真的被自己蠢哭了!
家里老人生日,我在品牌專(zhuān)柜花一千多挑了件“100%山羊絨”打底衫,想著貴點(diǎn)總是好的。
結(jié)果拿回家,她一摸就說(shuō):“這絨不錯(cuò),我上周在朋友那也買(mǎi)了件一模一樣,但價(jià)格是你的零頭。”
我聽(tīng)完心里咯噔一下:那能是真的山羊絨嗎?不會(huì)被騙了吧?
我趕緊問(wèn),這個(gè)朋友是干嘛的。
她說(shuō)就是在微信上賣(mài)貨的,家里很多吃穿用的都從那買(mǎi)。
我心想,這該不會(huì)是那種專(zhuān)坑老人的三無(wú)微商吧?
擔(dān)心她被騙,我趕緊讓她拉我進(jìn)群看看。
進(jìn)群一段時(shí)間后,我徹底改觀了。
群主果媽就本分賣(mài)貨,不繞彎、不硬推,不忽悠。
有次群里推品牌清倉(cāng)活動(dòng),她反復(fù)強(qiáng)調(diào)這是尾貨,外包裝和吊牌可能有瑕疵,介意的要慎拍。
有人想多囤幾套衣服,她反而勸:馬上就換季了,夠穿就行,別浪費(fèi)錢(qián)。
這哪里像個(gè)賣(mài)家?這分明是個(gè)怕你花錢(qián)花虧了的朋友。
我將信將疑,下單了一套幾十塊的家居服。
收到后,我翻來(lái)覆去檢查,發(fā)現(xiàn)比我之前買(mǎi)的幾百塊品牌貨還好。
我問(wèn)她,為什么能便宜這么多?
她解釋得很直白:“商場(chǎng)里那件衣服的價(jià)格,可能面料成本只占兩三成,剩下的都是租金、廣告費(fèi)、品牌溢價(jià)和中間商加價(jià)。
我就死磕大牌源頭工廠,用同樣的面料和生產(chǎn)線做出來(lái),成本價(jià)賣(mài)給大家。沒(méi)有中間環(huán)節(jié),價(jià)格自然就下來(lái)了。”
她還說(shuō),她不做一次性生意。
所以售后也干脆:有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、無(wú)憂(yōu)退換、售前講清楚、售后不扯皮。
所有衣服,只要沒(méi)下水沒(méi)摘吊牌,隨便退;哪怕穿了一兩次覺(jué)得不合適,也能找她協(xié)商解決。
她說(shuō):“東西好服務(wù)好,大家自然會(huì)回來(lái)。靠坑人,生意做不長(zhǎng)久。”
我終于明白,大家為什么那么信她。
以前我總覺(jué)得“貴有貴的道理”,現(xiàn)在我知道了,那個(gè)“道理”有時(shí)候就是你要為商場(chǎng)里亮堂的燈光和漂亮的包裝買(mǎi)單。
如果你也不想當(dāng)冤大頭,想給家人買(mǎi)點(diǎn)實(shí)在的好東西,真的可以去看看。
就當(dāng)是多了一個(gè)懂行的、能幫你盯著質(zhì)量和價(jià)格的朋友。
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