從出海到扎根：中國掃地機器人如何在東南亞“本土化”

是什么讓中國掃地機器人在東南亞市場一路橫掃？又是什么讓這里的消費者為之買單？答案，藏在品牌、平臺與生活的交匯處。

作者|張先森

編輯|劉珊珊

2026拉斯維加斯CES熱度高漲，各路黑科技扎堆亮相。一眾創(chuàng)新展品中，石頭科技（Roborock）推出的G-Rover掃地機器人迅速搶占聚光燈。這款掃地機長出了“會走路”的腳，突破平面局限，靈活上下樓梯，將樓層角落盡數(shù)納入清潔范圍。

這一場景，不僅是一次技術(shù)突破，也折射出一個市場圖景：以石頭為代表的中國掃地機器人品牌，正以不可阻擋之勢，在全球市場重塑格局。根據(jù)IDC最新報告，2025年前三季度，中國廠商包攬全球出貨量前五，占據(jù)了近七成的市場份額，其中石頭科技以21.7%的份額位居全球第一。

而在這場全球化浪潮中，有一個市場以驚人的活力成為中國品牌崛起的沃土——東南亞。從曼谷公寓里一塵不染的光潔地面，到胡志明市街頭不斷增多的掃地機專賣店，一場由中國智能清潔產(chǎn)品引領(lǐng)的生活品質(zhì)升級，正在這片近7億人口的土地上悄然發(fā)生。

是什么讓中國掃地機器人在東南亞市場一路橫掃？又是什么讓這里的消費者愿意為之買單？答案，藏在品牌、平臺與生活的交匯處。

01

東南亞家庭地面，

被中國機器人“接管”

清晨的曼谷，陽光透過百葉窗灑進(jìn)公寓。主人光腳踩在冰涼的瓷磚上，開始一天的生活。這是東南亞許多家庭的尋常一幕。在這里，人們習(xí)慣赤腳進(jìn)屋、席地而坐，地面不僅是行走的空間，也是生活與社交的延伸。也因此，對地面清潔的敏感度，刻在他們的生活基因里。

這份需求碰上智能化的浪潮，催生出掃地機器人快速增長的市場。研究機構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)顯示：2025年前七個月，東南亞掃地機器人零售市場銷售額同比增長近40%，成為全球增長最快的區(qū)域之一。其中，人口結(jié)構(gòu)年輕、消費升級意愿強烈的越南，增速超過70%，市場潛力驚人。

并且，這個快速做大的蛋糕，其分配格局已在十年間悄然重構(gòu)。

時間回到十年前，彼時東南亞的掃地機器人市場尚在萌芽，“大部分的消費者也沒聽說過掃地機器人”。市場上的主要參與者是美國品牌iRobot，其產(chǎn)品售價高昂，且功能集中在單一的掃地層面。渠道也極為原始，主要依靠線下街邊店鋪進(jìn)行產(chǎn)品演示來艱難地培育市場認(rèn)知。

變化始于中國品牌的自我革新，帶來的不僅是更具競爭力的價格，更是一套從產(chǎn)品定義、功能創(chuàng)新到市場教育的組合拳。市場也由此傾斜。以石頭科技為首的五大中國品牌，共同拿下全球掃地機器人市場。這也意味著，中國制造的掃地機器人正成為越來越多東南亞中產(chǎn)家庭的標(biāo)配。

這場深刻的主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移，在2025年底迎來極具象征意義的行業(yè)事件。曾經(jīng)長期占據(jù)全球市場主要份額的行業(yè)巨頭iRobot，被其中國供應(yīng)鏈伙伴收購。其衰落軌跡，與中國品牌在東南亞乃至全球的崛起曲線形成鮮明對比。

更深層的變化，發(fā)生在市場價值層面。中國品牌并未陷入低價競爭，反而通過提供高度集成的全能基站體驗，創(chuàng)造了顯著的體驗溢價。GfK數(shù)據(jù)顯示，在銷售額猛增的同時，東南亞市場掃地機器人的均價也同比大幅提升。也就是說，中國品牌成功將競爭維度從性價比拉升至品價比，消費者愿意為徹底解放雙手的完整解決方案支付更高費用。

