干銷(xiāo)售202天，簽了些百萬(wàn)大單，心里很失落

等雨來(lái)

干銷(xiāo)售的第202天，膨脹了，滋生一個(gè)可怕的念頭。

簽了一些100萬(wàn)級(jí)別單子后，竟然有些失落！

期望的千萬(wàn)級(jí)大單還沒(méi)來(lái)，碰到幾十萬(wàn)、百萬(wàn)的單子，不以為意、不那么上心了。

滿(mǎn)腦子、滿(mǎn)眼里，都是千萬(wàn)級(jí)別大單，這樣的心態(tài)，對(duì)么？

近半個(gè)月，接到幾個(gè)需求，報(bào)價(jià)都是幾十萬(wàn)、一百來(lái)萬(wàn)的單子。

對(duì)此，我竟然毫不在乎，漫不經(jīng)心報(bào)價(jià)，慢絲條理和客戶(hù)溝通，至于簽不簽，一切隨緣。

在應(yīng)付小客戶(hù)的同時(shí)，我正下功夫挖掘千萬(wàn)大單的機(jī)會(huì)，要是千萬(wàn)級(jí)大單，我可上心了，充滿(mǎn)干勁。

怎么干了銷(xiāo)售202天，就看不起幾十萬(wàn)、百萬(wàn)的小單子？為何對(duì)這些小單子，提不起心勁兒？

這令我想起20年前，剛來(lái)北京，我和來(lái)自大連的同學(xué)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物。

售貨員對(duì)大連同學(xué)滿(mǎn)臉堆笑，對(duì)我愛(ài)理不理。

為何？

大連同學(xué)打扮時(shí)尚，一看就是有錢(qián)人、時(shí)尚大都市出來(lái)的城里的孩子。

而我，土的掉渣，生平第一次離開(kāi)生我的區(qū)縣，第一次出市、第一次出省、第一次來(lái)北京。

不管是裝扮還是氣質(zhì)，一看都知道，這是從18線的老農(nóng)村出來(lái)的鄉(xiāng)下的孩子。如此裝扮，自然不被專(zhuān)賣(mài)店售貨員待見(jiàn)。

果真如此，大連同學(xué)購(gòu)買(mǎi)了五、六百塊的衣服，我啥也沒(méi)買(mǎi)。五、六百塊，是我一個(gè)月生活費(fèi)；專(zhuān)賣(mài)店的衣服太貴，真買(mǎi)不起。

20年過(guò)去了，我還是耿耿于懷那個(gè)售貨員區(qū)別對(duì)待、看不起人的嘴臉。而今，我干銷(xiāo)售202天，終于能理解她。

人的精力是有限的，自然會(huì)傾向于把最好的服務(wù)和態(tài)度給予大客戶(hù)。

理兒是這個(gè)理兒，切忌，要早點(diǎn)克服如此念頭。

心有所想，言談舉止都會(huì)透露出來(lái)，幾十萬(wàn)、百萬(wàn)單子客戶(hù)肯定能感受到自己被慢待了。如此，大概率會(huì)丟單。

積少成多，百萬(wàn)單子簽多了，不也成千萬(wàn)大單！

不忘初心，全身心服務(wù)好每個(gè)客戶(hù)，不管是幾萬(wàn)級(jí)別、還是千萬(wàn)級(jí)別客戶(hù)。

愿你我都保持初心，人生若只如初見(jiàn)！

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等雨來(lái)

朝花夕拾

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