“中年”徠芬，撕不掉“戴森平替”的標簽

徠芬急于撕掉“戴森平替”的標簽，證明自己具備獨立創(chuàng)新的能力。但在產品質量頻頻翻車、售后服務備受詬病的當下，這場“去標簽化”的突圍戰(zhàn)，似乎比葉洪新想象的要艱難得多。

文 |萬 芙

2025年12月，徠芬的新品發(fā)布會出人意料地低調。

相比幾個月前大張旗鼓地發(fā)布剃須刀，這次徠芬第二代電動牙刷i2的登場，顯得格外安靜。或許是因為初代牙刷“打牙”、“壞得快”的口碑陰影尚未散去，或許是因為創(chuàng)始人葉洪新正面臨著前所未有的增長焦慮。

作為曾經的“國貨之光”，徠芬靠著“戴森平替”的標簽，在高速吹風機賽道上一騎絕塵，短短三年將營收從1.5億干到30億。然而，成也平替，敗也平替。當戴森光環(huán)逐漸褪去，“平替”賽道擠滿了小米、飛科等各路諸侯，徠芬試圖通過拓品類來尋找第二增長曲線，卻發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個尷尬的怪圈：只有吹風機能打，其他品類全是“拖油瓶”。

牙刷一年虧損8000萬，剃須刀深陷“抄襲”爭議，洗地機項目尚在襁褓……徠芬急于撕掉“戴森平替”的標簽，證明自己具備獨立創(chuàng)新的能力。但在產品質量頻頻翻車、售后服務備受詬病的當下，這場“去標簽化”的突圍戰(zhàn)，似乎比葉洪新想像的要艱難得多。

“平替”的詛咒

回頭來看，徠芬的崛起，是一場典型的“錯位競爭”勝利。

在戴森把高速吹風機賣到3000元的時候，徠芬用599元的價格，讓更多人體驗到了大風力的快感。這種“技術普惠”的故事，在消費升級與降級并存的時代，極具殺傷力。

故事講久了，聽眾也會膩。

為了擺脫對單一品類的依賴，2023年，徠芬高調殺入電動牙刷市場，推出號稱“下一代”的掃振電動牙刷。葉洪新對這款產品寄予厚望，甚至稱其為“親兒子”，投入了大量資源進行營銷轟炸。

但市場并不買賬。初代牙刷上市后，雖然憑借營銷短期沖上了銷量榜，但隨之而來的是鋪天蓋地的差評：“震動太猛像電鉆”、“刷頭打牙齦出血”、“充電口氧化故障”。

數(shù)據(jù)更是無情。據(jù)《南方都市報》報道，2024年全年，徠芬牙刷產品線凈虧損高達8000萬元。葉洪新也不得不承認：“299元的售價我們只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的對手按在地上摩擦。”

為了挽回局面，徠芬此次發(fā)布會上推出了二代產品i2，不僅價格上調至399元，還推出了“老用戶7折換新”活動。

然而，這個看似優(yōu)惠的活動卻被用戶扒出是“反向收割”：折后價加上舊機殘值，竟然比直接買新機還要貴。這種精算到骨子里的營銷，讓不少老粉感到寒心。

牙刷之后，是剃須刀。

2025年5月，徠芬發(fā)布了歷時四年研發(fā)的剃須刀產品。然而，產品剛一亮相，就被網友質疑與松下的一款產品在外觀上高度雷同。盡管徠芬方面堅稱擁有專利，但在消費者眼中，“致敬”的嫌疑始終揮之不去。

更尷尬的是產能。由于采用了高難度的CNC一體成型工藝，徠芬剃須刀上市初期產能嚴重不足，導致大量訂單積壓。雖然葉洪新表示雙11期間剃須刀貢獻了60%的增量，但他也坦言：“剃須刀今年大概率100%虧損。”

從牙刷到剃須刀，徠芬的每一次拓品類，似乎都在重復著“高調發(fā)布-口碑翻車-虧損賺吆喝”的劇本。這背后，是徠芬在離開“戴森平替”這個舒適區(qū)后，面對陌生領域技術壁壘和供應鏈復雜度的無所適從。

產品質量頻頻“暴雷”

徠芬拓品類失敗外，產品質量還頻頻“暴雷”。

2019年，做過淘寶電商、搞過飛行器的葉洪新，帶著一幫兄弟在東莞的廠房里敲敲打打，攢出了徠芬的第一款吹風機。最初，沒人知道這個牌子。

轉機出現(xiàn)在2021年。前紅杉合伙人王岑的一條短視頻，讓葉洪新和他的徠芬一夜爆紅。視頻中，葉洪新操著并不標準的普通話，自信地講述著“全面超越戴森”的技術參數(shù)。這條視頻被徠芬瘋狂投流，成為了品牌破圈的第一推手。

隨后，徠芬更是將“切片廣告”玩到了極致。在抖音、B站等平臺上，無數(shù)KOL拿著徠芬吹風機，對著鏡頭吹乒乓球、吹水杯，用最直觀的視覺沖擊力，向用戶灌輸著“風大”、“便宜”的心智。

數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，徠芬的銷售額從1.5億飆升至30億。這種火箭般的躥升速度，讓所有人都驚嘆于營銷的力量。

然而，營銷能帶來銷量，卻帶不來質量。

隨著用戶基數(shù)的擴大，關于徠芬產品質量的投訴開始集中爆發(fā)。在黑貓投訴平臺上，搜索“徠芬”，相關投訴已超過1500條。

有用戶反映吹風機使用兩年后電機冒煙，甚至噴出火星；有用戶吐槽電動牙刷誤觸自啟動，半夜在洗手間“蹦迪”；還有用戶表示售后維修費用高昂，修一次要120元，夠買個新的雜牌吹風機了。

徠芬還被曝出監(jiān)管的點名。2025年3月，江蘇省東臺市市場監(jiān)管總局發(fā)布的質量抽查結果顯示，徠芬吹風機因安全指標不達標被通報。此外，徠芬關聯(lián)公司還因虛假宣傳被市場監(jiān)管部門罰款9.5萬元。

這些負面信息，像一個個隱形炸彈，埋在了徠芬的品牌之路上。當“技術普惠”的濾鏡碎裂，消費者發(fā)現(xiàn)手中的“國貨之光”可能存在安全隱患時，信任的崩塌只在一瞬間。

徠芬想撕掉“戴森平替”的標簽，這本身沒有錯。任何一個有野心的品牌，都不甘心永遠做別人的影子。但撕標簽的前提，是你得有自己的“里子”。對徠芬而言，當下的當務之急，不是急著發(fā)布洗地機、不是急著開線下店，而是沉下心來，補齊研發(fā)和品控的短板。

戴森之所以是戴森，不僅僅是因為它貴，更是因為它真的能打。徠芬要想成為下一個戴森，光靠營銷和低價，還遠遠不夠。