usmile簽約梓渝！樊振東的粉絲怎么看？

個(gè)護(hù)界新勢(shì)力，為何愛(ài)打情懷牌？

樊振東簽約僅四個(gè)月，usmile又要新增代言人？從發(fā)布的預(yù)熱海報(bào)來(lái)看，人選似乎是演員梓渝。

但是，兩個(gè)代言人畫風(fēng)迥異。

不過(guò)，僅從代言品牌的銷量來(lái)看，usmile選擇梓渝似乎很是明智，鴨鴨、網(wǎng)易嚴(yán)選、科顏氏等品牌的銷量增長(zhǎng)，證明了他在代言界的抖+地位。

除了幫忙帶貨促銷之外，usmile找來(lái)梓渝做代言人，似乎還為了吸引女性消費(fèi)者；畢竟，愛(ài)找小鮮肉男星、熱衷拍攝公益紀(jì)錄片的usmile，在營(yíng)銷上總能精準(zhǔn)出擊，引起受眾的情感共鳴。

靠著給女性消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，usmile產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，領(lǐng)先于競(jìng)對(duì)“技術(shù)男”徠芬；但這種營(yíng)銷上的成功經(jīng)驗(yàn)，也可能對(duì)其口碑造成反噬。

畢竟，由于情緒上頭而下單的消費(fèi)者，也可能因?yàn)槟承┬?wèn)題而瘋狂吐槽，靠情懷牌獲得成功的usmile，宣傳上也許該適度回歸理性。

梓渝加盟usmile？

1月5日晚，usmile官宣了一位新代言人，但是只露出了他的眼睛。

不過(guò)，閱星無(wú)數(shù)的網(wǎng)友們，立刻從心靈的窗戶看出，這位代言人是演員梓渝。

為此，一些梓渝粉絲已提前在usmile網(wǎng)店加購(gòu)，只等著正式官宣的靴子落下，就下單付款支持一波兒偶像。

同時(shí)，潘哥詢問(wèn)usmile京東、淘寶官旗店客服，是否將要官宣梓渝為代言人，客服均表示：“這方面的信息我們不是很清楚，具體請(qǐng)以官方平臺(tái)發(fā)布為準(zhǔn)。”

假如網(wǎng)傳消息成真，那么從樊振東到梓渝，usmile在代言人的選擇上，畫風(fēng)似乎轉(zhuǎn)變得有些大。

畢竟，樊振東作為體育界頂流，是整個(gè)國(guó)際乒乓球歷史上，首位“超級(jí)全滿貫”的得主，在榮譽(yù)上可謂開(kāi)天辟地。

從個(gè)人經(jīng)歷上來(lái)看，不論是大型賽事中的多次逆襲，還是團(tuán)隊(duì)競(jìng)技上的勇敢擔(dān)當(dāng)，他都將男性荷爾蒙發(fā)揮得淋漓盡致。

由此可見(jiàn)，樊振東的粉絲群體，大致是從競(jìng)技體育的實(shí)力出發(fā)，拒絕畸形的飯圈文化，且追求正能量的一群人。

但上面提到的這些追星特質(zhì)，似乎都與梓渝的粉絲群體相沖突。

首先，梓渝與田栩?qū)幑餐瑓⒀莸摹赌鎼?ài)》，是一部不折不扣的BL劇，尺度大到國(guó)內(nèi)無(wú)法上映，無(wú)數(shù)腐女看完后秒變程序員，覺(jué)得世間萬(wàn)物不是0就是1。

而在個(gè)人形象和氣質(zhì)方面，梓渝更是經(jīng)常讓網(wǎng)友們發(fā)出，安能辨你是雄雌的感慨，關(guān)于梓渝是不是直男的討論，總能激發(fā)人們的無(wú)限聯(lián)想。

其次，從粉絲的狂熱程度來(lái)看，與樊振東粉絲群體的相對(duì)理性不同，有些梓渝粉絲在代言海報(bào)發(fā)布前，就在各種社交平臺(tái)上奔走相告。

一些粉絲甚至將usmile的電動(dòng)牙刷，當(dāng)成了用來(lái)打榜的明星專輯，打算一次性下單十幾支，哪怕自己用不了那么多，也要讓偶像顯得更有面子。

最后，與樊振東毫無(wú)負(fù)面的背景相比，有素人網(wǎng)友曾在網(wǎng)上發(fā)文，指責(zé)梓渝隱瞞經(jīng)紀(jì)人女友身份，導(dǎo)致自己被動(dòng)成為第三者，后續(xù)還被其冷暴力斷聯(lián)。

之后，擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“奶黃包”下場(chǎng)補(bǔ)刀，宣稱梓渝與自己戀愛(ài)時(shí)出軌，并私下diss支持他的粉絲們。

兩撥粉絲的水火不相容，可能會(huì)讓收之梓渝的usmile，失去樊振東粉絲們的桑榆。

畢竟，作為usmile的代言人，不僅需要在產(chǎn)品上貼出個(gè)人頭像，還可能給電動(dòng)牙刷錄制語(yǔ)音包。

想象一下，那些24K的純血鋼鐵直男，拿著usmile電動(dòng)牙刷刷牙時(shí)，忽然看到梓渝的頭像、聽(tīng)到他發(fā)出的語(yǔ)音，嘴里會(huì)不會(huì)出現(xiàn)某些不適？會(huì)不會(huì)刷牙未半而中道崩殂？