從市場教育的開拓者，到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的定義者，再到價值曲線的引領(lǐng)者，中國掃地機器人品牌在東南亞完成了一場漂亮的三級跳。這片正處于數(shù)字化消費爆發(fā)期的熱土，不僅驗證了中國智能制造的強大競爭力，更成為中國品牌從出海走向扎根的典范市場。

02

為何是東南亞？

為何是中國制造？

為什么東南亞市場爆發(fā)得如此之快？又為什么是中國品牌抓住了這個機遇？

理解第一個問題，需要看見東南亞社會經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性躍遷。

東盟地區(qū)中產(chǎn)階級人數(shù)已接近4億，平均年齡僅31.6歲。這個年輕群體正處在消費升級的階段，當(dāng)基礎(chǔ)家電普及后，能夠解放雙手的產(chǎn)品成為剛需。他們對新事物接受度高，數(shù)字消費習(xí)慣成熟，且更愿意為生活品質(zhì)付費。

與此同時，電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善降低了新品牌進(jìn)入門檻。根據(jù)墨騰創(chuàng)投《2025東南亞電商報告》，東南亞平臺電商市場持續(xù)增長，以Lazada為代表的成熟電商生態(tài)為新品類的孵化和爆發(fā)提供了堅實的土壤。這種基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，讓消費者能夠便捷地接觸并購買到過去難以觸達(dá)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

回答第二個問題，則要透視中國制造業(yè)的進(jìn)化邏輯。

早期中國品牌確實憑借供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢進(jìn)入市場，但真正的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在產(chǎn)品定義層面。當(dāng)歐美品牌仍聚焦掃地功能時，中國工程師深入理解東南亞生活場景：針對赤腳文化，首創(chuàng)“掃拖一體”標(biāo)配；應(yīng)對潮濕氣候，集成自動烘干系統(tǒng)；為適應(yīng)多房間公寓，優(yōu)化導(dǎo)航避障算法。

值得一提的是，這種基于真實生活洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新，讓石頭科技2023年在東南亞推出的定制機型，成為當(dāng)年增速最快的產(chǎn)品線之一。

石頭科技工廠

更深層的競爭優(yōu)勢來自中國制造特有的敏捷體系。這種速度讓品牌能夠快速響應(yīng)不同國家的差異化需求。GfK數(shù)據(jù)顯示，2025年東南亞掃地機器人市場均價在銷量增長的同時實現(xiàn)顯著提升，這背后是中國品牌通過“全能基站”等集成創(chuàng)新，成功將競爭從“性價比”升維至“品價比”，創(chuàng)造了真正的體驗溢價。

從市場機遇的捕捉，到產(chǎn)品創(chuàng)新的落地，再到價值維度的升維，中國掃地機器人在東南亞的成功是一個系統(tǒng)工程。它建立在三個核心支柱之上：對本地需求的深度理解、敏捷的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力，以及與本地生態(tài)的深度融合。

03

石頭科技在東南亞：

與Lazada共進(jìn)

石頭科技進(jìn)入東南亞的故事，始于判斷，基于洞察。

近7億人口的東南亞有著旺盛消費力。石頭科技東南亞業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人胡海姣指出，除了市場增長快、人口結(jié)構(gòu)年輕外，一個重要發(fā)現(xiàn)是：東南亞新興城市家庭的生活方式，與國內(nèi)有諸多共通之處，國貨的優(yōu)勢在于文化相近、審美相似，這讓石頭能更高效地將成熟經(jīng)驗本地化落地。

然而，洞察市場只是第一步。真正的挑戰(zhàn)在于，如何在一個文化多元、渠道分散、消費者信任構(gòu)建過程漫長的市場里，將好產(chǎn)品送到千家萬戶。石頭的策略是“兩條腿走路”：線上與線下協(xié)同，并與本地生態(tài)中最關(guān)鍵的伙伴Lazada，展開了深度綁定。

