓“會玩愛玩”的品牌形象深入人心，也為所有尋求煥新的經典品牌提供了關鍵啟示：

真正的品牌長青，不在于永遠年輕，而在于以持續的創新突破，永遠能與年輕一代同行，更能“搖”出一個新品類、新可能。