情緒價(jià)值的勝利

既然兩撥粉絲觀念差距如此之大，那么usmile在樊振東之外，為何還要邀請(qǐng)梓渝入局？最直接的原因，也許是梓渝能夠促銷。

此前，梓渝官宣成為鴨鴨羽絨服代言人后，品牌當(dāng)天全渠道銷售額突破2億元，官方店鋪成為天貓服飾男裝、抖音女裝、抖音直播帶貨榜冠軍。

另一邊，梓渝與潮玩品牌GISMOW，推出的聯(lián)名限定禮盒后，也被超過(guò)20萬(wàn)人次預(yù)約，中國(guó)大陸24小時(shí)銷售額近1200萬(wàn)元，非中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售額近500萬(wàn)元。

由此可見(jiàn)，梓渝雖然形象、口碑上飽受爭(zhēng)議，但帶貨能力著實(shí)夠硬，哪個(gè)品牌與他進(jìn)行簽約，哪個(gè)品牌就會(huì)銷量暴增。

潘哥不完全統(tǒng)計(jì)，QQ音樂(lè)、百度地圖、網(wǎng)易嚴(yán)選、科顏氏……都是梓渝的戰(zhàn)略合作伙伴。

除了超強(qiáng)的帶貨能力外，梓渝個(gè)人氣質(zhì)上的相對(duì)陰柔，也許同樣幫他獲得了usmile的關(guān)注。

畢竟，在代言人的選擇方面，usmile在簽約樊振東之前，還曾與張新成、肖戰(zhàn)、曾舜晞等人合作，那些英俊帥氣的頂流男明星，貌似是品牌尋找代言人的標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，在宣傳片的拍攝方面，usmile數(shù)次與南方周末合作，推出了紀(jì)錄片《你好，口腔醫(yī)生》。

其中的第三季《被牙疼困住的媽媽》，將目光對(duì)準(zhǔn)了一位懷孕的媽媽，因?yàn)楹ε轮委熝捞蹠?huì)影響到胎兒，于是用“牙洞塞花椒”的土法止痛，如果還沒(méi)有效果，便只能靠忍耐力堅(jiān)持。

而在第四季《特克斯的回響》，第五季的《再見(jiàn)“老掉牙”》中，則分別記錄了14歲女孩迪達(dá)爾，才長(zhǎng)出六七年的牙齒便完全壞掉；以及東北鄂溫克族老婦人都貴瑪，從抗拒治療到主動(dòng)就診的過(guò)程。

由此可見(jiàn)，從營(yíng)銷的主要針對(duì)人群來(lái)看，usmile似乎更加偏愛(ài)女性用戶，不論是代言人的選擇，還是紀(jì)錄片的聚焦，似乎都更照顧女性消費(fèi)者的情感。

會(huì)不會(huì)有反噬？

靠著代言人、紀(jì)錄片兩張情緒牌，usmile成功吸引眾多女性消費(fèi)者，并在銷量等方面得到了回報(bào)。

CIC灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示：截止2025年6月，usmile憑借有效專利數(shù)量、和全網(wǎng)累計(jì)銷售額，被認(rèn)定為中國(guó)口腔護(hù)理領(lǐng)先品牌，以及中國(guó)牙刷銷量第一名。

另一邊，在2025年618期間，usmile會(huì)員渠道銷售額約10億元，成為中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的冠軍，其中Y系列有屏電動(dòng)牙刷，年銷量更是超過(guò)了30萬(wàn)支。

usmile靠給女性消費(fèi)者提供情緒價(jià)值成功，最嫉妒的那個(gè)人，可能就是競(jìng)對(duì)徠芬。

畢竟，同為個(gè)護(hù)界新勢(shì)力的徠芬，2024年牙刷產(chǎn)品線虧損8000萬(wàn)元，當(dāng)年收入僅為40億元，未達(dá)成60億元的預(yù)期。

徠芬之所以落后于usmile，也許源于品牌在產(chǎn)品風(fēng)格上，像是一位不解風(fēng)情的技術(shù)男，更愿意關(guān)注產(chǎn)品的炫酷技術(shù)、高大上的參數(shù)，而忽略了消費(fèi)者的情感共鳴。

而這對(duì)個(gè)護(hù)界的雙子星座，在牙刷市場(chǎng)上激烈廝殺，似乎也源于市場(chǎng)的廣闊前景。

根據(jù)CBNData發(fā)布的，《2024口腔護(hù)理創(chuàng)新趨勢(shì)報(bào)告》顯示：2024年中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模突破500億元，且保持著4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

同時(shí)，隨著國(guó)人對(duì)牙齒的態(tài)度，從簡(jiǎn)單的刷干凈牙，逐漸升級(jí)為科學(xué)護(hù)齒，電動(dòng)牙刷和專業(yè)牙膏，占據(jù)了市場(chǎng)上70%的份額。作為行業(yè)中的優(yōu)等生，usmile未來(lái)似乎大有可為。

但是，usmile的善解人意式成功，似乎也容易對(duì)品牌形成反噬；畢竟，靠情感共鳴贏得的消費(fèi)者，也可能對(duì)品牌進(jìn)行暴力輸出。

潘哥在小紅書、抖音等社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者買來(lái)usmile相關(guān)產(chǎn)品后，可能因?yàn)檠浪⑺⒉桓蓛簟⒐碳?jí)，牙膏濃度不夠、牙線七扭八歪等問(wèn)題，而在網(wǎng)上發(fā)帖狠狠吐槽，一些潛在消費(fèi)者看完帖子后，立刻打消了下單的欲望。

這樣看來(lái)，靠情緒價(jià)值、粉絲經(jīng)濟(jì)成功的usmile，一招鮮的背后也藏著某些隱憂，在情感共鳴方面吃到甜頭的品牌，后續(xù)也許該給情緒降降溫了。