中國(guó)醫(yī)美企業(yè)搶出海馬來西亞

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者｜李雪穎

根據(jù) Data Bridge Market Research 與 Mordor Intelligence 2025-2026年的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年馬來西亞醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模已突破5.4億美元≈37億元，預(yù)計(jì)到2032年將以12.66%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）增至7.3億美元。

馬來西亞醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展正處于爆發(fā)期。

具備多種語言環(huán)境、醫(yī)療基礎(chǔ)完整、與國(guó)際接軌意識(shí)強(qiáng)特性的馬來西亞，為外來醫(yī)美品牌提供了良好的進(jìn)入條件。

同時(shí)，馬來西亞憑借其成熟的醫(yī)療旅游體系、高消費(fèi)能力的華人群體以及相對(duì)友好的準(zhǔn)入門檻，已成為中國(guó)醫(yī)美品牌進(jìn)入東盟市場(chǎng)的“橋頭堡”。

中國(guó)醫(yī)美企業(yè)出海馬來西亞正處于從“成本優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)與品牌輸出”的黃金窗口期。

然而，若要成功打入這個(gè)市場(chǎng)，單靠技術(shù)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的，更關(guān)鍵的，是真正理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“信任來源”與“風(fēng)險(xiǎn)顧慮”，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)出貼近需求的品牌策略。

全球100+醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)顧問（含澳大利亞、馬來西亞、泰國(guó)等）醫(yī)美運(yùn)營(yíng)老葉表示：“馬來西亞的營(yíng)銷模式要比國(guó)內(nèi)落后至少5年，國(guó)內(nèi)醫(yī)美企業(yè)出海馬來西亞，用國(guó)內(nèi)的這套營(yíng)銷打法是降維打擊，但是馬來西亞的員工能否承接得住你的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷節(jié)奏是最需要克服的一個(gè)問題。”

更多醫(yī)美運(yùn)營(yíng)老葉的醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方法論見二條

1

產(chǎn)品：

必須獲MDA認(rèn)證

2026年，馬來西亞正式邁入醫(yī)美“合規(guī)元年”。

2026年1月，馬來西亞醫(yī)療管理局（MDA）正式頒布并在6月1日全面強(qiáng)制執(zhí)行《2026年醫(yī)療器械（指定醫(yī)療器械）令》。

該法令首次將此前處于灰色地帶的醫(yī)美激光（Laser）、高強(qiáng)度聚焦超聲（HIFU）以及吸脂設(shè)備明確劃定為“受控醫(yī)療器械”。

對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商，馬國(guó)市場(chǎng)正迎來一波“存量置換潮”。

在馬來西亞開展醫(yī)美業(yè)務(wù)需跨越以下門檻： 所用醫(yī)美設(shè)備必須獲得MDA（Medical Device Authority）注冊(cè)證。

未取得MDA注冊(cè)證的設(shè)備將被強(qiáng)制清場(chǎng)，擁有國(guó)際認(rèn)證（CE/FDA）且完成MDA本地注冊(cè)的設(shè)備將通過合規(guī)渠道迅速填補(bǔ)市場(chǎng)。

2026年起，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量體系（如ISO 13485）審查更加嚴(yán)格。

與此同時(shí)，在2026年馬來西亞MDA與中國(guó)NMPA、新加坡HSA及泰國(guó)FDA的監(jiān)管互認(rèn)（Regulatory Reliance），建起綠色通道。

如果產(chǎn)品已在中國(guó)獲得三類械證或在新加坡注冊(cè)，通過“驗(yàn)證路徑”（Verification Pathway）進(jìn)入馬國(guó)的審批周期可從傳統(tǒng)的12個(gè)月縮短至3-5個(gè)月。

這為中國(guó)出海企業(yè)提供了極高的確定性。

2月26日，山西醫(yī)美上市公司錦波生物（920982.BJ）發(fā)布公告，公司重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維獲得馬來西亞主管當(dāng)局頒發(fā)D類醫(yī)療器械注冊(cè)證，正式獲準(zhǔn)在馬來西亞上市銷售。

深圳一批光電企業(yè)通過與馬來西亞本土代理商 Mainstream 等深度捆綁，在2024-2025年間密集拿下了多項(xiàng)MDA認(rèn)證。

據(jù) Mobility Foresights 報(bào)告，馬來西亞市場(chǎng)上流通的假冒中國(guó)產(chǎn)醫(yī)美設(shè)備仍是監(jiān)管痛點(diǎn)。

頭部中國(guó)品牌正通過“云端防偽”和“一機(jī)一碼”聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行反擊，這反而成為了中國(guó)高端制造在當(dāng)?shù)氐囊环N信譽(yù)背書。

在馬來西亞這個(gè)極度重視社交口碑的市場(chǎng)，這種“透明度驅(qū)動(dòng)”的品牌信任度將直接轉(zhuǎn)化為訂單。

2

醫(yī)生：

必須持有LCP執(zhí)照的當(dāng)?shù)刈?cè)醫(yī)生

馬來西亞衛(wèi)生部（MOH）對(duì)操作醫(yī)美儀器的醫(yī)生資質(zhì)有嚴(yán)格限制。

若企業(yè)涉及開設(shè)線下診所或培訓(xùn)，必須聘請(qǐng)持有LCP(Letter of Credentialing and Privileging) 執(zhí)照的當(dāng)?shù)刈?cè)醫(yī)生。

《2026年醫(yī)療器械（指定醫(yī)療器械）令》再次要求只有具備政府認(rèn)可資質(zhì)（如持證執(zhí)業(yè)醫(yī)生LCP）的人員才可操作獲得MDA注冊(cè)證的設(shè)備。

