江西
作者：譚代權(quán) 編輯：馮曉暉
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本篇原載于2005年版《百年西園》，經(jīng)九江市潯陽區(qū)政協(xié)文史委員會授權(quán)刊發(fā)，編者對原文作了必要修訂。
我所經(jīng)營的“衡茂茶莊”開辦于解放前三年（1946年），到1954年公私合營，總共只有8年歷史。現(xiàn)將我當(dāng)年開辦與經(jīng)營“衡茂茶莊”的情況簡介于后：
我幼年時曾在南昌的一個錢莊學(xué)搞茶葉業(yè)務(wù)。抗日戰(zhàn)爭時期流亡于吉安，以跑行商為生。1945年，日本無條件投降，在歡慶勝利的炮竹聲中，由南昌撤退到吉安的生意人都準(zhǔn)備遷回南昌復(fù)業(yè)，而我卻感到無業(yè)可復(fù)。正徬徨間，不期在吉安遇到祁伯涵兄，他將自己在九江的一座店面租給我，并和我達(dá)成了協(xié)議。在同行好友的協(xié)助下，我包了一條船，全家由南昌遷到九江。
到九江后，夜趕修店堂，裝貨架，草草開張。開始除我夫妻倆人外，只雇了一名技工，不久又增加了一個學(xué)徒，業(yè)務(wù)主要是零售各種茶葉。初期生意清淡，每天只賣5元左右（銀元），還不夠付房租。后來為打開局面，我在報紙上刊登廣告，介紹“衡茂茶莊”的經(jīng)營品種，宣傳我們買賣公平，童叟無欺，還在包裝紙上印介紹名茶的廣告。同時注意提高茶葉質(zhì)量，親自協(xié)同熏花，依照福州技術(shù)制茶，取得成功。
我日
接著，我又重整店堂，搞好店內(nèi)外衛(wèi)生，擺設(shè)鮮花盆景，重新油漆招牌，安裝霓虹燈，使店面煥然一新。并到上海定制搪瓷大招牌，分別掛在招牌兩邊，宣傳我為花茶專家，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，吸引了顧客，生意因此逐漸興旺起來。
為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，我將解放前兩年經(jīng)營茶莊積累的資金，全部作為再生產(chǎn)投資。在花園內(nèi)新建了花房，增加了花木，計有白蘭60棵，茉莉花1000棵，草本、木本花卉約200缽。每年春節(jié)前，我都要去修水坐莊，收購毛茶，用來制作花茶。
解放初，茶業(yè)業(yè)務(wù)又趨清淡，所存底貨過多，不易脫手，周轉(zhuǎn)困難。我決定增加經(jīng)營品種，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，兼營糖果、罐頭、奶制品等。當(dāng)時共產(chǎn)黨的政策是繁榮市場，溝通城鄉(xiāng)，內(nèi)外交流，勞資兩利。我重新裝修門面，做了新式貨櫥架，添加霓虹燈、日光燈，使店堂大放光彩。
為了滿足消費(fèi)者需要，我特招聘西點(diǎn)、中點(diǎn)、廣點(diǎn)的技工，打糕餅爐灶，前店后坊，自產(chǎn)自銷各種糕點(diǎn)。所生產(chǎn)的糕點(diǎn)很受顧客歡迎，以致先后增加10名店員、工人，生產(chǎn)的糕點(diǎn)仍供不應(yīng)求。
我所辦的“衡茂茶莊”能不斷發(fā)展，主要是我注重市場動態(tài)，掌握商品信息，注重商品包裝、廣告宣傳和薄利多銷，以質(zhì)取勝。例如衡茂糕點(diǎn)、桂花酥糖、果仁大蛋糕、菠蘿面包和麻餅打入南潯鐵路列車服務(wù)組，繼而又打入昌滬列車。其中以桂花酥糖最俏。為保證酥糖質(zhì)量，每逢生產(chǎn)酥糖，我經(jīng)常到場監(jiān)督，一再強(qiáng)調(diào)要多放桂花，使桂花酥糖一直保持質(zhì)量與香味。在列車上，“衡茂”的桂花酥糖供不應(yīng)求。
為印好包裝紙上的廣告，我專程到上海找印刷廠商訂印包裝紙。采用新包裝后，“衡茂”的糕點(diǎn)在列車上銷量大增。
1954年5月1日，“衡茂茶莊”公私合營于九江市潯廬食品公司。
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