線上，以Lazada為核心陣地，完成高效轉(zhuǎn)化與品牌塑造。石頭科技于2023年入駐Lazada，2025年即成為該平臺智能掃地機器人類目的第一名，銷售額實現(xiàn)倍數(shù)級增長。在Lazada上，石頭并非簡單鋪貨，而是進(jìn)行精細(xì)化的產(chǎn)品矩陣布局。

比如，在泰國主打高性價比機型，匹配其高促銷敏感度；在新加坡主推高端旗艦，貼合其“高端省心”的體驗追求；在馬來西亞則平衡促銷與功能，滿足其多元場景需求。Lazada的營銷工具賦能，讓石頭能精準(zhǔn)觸達(dá)不同層次的消費者。

線下，構(gòu)建體驗與信任的毛細(xì)血管。在越南，石頭通過本地代理商，將產(chǎn)品鋪進(jìn)上千個銷售網(wǎng)點，從街邊“夫妻店”到大型商場專柜。這些線下觸點不僅是銷售端，更是展示、體驗和售后服務(wù)的窗口，有效解決了消費者對高價科技產(chǎn)品的信任顧慮。胡海姣坦言，線下渠道對于建立品牌信任“具有無可替代的價值”。

與Lazada的合作，遠(yuǎn)超銷售渠道本身。石頭科技將Lazada視為“品牌長期經(jīng)營的重要合作伙伴”。Lazada團隊會協(xié)助石頭科技分析各國市場競爭格局與消費者偏好，從而調(diào)整產(chǎn)品與定價策略。在新品發(fā)布時，Lazada則聯(lián)動站內(nèi)外資源，通過社交媒體KOL種草、平臺核心流量位曝光等方式，為品牌打造從聲量到銷量的整合營銷。

這種深度協(xié)同，讓石頭科技在東南亞的“品牌長征”有了可靠的“本地向?qū)А?。它不僅僅是把貨賣出去，更是通過平臺洞察、營銷和生態(tài)資源，一步步在消費者心中建立起“高品質(zhì)、可信賴”的品牌心智。正如胡海姣所總結(jié)：“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，本地化是前提，平臺協(xié)同是加速器?！?/strong>

如果從石頭科技案例跳出來，以第三方視角審視，Lazada對于所有志在東南亞的中國品牌而言，究竟意味著什么？無論是品牌借助Lazada 實現(xiàn)精準(zhǔn)定位，建立用戶信任心智，還是得以簡化跨境運營的復(fù)雜性，都在證明，這遠(yuǎn)不止是一座連接中國供應(yīng)鏈與東南亞消費者的跨境之橋。

而在這一過程中，中國品牌也清醒認(rèn)識到：Lazada雖然是與品牌共同做大市場蛋糕，助力可持續(xù)本地化經(jīng)營與品牌資產(chǎn)沉淀的生態(tài)共建者，但真正的本地化品牌建設(shè)，仍需自身在產(chǎn)品、技術(shù)與用戶關(guān)系上深耕。

因此，當(dāng)中國掃地機器人橫掃東南亞時，我們看到的不僅僅是中國供應(yīng)鏈與產(chǎn)品創(chuàng)新的勝利，也是一場中國品牌與本地化生態(tài)平臺的互相成就。Lazada這樣的平臺，提供了理解本地市場的大腦、觸達(dá)消費者的雙手、承擔(dān)復(fù)雜運營的肩膀。而像石頭科技這樣的品牌，則貢獻(xiàn)了極致產(chǎn)品的心智。二者協(xié)同，共同完成了這場深入東南亞家庭生活的品質(zhì)革命。

中國智能清潔產(chǎn)品的出海故事，在東南亞寫下了生動一章。這章故事的核心啟示或許是：在全球化的下半場，那些既擁有硬核產(chǎn)品力，又懂得借助本地化生態(tài)力量，并愿意為長期價值耐心投入的品牌，才能經(jīng)得起時間的考驗。

出品人：黃槍槍｜直達(dá)熱線 13452396140

(請標(biāo)注公司、職位）

獨到觀點、獨立態(tài)度

見證中國商業(yè)生態(tài)進(jìn)化、重塑與未來

往期精品