在中國白酒界,"茅五"(茅臺、五糧液)的鐵王座幾十年雷打不動,可這"老三"的位置卻像走馬燈似的換主角。今天咱們就嘮嘮這場比宮斗劇還精彩的"名酒第三爭奪戰",看看哪些狠角色曾經風光無限,哪些后起之秀正在摩拳擦掌。
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一、曾經輝煌的"茅五劍"時代
上世紀90年代,白酒江湖流傳著"茅五劍"的傳說。劍南春靠著十年狂奔,硬生生從二線品牌擠進頂級俱樂部。那時候請客吃飯,桌上擺瓶水晶劍,絕對算得上體面。劍南春的成功秘訣就倆字——敢漲!當年國家放開白酒定價權,它跟著茅臺五糧液猛漲價,愣是把身價抬上去了。可惜好景不長,先是瀘州老窖搞出國窖1573搶市場,接著2008年汶川地震直接把廠房震垮大半,庫存老酒嘩啦啦流了一地。這一跤摔下去,劍南春再沒緩過勁來,現在雖然品質依舊能打,但江湖地位大不如前。
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二、高端玩家瀘州老窖的過山車
要說最會玩高端的,還得看瀘州老窖。人家祖上闊氣,明代的窖池現在還在用,2002年推出的國窖1573差點把茅臺都比下去。最絕的是定價策略——專門比茅臺貴一塊錢!這波操作直接讓土豪們覺得"喝國窖比茅臺更有面兒",銷量蹭蹭往上漲。可惜2012年行業寒冬時,別人都降價求生,它偏要逆勢漲價,結果庫存堆成山,業績慘不忍睹。如今雖然高端市場還能排前五,但"老三"寶座是坐不穩了。不過要論請客吃飯的排面,國窖1573那藍瓷瓶往桌上一擺,依然鎮得住場子。
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三、廣告天王洋河的逆襲之路
現在坐穩銷量第三的洋河,絕對是營銷界的教科書。2003年那會兒都快破產了,硬是靠"藍色經典"系列殺出條血路。別人包裝不是紅就是金,它偏偏搞海洋藍;別人都在吹"窖香濃郁",它獨創"綿柔型"新品類。最狠的是廣告投放——央視黃金時段、高鐵站、機場...哪里有眼球就往哪砸錢。這套組合拳打下來,十年時間就從倒閉邊緣沖到行業前三。不過成也蕭何敗也蕭何,現在很多人吐槽它"廣告酒",喝起來配不上價位。但不可否認,超市貨架上賣得最歡的,還得數它的海之藍。
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四、老江湖汾酒的絕地反擊
要說最憋屈的,非汾酒莫屬。80年代可是妥妥的行業老大,結果90年代山西假酒案背了黑鍋,差點關門大吉。這些年靠著"汾老大"的情懷和實在的價格,硬是殺回前十。特別是玻汾這款神酒,五十塊錢能喝出百元品質,成了老百姓的口糧酒首選。最近推出的青花汾系列也開始往高端擠,雖然暫時還拼不過前面幾位,但在清香型白酒里依然是扛把子。山西人請客要是不上汾酒,那絕對算怠慢客人。
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五、新秀選手的虎視眈眈
別看現在洋河坐得穩,后面追兵可不少。郎酒靠著"中國兩大醬香"的擦邊球宣傳,價格已經逼近茅臺;習酒的君品系列在南方賣得風生水起;就連牛欄山都搞出了"魁盛號"想往高端蹭。更別說各地方都有地頭蛇,像古井貢在安徽、西鳳在陜西,那都是妥妥的土皇帝。
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說到底,這"老三"之爭比的就是誰更能抓住老百姓的心。價格要合適,品質要過硬,包裝要體面,故事還要講得好聽。您覺得下一任"白酒老三"會花落誰家?是繼續看洋河穩坐釣魚臺,還是等來新王登基?不妨買幾瓶對比嘗嘗——反正試錯的成本,無非是多醉幾回嘛!
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