這意味著馬來西亞境內(nèi)數(shù)千家“醫(yī)美工作室”必須向“合規(guī)診所”轉(zhuǎn)型，否則將面臨嚴(yán)厲的刑事處罰。

2026年2月，馬來西亞移民局突擊檢查吉隆坡美容院，抓獲 15 名外國(guó)人（含多名中國(guó)公民），無資質(zhì)人員冒充醫(yī)生，涉嫌濫用旅游簽證非法從事醫(yī)美服務(wù)，非法獲利數(shù)十萬令吉。

中國(guó)企業(yè)可能面臨“設(shè)備賣得出去，但熟練醫(yī)生短缺”的瓶頸。

面對(duì)馬來西亞法律規(guī)定診所必須由本地持證醫(yī)生（持LCP執(zhí)照）運(yùn)營(yíng)，中國(guó)資本正通過技術(shù)輸出加品牌授權(quán)的方式切入。

一方面，有中國(guó)企業(yè)正嘗試通過精準(zhǔn)的參數(shù)設(shè)定，降低對(duì)醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)的依賴，改善當(dāng)?shù)厥炀氠t(yī)師短缺的痛點(diǎn)問題。

另一方面，有醫(yī)美機(jī)構(gòu)不直接在馬來西亞開診所，而是通過“中國(guó)式社交營(yíng)銷”（小紅書、TikTok雙驅(qū)動(dòng)）為當(dāng)?shù)卦\所導(dǎo)流，并強(qiáng)制配套中國(guó)產(chǎn)的能量源設(shè)備。

3

求美者

醫(yī)美需求差異巨大

根據(jù)i-Buzz Asia（亞洲跨境行銷）的調(diào)研顯示：馬來西亞最具代表性的需求關(guān)鍵詞為“安全”、“有效”、“專業(yè)”，這三個(gè)詞直接描繪出消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美療程的基本期望。

中國(guó)醫(yī)美企業(yè)若要進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)，首要任務(wù)便是建立可信任的形象：這不僅包括使用經(jīng)過認(rèn)證的設(shè)備與藥劑，也涵蓋醫(yī)師背景的透明化、療程過程的公開解釋，以及療后風(fēng)險(xiǎn)的誠(chéng)實(shí)說明。

與此同時(shí)，馬來西亞這個(gè)多元文化市場(chǎng)，由馬來人、華人、印度人三大民族構(gòu)成，在審美偏好和醫(yī)美需求上差異巨大。

?馬來人，占總?cè)丝诩s ?67.4%–70.1%?，是馬來西亞的主體民族，多數(shù)信奉伊斯蘭教，屬土著（Bumiputera）?

馬來人更關(guān)注膚質(zhì)改善和身體塑形，崇尚皮膚紋理和健康色澤，對(duì)皮膚白皙無偏好。

?印度人，占總?cè)丝诩s6.6%–7.3%?，多數(shù)為南印度泰米爾裔移民后代，主要信奉印度教，也使用泰米爾語。

目前，馬來西亞印度人更傾向于到中國(guó)做醫(yī)美，有求美者表示：“在本國(guó)等待時(shí)間長(zhǎng)、服務(wù)體驗(yàn)有限，而在中國(guó)能獲得更快、更細(xì)致的診療，并對(duì)效果表示滿意。”

華人，占總?cè)丝诩s22.4%–22.7%?，多為明清以來從中國(guó)福建、廣東、廣西、海南等地南遷的后裔，主要信仰佛教、道教或基督教，廣泛使用普通話及方言（如粵語、閩南語、客家話等）。?

華人對(duì)美白、抗衰、祛斑有強(qiáng)勁需求，與中國(guó)醫(yī)美上游企業(yè)（如華熙生物、愛美客）的產(chǎn)品線高度吻合。

當(dāng)?shù)厣缃幻襟w（如小紅書、TikTok）的流行趨勢(shì)與中國(guó)高度同步，降低了品牌教育成本。這使得馬來西亞的華人群體對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度高。

尤其是小紅書在馬來西亞華人圈的統(tǒng)治地位，使得“種草-轉(zhuǎn)化”模式被直接平移。

在信任為主軸的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)中，內(nèi)容營(yíng)銷與意見領(lǐng)袖推薦成為不可忽視的推力。

總體來看，馬來西亞的消費(fèi)者習(xí)慣透過 Instagram、TikTok、YouTube 等平臺(tái)獲取醫(yī)美相關(guān)知識(shí)，而其中若有具醫(yī)療背景的 KOL（如擁有執(zhí)照的醫(yī)師）親自分享知識(shí)、開箱療程與進(jìn)行術(shù)后追蹤，將大幅提升療程與品牌的說服力。

對(duì)于初入市場(chǎng)的品牌來說，與這類 KOL 合作，是進(jìn)入階段中最直接、效果最快的信任轉(zhuǎn)移方式。

當(dāng)下，越來越多中國(guó)醫(yī)美企業(yè)正大量簽約當(dāng)?shù)豄OL/KOC進(jìn)行雙語營(yíng)銷。

這種合作形式不只是曝光，更是一種市場(chǎng)教育的過程，而對(duì)新進(jìn)品牌來說，這正是補(bǔ)足“信任缺口”最有效的方式。

中國(guó)醫(yī)美企業(yè)出海馬來西亞并非簡(jiǎn)單的“貿(mào)易輸出”，更是成本與技術(shù)的平衡術(shù)。